培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
各級企業(yè)的高級管理層和設(shè)計部門、質(zhì)量管理部門，物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士
課程收益:
不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，你在為誰服務(wù)，你的見客戶是否是核心企業(yè)，
零售業(yè)的行業(yè)特點決定了 應(yīng)當選擇不同的供應(yīng)商，那么：
如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢呢
供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢
大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，那又如何通過供應(yīng)商創(chuàng)造供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢呢
通過本次培訓，您將了解以上內(nèi)容。
課程大綱:
Day 1: The Retail Environment and Retail Value Chains
第1天：零售環(huán)境與零售價值鏈
模塊一、零售環(huán)境與零售價值鏈
1 Evolution of the Retail Environment
零售環(huán)境的演變歷程
2 Types of Retailers
零售商類型
3 Exercise 1. Who is your favourite retailer Why are they your favourite retailer What type of retailer are they
練習1. 你欣賞哪些零售商 為什么 他們屬于什么類型的零售商
4 Segmentation for Retail channel design
零售渠道設(shè)計細分
5 Exercise 2. Categorise your favourite Retailer using the Coughlan matrix
練習2. 采用考夫蘭矩陣（Coughlan）將你所欣賞的零售商進行分類。
6 Retail Value Chains-Demand Driven Value Chains –Zara
零售價值鏈 –以需求為導向的價值鏈 - Zara
7 Retail Value Chains-Supply Driven Value Chains- Wal Mart
零售價值鏈 – 以供應(yīng)為導向的價值鏈 - 沃爾瑪(Wal Mart)
8 Exercise 3. Does your favourite retailer have a supply or demand driven value chain
練習 3. 你所欣賞的零售商是否具有以供應(yīng)為導向或者以需求為導向的價值鏈
Day 2: Merchandise Strategy and Supplier Relationships
第2天：商品戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系
模塊二、商品戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系
1 Merchandise Strategy
商品戰(zhàn)略
2 Exercise 4: Calculating Key Merchandise Ratios
練習4: 計算關(guān)鍵商品比率
3 Retail Supply Partnerships
零售供應(yīng)伙伴關(guān)系
4 Exercise 4: Case Study: Kimberly Clarke
練習4：案例分析：金佰利（Kimberly Clarke）
5 Channel Power
渠道力量
6 Exercise 5: “Is it possible to have a retail supply partnership when one side has all the power ”
練習5: “當力量完全偏向其中一方時是否有可能建立零售供應(yīng)伙伴關(guān)系 ”
Day 3: Global Retailing and The Future of Retailing
第3天：全球零售業(yè)與零售業(yè)的未來
模塊三、全球零售業(yè)與零售業(yè)的未來
1 International Sourcing
國際采購
2 International Market Entry
進軍國際市場
3 Exercise 6: Case Study: IKEA and Tiffany entry to China
練習6：案例分析：宜家（IKEA）與蒂梵尼（Tiffany）進駐中國
4 Omnichannel Retailing
全方位渠道零售
5 Exercise 7: What must Retailers do to Survive in an online world
練習7：零售商必須采取哪些措施才可能在在線商業(yè)世界中求得生存
6 Summary
總結(jié)
尾聲:
1.學習/興奮3天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟
培訓師介紹：
PPT 職業(yè)培訓師
國家注冊質(zhì)量工程師
中國進出口檢驗檢測首批認證專員
第三方內(nèi)審外審資深培訓講師
中國物流與信息會員
華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事
畢業(yè)西安外國語大學國際貿(mào)易與金融專業(yè)
上海交通大學海外學院物流與供應(yīng)鏈管理理事
悉尼商學院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA
歷任百年老字號企業(yè)香港歷峰集團采購總監(jiān)
歐洲集團SgT亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)
全球最大的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)