培訓內(nèi)容:
課程大綱:
培訓背景：營銷管理培訓_深度營銷與客戶關系管理培訓課程，此培訓使學員們領悟到：
以營銷人員中我客戶需求和客戶關系管理為根本，既重理念提升，又強調(diào)實戰(zhàn)，能助您有效地提升企業(yè)營銷工作效果。
營銷管理培訓_深度營銷與客戶關系管理培訓課程主要內(nèi)容概括：
第一講： 人和利益：找對人，關注利益訴求
第二講： 產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同
第三講： 暢銷商品均符合的三個共性特征
第四講： 了解客戶：細分客戶，定位市場
第五講： 錦上添花：為價值增添附加價值
第六講： 聚焦需求：滿足他需，成就你求
第七講： 深度營銷：客戶價值向縱深挖掘
第八講： 市場導向最大化：定位細分／整體包裝／客戶習慣／產(chǎn)品變形
第九講： 單客效益最大化：提升價格／折扣替代／增值業(yè)務／產(chǎn)品分級
第十講： 客戶占比最大化：專業(yè)程度在客戶之上，能幫忙或制約他
第十一講： 客戶價值最大化：滿意一忠誠一推薦，客戶價值二次開發(fā)
第十二講： 新市場、新渠道、新客戶之規(guī)劃
第十三講： 整合資源，策劃多贏方案吸引他
第十四講： 增量市場拓展：革命該向何處去
第十五講： 凝結客戶關系：金錢之外有方法
第十六講： 客戶關系管理要義及其18個內(nèi)涵
第十七講： 伴隨深度營銷實施客戶關系管理
第十八講： 破解提升客戶忠誠度的10道密碼
營銷管理培訓_深度營銷與客戶關系管理培訓總結。
培訓師介紹：
團隊效能提升專家
IPTA國際職業(yè)培訓師
店長管理技能提升導師
國家人力資源和社會保障部創(chuàng)業(yè)培訓師
實戰(zhàn)門店管理專家
TTT職業(yè)培訓師、中華講師網(wǎng)特聘講師
時代光華、中華醫(yī)院培訓網(wǎng)特聘講師
卓冠祺管理咨詢、員工培訓網(wǎng)特聘講師
中層培訓網(wǎng)、職業(yè)化培訓網(wǎng)等國內(nèi)知名培訓機構特聘講師和高級顧問
煙草、醫(yī)療及連鎖零售行業(yè)團隊效能提升專家
蔣東青實戰(zhàn)型培訓師，具有10年多種行業(yè)市場營銷、高管和培訓管理經(jīng)驗。成功培訓1000多場，學員超過15萬人。有豐富的理論知識和實際工作經(jīng)驗。多年企業(yè)高管工作經(jīng)歷。近十年大型企業(yè)
店長經(jīng)歷、3年培訓總監(jiān)等高級職務，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，注重于企業(yè)的實戰(zhàn)管理、可操作性管理。蔣老師的課程結構清晰、邏輯嚴密、工具實用、方法有效，解決了企業(yè)的實際問題，也贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。