培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)投資人、股東、董事長、總裁、總經(jīng)理等高層決策管理者
課程收益:
本課程將結(jié)合尚衡知本專家實際咨詢案例，不僅帶來獨家設(shè)計的基于價值鏈戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)增長突破的模式，并且?guī)椭髽I(yè)從組織和團(tuán)隊建設(shè)方面制定相應(yīng)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，將思想真正在企業(yè)落地生根。
課程大綱:
一、描述問題：企業(yè)的增長經(jīng)營上的8個表現(xiàn)
表現(xiàn)1：價格戰(zhàn)甚至打到成本線以下
表現(xiàn)2：客戶反向一體化
表現(xiàn)3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶不來成功
表現(xiàn)4：產(chǎn)品線盲目擴(kuò)張的惡果
表現(xiàn)5：定位策略時靈時不靈
表現(xiàn)6：客戶價值最大化的失敗
表現(xiàn)7：廣告戰(zhàn)的進(jìn)退兩難
表現(xiàn)8：品牌老化的無助 3.0H
二、分析問題：反思?xì)v史：何以成功或失敗 審視現(xiàn)實：何以問題纏身
1、中國企業(yè)成功的4次歷史機(jī)會和原因：
第一次機(jī)會：國外訂單-成為全球價值鏈的被組織者
第二次機(jī)會：國內(nèi)市場-拓展國內(nèi)產(chǎn)業(yè)價值鏈
第三次機(jī)會：新技術(shù)、城鎮(zhèn)化與全球化-國內(nèi)價值鏈戰(zhàn)略的升級
第四次機(jī)會：新興產(chǎn)業(yè)與4萬億投資-成為新價值鏈的組織者或加盟資源型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈
2、增長戰(zhàn)略失誤的3種錯誤思維：
錯誤1：頑固的低成本思維，以前為什么對，現(xiàn)在為什么錯
錯誤2：癡迷的差異化思維，為什么僅僅差異化解決不了問題 定位，哪些地方對了，哪些地方不對
錯誤3：狹隘的品牌化思維，現(xiàn)在是品牌時代，做品牌是戰(zhàn)略方向，但品牌背后的東西是什么
三、解決問題：企業(yè)突破增長戰(zhàn)略的6種模式
價值鏈組織者的戰(zhàn)略模式：
模式1：平臺型模式
模式2：品牌型模式
模式3：技術(shù)型模式
模式4：資源型模式
價值鏈參與者的戰(zhàn)略模式：
模式5：加盟型模式
模式6：投靠型模式
四、他山之石：實操案例的深度解讀（根據(jù)企業(yè)實際情況選擇）
深度案例解讀：
1、純凈水飲料是梅林正廣和發(fā)現(xiàn)的，樂百氏和農(nóng)夫山泉的定位更好，為什么娃哈哈最成功 而且，娃哈哈幾乎沒有什么產(chǎn)品創(chuàng)新，大多是模仿和跟進(jìn)，它靠什么持續(xù)成功
2、萊寶高科怎么了 1年前還是受追捧的蘋果供應(yīng)鏈概念股，1年后就被淘汰出價值鏈 生產(chǎn)型企業(yè)的最大風(fēng)險是什么 該如何防備客戶自行發(fā)展產(chǎn)能，取代對自己的采購 發(fā)生了之后該怎么辦
美的在不斷地進(jìn)行價值鏈一體化，規(guī)模在不斷成長，但帶來了哪些隱患 為什么在剛剛達(dá)到千億規(guī)模又快速下滑
3、王老吉是定位的經(jīng)典案例，但定位之后到真正崛起的2年間在做什么 為什么那么多大品牌跟進(jìn)王老吉失敗，而和其正卻是最成功的 加多寶又為什么一年之間就替代了王老吉品牌
4、手機(jī)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云變幻——摩托、諾基亞、三星、黑莓、國產(chǎn)手機(jī)品牌，為什么蘋果成功，在產(chǎn)品創(chuàng)新背后的東西是什么
5、迪斯尼為什么不做全產(chǎn)業(yè)鏈，但卻成為了價值鏈的掌控者，模式成功的關(guān)鍵是什么 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)，該如何學(xué)習(xí)迪斯尼
6、雅昌模式的成功關(guān)鍵在哪里 它是如何從低成本的印刷制造商轉(zhuǎn)而成為新價值鏈的重構(gòu)者 企業(yè)如何借鑒雅昌，實施價值鏈重構(gòu)戰(zhàn)略
實操案例剖析：
1、欣旺達(dá)（300207）作為普通的傳統(tǒng)手機(jī)電池的生產(chǎn)商，經(jīng)歷了哪些成功及失敗，又如何通過實施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略起死回生，并成功上市
2、奇正藏藥（002287）為什么連續(xù)3年停留在8千萬銷售規(guī)模上，甚至央視廣告也解決不了問題 又如何形成戰(zhàn)略突破，成為藏藥第一股
3、李寧、美邦等服裝企業(yè)都在經(jīng)歷庫存之痛，為什么安踏能夠遠(yuǎn)離困擾 2001年在安踏、以及后來在利郎、九牧王等，我們幫助他們植入了什么樣的理念和方法
4、其他3家尚不能披露名字的實操案例：制造型企業(yè)如何立足制造進(jìn)行戰(zhàn)略升級 小企業(yè)如何持續(xù)成長并顛覆行業(yè)格局 某企業(yè)在先后兩次定位之后如何走向成功
五、
微咨詢：為企業(yè)尋找突破成長的答案
1、向?qū)＜姨釂枂栴}，專家回答
2、選一家企業(yè)深入的問題剖析，現(xiàn)場微咨詢
培訓(xùn)師介紹：
白剛，著名企業(yè)戰(zhàn)略專家，十年以上戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗
北京尚衡知本顧問有限公司創(chuàng)始合伙人、董事長；
中國人民大學(xué)管理學(xué)博士，師從包政先生；
人民大學(xué)MBA面試考官和指導(dǎo)教師；
人民大學(xué)深圳研究院EMBA教授；
叢林集團(tuán)、農(nóng)大肥業(yè)、正虹科技、紅塔、動力源等企業(yè)專家顧問。
研究領(lǐng)域
擅長戰(zhàn)略與組織能力構(gòu)建，主要研究領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略與組織變革、事業(yè)部制改造、流程再造與供應(yīng)鏈管理、營銷策略、計劃預(yù)算管理、人力資源管理等。
授課風(fēng)格
授課干脆、犀利，善于與學(xué)員進(jìn)行一針見血式的交流，針對學(xué)員看似日常的問題，基于企業(yè)管理入木三分的理解，用簡單質(zhì)樸的語言闡述企業(yè)管理之道，使得學(xué)員們對企業(yè)管理獲得猶如醍醐灌頂式的全新感受。
服務(wù)客戶
為300家以上企業(yè)提供過培訓(xùn)或咨詢服務(wù)；在清華大學(xué)總裁班、人民大學(xué)深圳研究院總裁班等多地公開課上，為近千家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。主要培訓(xùn)客戶名單如下：
農(nóng)業(yè)：正虹科技、山東六和、順鑫農(nóng)業(yè)、德農(nóng)種業(yè)、豐樂種業(yè)、紅太陽科邦有機(jī)肥、中化國際、泰安亞細(xì)亞有機(jī)蔬菜、山東農(nóng)大肥業(yè)、愛伲農(nóng)牧集團(tuán)、深圳諾普信等；
食品：中旺集團(tuán)、白象、銀鷺花生、華獅啤酒、全聚德、河南雙匯、匯源果汁、燕京、樂百氏等；
能源：新奧燃?xì)�、中石油、中石油天然氣管道專業(yè)公司、中石油哈薩克斯坦合資公司、中聯(lián)煤層氣、光大國際新能源公司、中石化江漢油田公司裝備制造事業(yè)部等；
服務(wù)業(yè)：潤華、榮科華創(chuàng)、中青旅、招商局、中國再保險、中遠(yuǎn)航運、中國郵政、太平洋保險集團(tuán)等；
煙草：白沙集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、湖南省煙草公司等；
服裝：九牧王西褲、利郎男裝、安踏、柒牌男裝、陽光鼠童裝等；
地產(chǎn)：怡海地產(chǎn)、北京新發(fā)展集團(tuán)等；
電子：動力源、泰昂電子、華立股份等；
醫(yī)藥：奇正藏藥 國藥集團(tuán) 深圳邁瑞等；
航空：中航工業(yè)集團(tuán)、長空機(jī)械、航天9院、航天5院等；
IT軟件：索貝數(shù)碼、聯(lián)眾游戲等；
家電：美的小家電、TCL集團(tuán)、康佳手機(jī)、科龍電器等；
出版?zhèn)髅剑鹤勘姵霭�、銷售與市場等；
電力：湖南電力、國電集團(tuán)等；
汽車配件：湖北車橋、萬向集團(tuán)等；
通信服務(wù)：浙江移動、廣東聯(lián)通、四川電信、廣東移動 、北京移動、華為等。
客戶反饋（摘錄）
紅塔集團(tuán)：“2004年考察白沙如何崛起時，他們推薦了包政先生團(tuán)隊。當(dāng)時紅塔山下滑到30億，不知道如何完成集團(tuán)增長！當(dāng)團(tuán)隊說幾年后可以做到100億時，我心里想，能到60億就不錯了，而今8年下來，紅塔山一個品牌2011年已經(jīng)達(dá)到了300億！他們?yōu)閲易龀隽素暙I(xiàn)，了不起！”
安踏：“包政先生團(tuán)隊當(dāng)年幫我們打下了增長變革的基礎(chǔ)，改變了我們的經(jīng)營模式，到今天我們在服裝行業(yè)庫存最低，比國際公司都要好，得益于當(dāng)年的基礎(chǔ)！”
海飛游艇：“課程很實用，讓我掌握了企業(yè)戰(zhàn)略思考的方法，而且有很多工具，內(nèi)容也很深入，幾位專家老師的功力很深，現(xiàn)場解答，很有收獲，我得到很多的啟發(fā)，并且有很具體的實施方案，希望以后能經(jīng)常請教專家老師企業(yè)問題�！�
中紡銳力：“白剛老師看問題很精準(zhǔn)、到位、深刻，解決了困惑我很長時間的問題，我要再把課堂上討論出來的方案進(jìn)一步細(xì)化、完善，用到公司管理中�！�