培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
融資租賃公司市場人員、設備制造公司市場與銷售人員
課程收益:
融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術更新于一體的新型貿(mào)易方式，對于設備使用者來說，只須付少量資金就能使用到所需設備進行生產(chǎn)，相當于為企業(yè)提供了一筆中長期貸款；對于設備生產(chǎn)者來說，是一種促銷手段，通過為用戶提供金融服務，加強產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的競爭力。在這種背景下，融資租賃成為2012年最受矚目的埋頭賺錢行業(yè)。與融資租賃發(fā)展相比，融資租賃行業(yè)在管理水平上有待進一步提升，尤其是融資租賃利益相關者各方對于利益分割及風險管理一直存在爭議與摩擦，致使很多融資租賃交易被扼殺在復雜的談判之中。講師集在融資租賃談判與合同設計中的知識和經(jīng)驗，詳細講解如何分析融資租賃各方利益點，在滿足共同利益的基礎上，如何切割利益制作融資租賃方案，并對融資租賃合同關鍵條款設計提出了獨特意見。
課程大綱:
一、朝核六方會談失敗的啟示
二、融資租賃合同四方會談角色分析
1、設備租賃方利益點與角色分析
2、設備制造方利益點與角色分析
3、融資租賃公司利益點與角色分析
4、銀行利益點與角色分析
三、融資租賃方案關鍵因素
1、如何對設備租賃方盡職調(diào)查
2、融資租賃四方共同利益與融資方案設計
3、融資租賃四方?jīng)_突利益與細節(jié)處理
4、融資租賃涉及合同基本條款
四、融資租賃各方風險管理
1、設備租賃方風險管理
2、設備制造方風險管理
3、融資租賃公司風險管理
4、銀行風險管理
5、如何融合融資租賃四方風險管理措施
五、融資租賃合同談判
1、如何發(fā)起融資租賃合同談判
2、談判各方優(yōu)勢地位分析
3、破解信息黑幕
4、融資租賃關鍵條款討價還價與利益交換
5、最佳替代方案
6、融資租賃常見僵局對策與破解
六、融資租賃合同簽訂與履行
1、如何結束談判
2、融資租賃涉及合同順序與效力
3、備忘錄、意向書的法律地位
4、融資租賃合同履約關鍵環(huán)節(jié)風險管理
培訓師介紹：
王冰律師，公司法律風險管理專家，20年律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，擔任過多家公司法律顧問，具有豐富的法律實踐經(jīng)驗，對法律和公司管理的結合有深刻的見解。曾任過大學法律系民商法教師，現(xiàn)供職于承義律師事務所上海分所。擅長知識產(chǎn)權、勞動、合同、投資等法律業(yè)務。
王冰律師對公司法律風險管理具有深入研究，專業(yè)領域主要包括知識產(chǎn)權法、公司法、勞動法和合同法。在這些領域，王冰律師具有豐富的實踐經(jīng)驗。著作有《知識產(chǎn)權戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術執(zhí)行》、《完美的商業(yè)秘密管理》、《人力資源管理的法律地圖》、《合同時代的生存》等。
在勞動法領域，王冰律師代理勞動仲裁、勞動訴訟案件近千起，幫多家客戶設計人力資源管理制度、文件。王冰律師對人力資源管理與勞動法的結合有深入研究。