培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
營銷人員
課程收益:
全面提升營銷技能
課程大綱:
一、傳統(tǒng)營銷與
創(chuàng)新營銷
1.1問題：傳統(tǒng)營銷的羈絆：心理設限、從眾枷鎖
1.2挑戰(zhàn)：營銷模式創(chuàng)新的升級
案例1：航空訂票的懶人經(jīng)濟
案例2：樓頂上的古樹花園
二、營銷定位戰(zhàn)略
2.1 自身定位
2.2 市場定位
案例1：金利來的定位營銷
三、營銷廣告策劃
3.1 產(chǎn)品命名啟動營銷的力量
3.2 營銷廣告的精準定位和準確表達
案例1：九上減肥梅的上市失敗
案例2：百事可樂的廣告組合
四、營銷推廣策劃
4.1 主題明確、推廣目的清晰準確
4.2 推廣對象、地點、時間選擇合理恰當
4.3 低成本急速傳播的把控
案例1：奧克斯的連環(huán)秀
案例2：女博士與橄欖油
五、資源整合營銷
5.1 產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
5.2 垂直協(xié)同借力營銷
案例1：娃哈哈的渠道聯(lián)營體
案例2：中石化與漢堡包
案例3：借力藍貓動畫片的營銷推廣
六、整合營銷
6.1 整合營銷的主題
6.2 整合的精髓
6.3 網(wǎng)絡整合營銷4I
案例1：美國的豐田汽車
案例2：花生醬的數(shù)據(jù)庫直銷
七、新時代的營銷挑戰(zhàn)：賣好才是硬道理
7.1 藍海游弋
7.2 靈感創(chuàng)新
案例1：麥當勞的藍海戰(zhàn)略
案例2：靈感訓練方法
八、企業(yè)營銷挑戰(zhàn)和促銷策略
8.1 21世紀的營銷挑戰(zhàn)
8.2 促銷策略
案例1：天安門廣場的廣告
案例2：星巴克成功的秘密
九、公關推廣
9.1社會型公關策略
9.2 政府公關
案例1：把斧頭賣給美國總統(tǒng)
十、大客戶營銷與客戶服務
10.1大客戶談判
10.2 客戶服務
案例1：民女嫁貴夫
培訓師介紹：
袁凱，企業(yè)管理碩士、經(jīng)濟學博士研究生、
企業(yè)培訓師國家最高級、企業(yè)法律顧問、管理經(jīng)濟學資深教授。
袁凱同時持有國務院勞動資源和社會保障部頒發(fā)的高級
企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師和高級市場營銷師資質(zhì)證書。
袁凱兼有高校經(jīng)歷和企業(yè)經(jīng)驗，屬于資深的實力派專家。
袁凱現(xiàn)任深圳城市學院工商管理碩士班教授、鑫茂集團總裁班首席講師、深圳思貝特企業(yè)咨詢顧問、深圳校長培訓首席培訓師、深圳全程培訓中心培訓總監(jiān)、深圳中小企業(yè)成長建設政府特聘講師。
袁凱是
實戰(zhàn)營銷培訓專家、企業(yè)創(chuàng)新管理顧問。
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