培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等人員
課程收益:
※ 學(xué)會辨別真假異議 ※精通價格
異議處理的5大技巧
※掌握處理異議的原則 ※ 掌握其它異議處理的7大方法
課程大綱:
【課程大綱】：
第一模塊 有開始不怕 第二模塊 有原則不亂
第三模塊 有計劃不忙 第四模塊 價格異議
第五模塊 3F法 第六模塊 忽視法
第七模塊 轉(zhuǎn)折法 第八模塊 補償法
第九模塊 太極法 第十模塊 反駁法
培訓(xùn)師介紹：
劉顯才，中國房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人 ， 地產(chǎn)
銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家，全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實戰(zhàn)講師 ，北大、清華等高�？妥淌� ，100余家房地產(chǎn)企業(yè)銷售顧問，北京九龍地產(chǎn)銷售冠軍培訓(xùn)機構(gòu)總教練。
劉老師專注于
房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理 如何對不同的的客戶對癥下藥 如何讓客戶心甘情愿的掏錢 ”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程《心智售樓
逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《心智電話銷售密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《寫字樓商鋪頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！
劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，為了從實踐中悟出售樓真諦，2010年起他一邊講課，一邊親身做起了一線售樓員，親自開發(fā)接待客戶300余組，成交率在80%以上，并創(chuàng)造了1天賣出3000萬銷售額達的淡季奇跡。從講臺到市場，從市場到講臺，他用10年的時間完成了華麗轉(zhuǎn)身！
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導(dǎo)并重建當代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回?zé)徜N時代！
【授課風(fēng)格】：
1、運用心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達到知行合一的訓(xùn)練目的；
2、通過情景式訓(xùn)練法（案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和現(xiàn)身說法）使課程風(fēng)趣幽默，通俗易懂，緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員高度參與，敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實效解決實際問題。
【主講課程】：
三大技巧主系統(tǒng)：
《心智售樓逼定密碼》 《心智售樓談判密碼》 《心智售樓成交密碼》
兩大技巧子系統(tǒng)：
《心智電話銷售密碼》 《心智異議處理密碼》
八類產(chǎn)品技巧系統(tǒng)：
《別墅豪宅頂尖銷售技巧》 《寫字樓商鋪頂尖銷售技巧》
《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》 《園區(qū)地產(chǎn)頂尖銷售技巧》
《養(yǎng)老地產(chǎn)頂尖銷售技巧》 《剛需型產(chǎn)品頂尖銷售技巧》
《改善型產(chǎn)品頂尖銷售技巧》 《投資型產(chǎn)品頂尖銷售技巧》
【個人履歷】
曾任：
九江學(xué)院 講師
新浪樂居 銷售總監(jiān) 天津總經(jīng)理
北京昌盛投資集團 營銷總監(jiān)
北京盛美居房地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu) 董事長
現(xiàn)任：
九龍地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營 總教練
北京九龍思邦企業(yè)管理有限公司 首席講師
【個人榮譽】：
2008年 北京地產(chǎn)最佳職業(yè)經(jīng)理人（京華時報）
2009年 北京房地產(chǎn)金牌操盤手（房龍網(wǎng)）
2010年 中國地產(chǎn)市場創(chuàng)新人物 （網(wǎng)易）
2011年 中國十大新銳培訓(xùn)講師 （中國培訓(xùn)協(xié)會）
2012年 中國房地產(chǎn)金牌銷售講師 （新浪網(wǎng)）
2012年 中國最具實戰(zhàn)的房地產(chǎn)講師 （搜狐網(wǎng)）
【服務(wù)客戶】：
萬科集團、中原、碧桂園、建工地產(chǎn)、龍湖集團、城建集團、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經(jīng)紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等200余家企業(yè)。
【客戶評價】：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了逼定的九大動作，學(xué)習(xí)了客戶營銷過程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對璟月灣項目的具體銷售動作分解，場景模擬，學(xué)以致用，結(jié)合的很好。
——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰
劉顯才老師和九龍思邦團隊的高密度培訓(xùn)有點石成的作用，不聽不知道，一聽確有效。不負地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全國第一美譽。
——海南華僑星城 總經(jīng)理 王慰先