培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。
課程收益:
本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價格分析、
采購成本控制、采購風險控制、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論,核心框架及流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念,并得以從中受益。
1、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù),及供應(yīng)商管理辦法,了解標杠企業(yè)的做法;
2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程,及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺;
3、掌握采購風險控制及采購談判、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護的方法與技巧。
課程大綱:
《采購策略與供應(yīng)商管理技巧》課程大綱
說明:
本《大綱》的制定,在兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時,也會充分考慮客戶的需求,并可以依據(jù)客戶進一步的要求,作一定的調(diào)整與修正;
本《大綱》涉及的內(nèi)容較多,需要2天左右的培訓課時。具體講解的側(cè)重點,可以根據(jù)客戶的要求,或以現(xiàn)場的學習效果,來作一定的調(diào)整;
【課程背景】
隨著我國制造大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃,采購策略及采購流程,談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此,基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究,并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗及輔導經(jīng)歷,特推出該《采購策略與供應(yīng)商管理技巧》課程。
【培訓對象】
采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論,核心框架及流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念,并得以從中受益。
1、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù),及供應(yīng)商管理辦法,了解標杠企業(yè)的做法;
2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程,及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺;
3、掌握采購風險控制及采購談判、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護的方法與技巧。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;
指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:如何制定采購戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)術(shù)
第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
……
第2節(jié) 采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1:集中認證,分散采購
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預測
◇ 策略5:全球采購
……
第3節(jié) 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準壟斷供應(yīng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套類
……
第4節(jié) 采購流程的設(shè)計
◇ 采購全流程設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
第5節(jié) 采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
◇ 如何控制庫存
◇ 現(xiàn)代企業(yè)的采購技術(shù)的應(yīng)用
◇ 采購的需求預測與計劃方法
◇ 安全庫存量與經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)
◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇
第6節(jié) 案例分析
★案例:XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討;
★案例:XX知名企業(yè)采購運作方式-IBM采購理念;
第二部分:如何戰(zhàn)略性地選擇與評估供應(yīng)商
第1節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認證概述
◇ 為什么要進行供應(yīng)商認證與開發(fā)
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則
◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
第 2 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
……
第 3 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認證辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
★案例:某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹;
第4節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認證的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
★案例:某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;
第三部分:如何有效管理與維護供應(yīng)商關(guān)系
第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
★案例:CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商績效考評和管理
……
第3節(jié) 供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
……
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系
★案例:某通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
第四部分:如何分析采購成本,規(guī)避價格陷阱與成本風險
第1節(jié) 采購成本分析
◇ 全面采購成本的構(gòu)成
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
◇ 影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用
與原材料成本相關(guān)的費用
與采購過程成本相關(guān)的費用
與采購管理不善成本相關(guān)的費用
第2節(jié) 供應(yīng)商的價格分析
供應(yīng)商的報價方式及分析(1)
供應(yīng)商的報價方式及分析(2)
……
與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價
第3節(jié) 降低采購成本的方法(50余種方法,重點介紹其中通用的10種方法)
VA/VE
采購談判
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
聯(lián)合采購法
折扣法
品質(zhì)分級法
善用合約
開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
集中采購與采購外包
……
……
★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;
★ 案例:某知名家電集團“家電下鄉(xiāng)機型”降成本系列案例分析
★ 案例:我國手機制造企業(yè)的成本控制之道(某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例)
第五部分:如何管理采購合同及規(guī)避風險
1. 采購合同風險分析
◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題
◇《合同法》的基本原則
◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的形式和內(nèi)容
要約與承諾
格式條款
締約過失責任
◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的生效
無效合同
可變更或可撤銷的合同
當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的履行