培訓內(nèi)容:
課程大綱:
《金牌導購訓練營》
主講：楊端祥
標準化課程體系 仿真性情景集訓 個性化輔導咨詢
打造企業(yè)終端制勝的金牌導購團隊！
——煥然一新的改變，從這里開始！
ü 如何去接近顧客
ü 如果去引導顧客
ü 如何去掌控顧客
ü 如何去服務顧客
ü 如何去留住顧客
在供求關系失衡的今天，在品牌競爭越來越激烈、產(chǎn)品越來越同質化的市場上，我們用什么樣的方法去贏得穩(wěn)定的市場份額，去抓住每一位顧客 無疑，直接面對消費者的終端導購員作用極為強大！作為店鋪的臨門一腳式的關鍵人物，導購每天為企業(yè)到底是創(chuàng)造顧客還是消滅顧客，全在于其素質與技能是否到位。
只有不忽視任何一個細節(jié)！不放過任何一個機會！只有讓員工提升專業(yè)素質與技能，讓員工每天創(chuàng)造顧客、留住顧客，將顧客口袋里的錢變成營業(yè)額，企業(yè)才能穩(wěn)贏市場，做強做大！
本訓練營根據(jù)零售店鋪導購人員實際工作中遇到的問題，大量采用來自商場和專賣店的第一手店鋪實戰(zhàn)案例，通過獨特的綜合訓練手段讓學員親身參與和訓練零售店鋪銷售與服務中的經(jīng)驗與方法，即學即用，培訓效果顯著、持久，助您的企業(yè)再創(chuàng)銷售業(yè)績高峰。
【課程特色】
標準化課程體系：8大系統(tǒng)模塊課程+團體互動沙龍+個性心理輔導+心靈成長教練+實戰(zhàn)情景訓練+成
果匯報點評,以人性為基礎、以實戰(zhàn)為內(nèi)核的標準化課程體系,系統(tǒng)訓練，全面提升！
仿真性情景集訓：全程封閉式訓練，全面模擬企業(yè)內(nèi)部環(huán)境及工作現(xiàn)場，高標準嚴要求，全程技能實
戰(zhàn)模擬訓練結合一對一個性輔導，使學員身臨其境，培養(yǎng)科學的就業(yè)觀念，樹立良好的就業(yè)心態(tài)，掌握扎實的就業(yè)技能。
【訓練模式】
互動講授/小組討論/提問交流/案例分析/故事寓言/體驗游戲
角色模擬/實戰(zhàn)演練/心理輔導/錄像分享/小組競賽/匯報演出
心態(tài)+行動：標本兼治，心動才是好狀態(tài)！
知道+做到：知行結合，做到才是真本領！
培訓+績效：培訓是投資，必須要產(chǎn)出，業(yè)績提升才是硬道理！
團隊+個性：團隊是基礎，施教要因材，尊重個體差異效果才能最優(yōu)化！
【學員對象】
零售業(yè)導購人員、促銷人員、營業(yè)人員、
店長等
【課程模塊】
模塊一、自我角色認知
1、 導購員的角色認知
2、 導購員的崗位職責
3、 決定導購員能否晉升的主要方面
4、 導購員的常規(guī)職業(yè)生涯發(fā)展途徑分析
5、 導購員的關鍵知識與技能
6、 有效學習的幾種方法
模塊二、專業(yè)形象
1、 做品牌的形象代言人
2、 樹立健康的心理形象
3、 導購員的常規(guī)化妝技巧
4、 導購員的常規(guī)著裝技巧
模塊三、服務禮儀
1、 服務禮儀中需遵守的5個基本規(guī)律
2、 “看”的禮儀
3、 “聽”的禮儀
4、 “笑”的禮儀
5、 “說”的禮儀
6、 “動”的禮儀
模塊四、超滿意體驗式銷售與服務技巧
1、 什么是超滿意體驗式服務
2、 建立良好的第一印象
3、 主動與顧客打招呼的方法
4、 如何做好商品介紹
5、 如何做好商品示范
6、 有效解答顧客對商品的異議
7、 做好增值工作——附加推銷
8、 加強顧客信任度——做好銷售結束工作
模塊五、顧客投訴管理
1、 顧客投訴的來源
2、 為什么要重視顧客投訴
3、 處理顧客投訴的基本法
4、 處理顧客投訴的流程與技巧
模塊六、顧客消費心理分析
1、 終端市場的競爭格局
2、 滿足物質需求——讓顧客感覺在產(chǎn)品上獲利
3、 滿足“趨大”心理——向顧客充分展示與介紹產(chǎn)品
4、 滿足情感需求——建立良好的客情關系
5、 滿足精神需求——引導體會意義與價值
6、 不同年齡段顧客的消費習慣分析
模塊七、自我激勵與管理
1、 先有滿意的導購員，才有滿意的顧客
2、 導購員的“熱情耗盡”現(xiàn)象
3、 “熱情耗盡”現(xiàn)象出現(xiàn)的原因
4、 導購員提升工作熱情的3大方法
5、 培養(yǎng)自信的心態(tài)
模塊八、成果匯報點評
1、 分小組主題情景模擬表演
2、 各組代表點評
3、 老師總體點評與指導
【學習指引】
l 學 制：5天5晚，白天6.5課時，晚上2.5課時，共計45課時；小班制教學，每班限額60名學員。
培訓師介紹：
楊端祥——金融通信營銷及管理導師
講師簡介
實戰(zhàn)營銷導師，水性領導力研究專家，出版著作《水性領導——中國式領導力的8大終極法則》；
北京大學特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、河南移動、北京聯(lián)通、河北郵政、三星通信、三九藥業(yè)、紅星美凱龍等知名企業(yè)常年輪訓講師；
12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術轉型業(yè)務，1年內(nèi)從基層業(yè)務做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導師；北京三合源教育CEO，首席營銷及管理導師；
橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設和管理、服務營銷與客戶關系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性。
培訓風格
楊老師推崇“務實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效；
在培訓中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導學員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實戰(zhàn)的培訓內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。
主講課程
一、金融行業(yè)系列
《銀行對公客戶拓展與深度維護》
《銀行對私客戶經(jīng)理營銷技能提升》
《銀行主動服務營銷》
《銀行網(wǎng)點攬客接觸式營銷》
《銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》
《銀行網(wǎng)點主任管理及營銷能力提升》
二、通信行業(yè)系列
《通信運營商集團客戶銷售技巧》
《通信行業(yè)VIP客戶維系與挽留技巧》
《通信行業(yè)異網(wǎng)客戶挖掘與策反技巧》
《通信營業(yè)廳全業(yè)務營銷技巧》
《通信營業(yè)廳攬客接觸式營銷》
《通信營業(yè)廳經(jīng)理管理及營銷能力提升》
《通信行業(yè)3G體驗式營銷》
《通信運營商流量經(jīng)營與提升》
三、經(jīng)典通用系列
《國學領導智慧——水性領導力8項修煉》
《MTP中層干部管理技能綜合提升》
《高效能班組長管理技能7項修煉》
《高績效團隊建設與管理5項修煉》
《擁抱新生代——8590后員工管理》
《8590后員工職業(yè)化》
《大客戶銷售》
《金牌銷售團隊建設與管理》
《客戶消費心理與行為分析》
《客戶關系深度維護與管理》
《客戶投訴高效處理連環(huán)四步》
備注：以上為主要課程體系，各體系下子模塊課程因篇幅所限暫不列出，可根據(jù)具體需求隨時定制。
咨詢領域
銷售團隊管理
會議營銷策劃運做
分公司設立與運營管控
親子教育咨詢與輔導
典型案例
中國銀行遼寧分行，管理培訓班，多期輪訓
大連農(nóng)行，客戶關系深度維護與管理，多期輪訓
蕪湖農(nóng)行，從技術到管理，多期輪訓
北京銀行，服務營銷，多期集訓
成都移動，互聯(lián)網(wǎng)智能終端銷售，多期輪訓
南陽移動，網(wǎng)格經(jīng)理客戶營銷能力提升，多期輪訓
漯河移動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經(jīng)理營銷管理能力提升，多期輪訓
北京聯(lián)通，班組管理及營業(yè)廳銷售服務，多期集訓
河北郵政局，營銷團隊建設與管理，多地分局輪訓
三星通信，職業(yè)化成長及職業(yè)生涯規(guī)劃，多期輪訓
三九藥業(yè)，消費心理學，多期輪訓
紅星美凱龍，消費心理與行為分析，多期輪訓
金銀島，管理素質與技能提升，多期集訓
中油瑞飛，時間管理與職業(yè)生涯，多期輪訓
主要客戶
金融行業(yè)：
中國銀行遼寧省分行 中國銀行湖州分行 農(nóng)業(yè)銀行大連分行
農(nóng)業(yè)銀行連云港分行 農(nóng)業(yè)銀行蕪湖分行 杭州人民銀行
工商銀行電子銀行 工商銀行六盤水分行 工商銀行貴陽分行
建設銀行電子銀行中心 建設銀行浙江分行
光大銀行北京分行 光大銀行昆明分行 民生銀行鄭州分行
北京銀行 華夏銀