培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
店長 導(dǎo)購 推廣人員 策劃人員
課程收益:
家居建材產(chǎn)品小區(qū)推廣成功實現(xiàn)對業(yè)主的有效攔截；
深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關(guān)系；
結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場特點整合資源積極開展公關(guān)活動；
探討當(dāng)前家居建材行業(yè)促銷活動的主要形式與效果；
創(chuàng)新促銷活動內(nèi)容提升執(zhí)行效果拉動門店銷售增長。
課程大綱:
[課程大綱]
第一單元：
市場推廣活動策劃與執(zhí)行
1、小區(qū)推廣
①小區(qū)廣告精準(zhǔn)營銷
案例分析：山東藤州家樂居小區(qū)打包廣告方案
②小區(qū)終端提前占位
案例分析：照明行業(yè)全國首家社區(qū)服務(wù)站運營方案
③小區(qū)掃樓鎖定顧客
案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案
2、隱性渠道拓展
①家裝公司渠道拓展
②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產(chǎn)中介)拓展
案例分析：如何組織一場成功的設(shè)計師推廣會
3、聯(lián)盟推廣
聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式
聯(lián)盟推廣選對合作伙伴很重要
如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語權(quán)
案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析
4、公關(guān)活動
如何借助熱點進行事件營銷
如何利用政府資源聯(lián)合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分析：利用行業(yè)協(xié)會整合營銷
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
家居建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的10種形式
線上與線下互動實現(xiàn)深度顧客體驗
案例分析：社區(qū)論壇的深度滲透
第二單元：門店促銷活動策劃與執(zhí)行
一、 門店促銷活動的主要形式
1、三大常規(guī)促銷活動
抽獎：告別“抽獎箱”
買贈：贈品價值放大
特價：顧客價格感知
2、四種升級促銷活動
訂金升級：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠
產(chǎn)品升級：以舊換新與套餐活動
服務(wù)升級：服務(wù)向前后兩段延伸
價值升級：總裁簽售與定制產(chǎn)品
二、促銷活動策劃與執(zhí)行
1、促銷活動策劃的八個步驟
2、促銷活動開始前的準(zhǔn)備工作
-促銷活動信息傳達
-門店店員培訓(xùn)
-門店促銷氛圍布置
3、促銷活動執(zhí)行過程的管理措施
4、促銷活動效果評估與改善
案例分享：制定一張有效的DM單頁
三、引爆團購活動
1、團購活動的三種形式
2、意向客戶信息收集渠道
3、閉店銷售創(chuàng)新團購活動
案例分享：空調(diào)團購賣出天量訂單
培訓(xùn)師介紹：
美國格理集團資深行業(yè)顧問
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
北京國富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師
家居建材專賣店體驗營銷研究專家
銷售與市場、新營銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項目發(fā)起人
講師背景：
☆ 家居建材知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；
☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導(dǎo)團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場經(jīng)理殊榮；
☆ 市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點大學(xué)市場營銷專業(yè)，扎實的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
☆ 三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)場次已過兩百余場，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某陶瓷企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)，客戶給與很高評價。