培訓內容:
課程大綱:
企業(yè)運營商戰(zhàn)沙盤模擬
主講：錢柏穎老師
課程背景
本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆 查蘭博士曾經寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經營的公司年復一年地贏利。 經營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同 ”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。
課程特色
第一個 課程形式互動性強，學員學習熱情高，實用性強；
第二個 課程內容引進拉姆 查蘭博士《CEO說》企業(yè)運營的核心精華五要素（現金+利潤+周轉率+增長+客戶），讓學員學會真正的商業(yè)運營；
第三個 導師點評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強；
課程目標
建立商業(yè)意識
企業(yè)運營商戰(zhàn)模擬為學員提供了一次經營自己公司的經歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責
理解商業(yè)決策
企業(yè)運營商戰(zhàn)模擬讓學員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。
通過經營模擬的學習方式，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤
掌握商業(yè)語言
企業(yè)運營商戰(zhàn)模擬運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經營，使學員深刻理解應怎樣經營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化
掌握企業(yè)三大運營報表
資產負債表
損益表
現金流量表
課程收益
理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調運作并贏利
決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現金流；
解讀財務報表數字背后的故事，分析和利用有關信息
培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值
課程對象（30人左右）
管理人員，業(yè)務人員 研發(fā)人員
客戶經理，項目經理，產品經理
課程形式
企業(yè)經營沙盤模擬
課堂內容精華講授
案例分析小組討論
學員發(fā)表導師點評
課程時間（2天）
AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
課程大綱（知識點）
一、 企業(yè)運營商戰(zhàn)沙盤模擬核心思維
經營（企業(yè)經營規(guī)劃）
預測（盈虧平衡預測）
創(chuàng)造價值（差異化戰(zhàn)略制定）
持續(xù)增值（持續(xù)投資回報策略）
二、 什么是“商業(yè)才智“ （企業(yè)運營思想的精髓）
三、 企業(yè)運營的核心-每個生意的本質都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
現金
利潤
周轉率
增長
客戶
四、 理解企業(yè)運營財務報表的內容及核算
資產負債表
損益表
現金流量表
四、 管理數字背后的信息
從三大報表中提取對管理者決策的關鍵數據
莫伯里矩陣
財務計分表
五、 從整體上了解商業(yè)（企業(yè)）運作（如何整合分散概念）
周轉比率分析
毛利率
銷售回報率
資產周轉率
投資回報率
成本分攤與控制
固定成本與變動成本
盈虧平衡分析
市場定位與策略
成本策略與區(qū)分策略
價格取勝與服務取勝
六、 找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
股東追求與公司價值
個人貢獻與公司業(yè)績表現
七、 課程總結： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個人行動計劃
課程沙盤模擬流程
時間 要點 關鍵知識 沙盤模擬周期
第一天 商業(yè)中的通用語言 現金，利潤，周轉率，
增長，客戶 模擬周期一
模擬周期二
模擬周期三
理解財務報表 資產負債表
損益表
現金流量表
第二天 從整體上了解商業(yè)運作
（如何整合分散概念） 周轉比率分析
毛利率
銷售回報率
資產周轉率
投資回報率
成本分攤與控制
固定成本與變動成本
高/低固定成本分析
固定成本分攤
盈虧平衡分析
市場定位與策略
成本策略與區(qū)分策略
價格取勝與服務取勝 模擬周期四
模擬周期五
模擬周期六
如何有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
（現實世界中的商業(yè)才智） 股東追求與公司價值
個人貢獻與公司業(yè)績表現
課程總結 制訂個人行動計劃
錢柏穎老師簡要介紹
財務會計專業(yè)學士，澳大利亞巴拉瑞特大學MBA-工商管理碩士畢業(yè)，可全英文授課，擁有10多年的管理咨詢顧問經驗，服務及授課知名企業(yè)上百家，擁有豐富的工作經歷，曾做過國家公務員，美國賓夕法尼亞州立大學人力資源證書中國區(qū)高級合作項目經理，華為公司版權課程開發(fā)顧問，美國納斯達克上市公司JOBS 培訓業(yè)務負責人，私營企業(yè)合伙人，市值高達千億的互聯(lián)網企業(yè)(騰訊公司)培訓運營外包項目負責人兼高級顧問，第26屆世界大學生運動會執(zhí)行局領導力開發(fā)高級顧問等職務,授課經驗豐富，接受過美國領導力中心(CLS)情境領導課程中文和英文訓練，專注精品課程，保證品質。
培訓師介紹：
錢柏穎-商業(yè)才智培訓講師
您的職場學習伙伴錢柏穎老師，
隨時為您提供卓越教學服務！
學歷及資歷：
學歷：~會計學本科 中南財經政法大學
~工商管理碩士 ,澳大利亞巴拉瑞特大學University of Ballarat, Australia
資歷：~ASTD Membership(美國培訓與發(fā)展協(xié)會會員)
~AIM Membership(澳大利亞管理協(xié)會會員)
~英國ICM 商業(yè)管理學院管理與領導力系列課程認證講師
~HayGroup “情商管理-Emotional Intelligence” 認證講師
~美國領導力中心(CLS)情境領導（Situational Leadership）
國際認證授訓講師
工作經驗及專業(yè)領域
財務會計專業(yè)學士，澳大利亞巴拉瑞特大學MBA-工商管理碩士畢業(yè)，可全英文授課，擁有10多年的管理咨詢顧問經驗，服務及授課知名企業(yè)上百家，擁有豐富的工作經歷，曾做過國家公務員，美國賓夕法尼亞州立大學人力資源證書中國區(qū)高級合作項目經理，華為公司版權課程開發(fā)顧問，美國納斯達克上市公司JOBS 培訓業(yè)務負責人，私營企業(yè)合伙人，市值高達千億的互聯(lián)網企業(yè)(騰訊公司)培訓運營外包項目負責人兼高級顧問，第26屆世界大學生運動會執(zhí)行局領導力開發(fā)高級顧問等職務,授課經驗豐富，接受過美國領導力中心(CLS)情境領導課程中文和英文訓練，專注精品課程，保證品質。
在咨詢輔導方面：擅長為不同組織提供人才管理解決方案（Talent Management Solutions），
擅長運用多種方法和工具，設計人才培養(yǎng)項目，幫助企業(yè)員工提升績效并持續(xù)創(chuàng)造價值；
在
企業(yè)培訓方面：擅長于商戰(zhàn)模擬-非財務主管的財務管理實戰(zhàn)沙盤課程，情商管理，領導力提升，塑造個人影響力，做個卓越管理者，溝通高手，解決問題與有效決策，壓力管理等課程。
主講課程
1）商業(yè)才智訓練-商戰(zhàn)沙盤模擬課程-非財務主管的財務管理沙盤課程-企業(yè)運營沙盤模擬課程：Sharpening Business Intelligence (SBI)
2) 情商管理（Emotional Intelligence）
3) 情境領導力（Situational Leadership）或領導力提升(Leadership Development Program)
4）塑造個人影響力(Influencing Skills)
5）做個管理者-管理技能提升 (Being a Manager)
授課方式
啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、沙盤模擬、導師多年的實際工作經驗和從事管理顧問案例開放式與您分享。
講師風格
她熱心分享知識，作為一名天生的引導者，混合運用個性化的體驗活動，行動為本的練習和引導，開啟學員的新思維，幫助學員將學習融入工作，并產生績效的改變。透過沙盤模擬讓理論與實務能充分結合，全面提升學員的學習積極性，講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；
客戶評價
無論你是新雇員還是資深經理，都應該參加的課程，在2天的課程中，訓練了我們的商業(yè)敏銳度、數據分析能力。這不僅僅是管理人員應該上的課程，而應該是全員接受的培訓。
魏先生-怡亞通供應鏈
商業(yè)智慧-商戰(zhàn)模擬沙盤，就是能將復雜的商業(yè)問題簡單化，她不僅僅只是數據的填寫，更有價值的是讓我更清楚這三大報表對于公司的運作所起到的作用。
陳女士-飛利浦深圳公司
商戰(zhàn)模擬沙盤課程，理解商務活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調運作并且贏利，任何級別的企業(yè)管理者都可以借此提高他們的商業(yè)嗅覺 ，我們一直致力于培養(yǎng)這種商業(yè)思考方式
劉女士-ITT科技
培訓現場
服務客戶及授課企業(yè)：大型國有、民營企業(yè)及上市公司：
高科技行業(yè)(通信)：
華為技術
中興