培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷售員 業(yè)務(wù)員 導(dǎo)購 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān)
課程收益:
銷售實(shí)戰(zhàn)+認(rèn)證培訓(xùn)
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
國際營銷師認(rèn)證
課程大綱:
【顛覆式銷售】課程介紹
1、顛覆式銷售的本質(zhì)
顛覆式不是噱頭，而是要做到你要的效果。
為什么要顛覆
根據(jù)一個社會心理統(tǒng)計(jì)：2%的人有真正的思考；;3%的人「以為」自己有思考；95%的人抗拒思考。所以百分之九十五的人是機(jī)械人，機(jī)械人的意思是喜歡習(xí)慣性思考，就像電燈開關(guān)一樣，按開鍵燈亮，按關(guān)鍵燈熄。一個很著名的數(shù)據(jù)：世上百分之九十五的財富是由百分之五的人所掌控。好消息是：如果把所有的財富平分，每一個人都可以成為百萬富翁。不過，壞消息是：若干年后，百分之九十五的財富會再次回到那些巴菲特、李嘉誠和比爾蓋茨等人的手中。
另外一個好消息是：如果你會顛覆式思考，不做機(jī)械人，那么就有機(jī)會做百分之五的人，你去影響那百分之九十五的機(jī)械人；壞消息是：你拒絕任何改變和思考，那么你還是那百分之九十五的人群，被百分之五的人群繼續(xù)影響。
沒有上過【顛覆式銷售】課程的人群，打開這扇【窗戶】，將發(fā)現(xiàn)打開越早越幸運(yùn)，因?yàn)閺倪@扇【窗戶】看出去的方向，會發(fā)現(xiàn)原來外面的培訓(xùn)課程，竟然有那么多的噪音迷惑我們，導(dǎo)致我們失去方向，用錯了方法，外面的噪音會要求你在一間黑屋找一只根本不存在的黑貓！
上過【顛覆式銷售】課程的學(xué)員會發(fā)出冷笑，因?yàn)檫@個課程對他們來說不是【窗戶】，而是【門戶】，從這道【門戶】走出去的方向是：竟然有很多人迷信黑屋里有一只黑貓，原來人是這么容易被噪音迷惑的，只要你發(fā)出這些噪音，你將能迷惑他人的判斷，改變他人的方向。
上完課后，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你不做機(jī)械人，懂得粉碎噪音，懂得怎樣利用資訊影響他人，你也可以成為【大師】。
2、【顛覆式銷售】課程內(nèi)容
銷售中的道：
A、了解社會真相------讓你大腦清醒，不再生活在幻想之中。
B、認(rèn)識人性的弱點(diǎn)----利用人性弱點(diǎn)快速打開他人的大腦。
C、成功者的謊言----揭示成功者無法告知的秘密和陰謀。
銷售中的術(shù)：
A、說的技巧----一開口就讓人乖乖聽你說。
B、問的技巧----人人把你當(dāng)成專家的手段。
C、聽的技巧-----聽弦外之音，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
加強(qiáng)道術(shù)的最好方法，就是運(yùn)用主動式的影響力。但如果只是一味要求別人接受你的建議和要求，等于是讓別人接受你的決定，往往不會收到任何效果。
所以，如何進(jìn)行有效的溝通就變成了關(guān)鍵。
“任何強(qiáng)調(diào)溝通、銷售技巧的學(xué)習(xí)都離不開‘講’、‘聽’和‘問’，市場上最有影響力的銷售技巧、說服技巧、談判技巧、家庭教育、管理藝術(shù)，在方法上的運(yùn)用都離不開這三種渠道�？偠灾軌驈�(qiáng)化這三樣?xùn)|西，就會產(chǎn)生影響力，產(chǎn)生魅力。
影響力不是與生俱來的，高職位也不是一下子具備的，甚至大部分人都是沒有高職位、沒有權(quán)勢、沒有關(guān)系、沒有背景、沒有高文憑、沒有很好外表，那要怎么發(fā)揮影響力呢
如果影響力要靠權(quán)威、高職位、名氣才能發(fā)揮作用，那豈不是要等到四五十歲 當(dāng)什么都沒有的人，首先你要修成精神領(lǐng)袖，一旦統(tǒng)領(lǐng)了別人的思想，表示有很多人喜歡你，此時你的影響力就可以發(fā)揮作用了，然后再去獲得你的地位、名氣、金錢、愛情，變成政權(quán)領(lǐng)袖。但你本身是有資源有地位的人，兩者可以兼修。
所以，默默無聞的人，首先要做的事情就是變成精神領(lǐng)袖，獲得魅力，從而產(chǎn)生影響力。
學(xué)員見證
1、我們公司之前做的培訓(xùn)基本都是類似成功學(xué)、激勵課程，聽了趙老師的銷售課程，沒想到銷售還可以那樣做，希望公司的員工在銷售方面有所提高。
平安保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)理簡先生
2、既然趙老師的銷售技巧都能殺出一條血路，在銀行金融產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，我運(yùn)用講的方法希望也能做出很好的成績。
農(nóng)業(yè)銀行銷售經(jīng)理?xiàng)钕壬?br />
3、可以簡單的概括一下，整個課程很有吸引力，特別是在分析成功學(xué)、激勵課程的真相時真過癮。課程中老師教一個心法時會從銷售、管理、教育、男女關(guān)系等角度教學(xué)員怎么運(yùn)用，上一個課程相當(dāng)于上了四個課程，真的賺了。很多技巧我還在實(shí)踐中，舍不得說出來，暫時吊胃口，老師的課程教我的。不過，真的忍不住多說兩句，課程中講到把缺點(diǎn)當(dāng)成優(yōu)點(diǎn)來行銷真的解決了實(shí)際中的很多問題，可以做到以小搏大，銷售中我就用這個方法和‘間接直接成交法’讓我一次就賺了高額提成，把上課的費(fèi)用賺了回來，還多多有余。
學(xué)員李先生
4、課程很多東西都很新鮮，但是接收起來比較困難，其他課程一學(xué)就很容易懂，但是又沒有多大的實(shí)際用處。修煉中。
裝修公司劉先生
5、最實(shí)在的是，老師講了很多真話，很多話聽都沒有聽過，更沒有看到過，讓我看清了很多社會真相，上了課才知道很多老師把基本的東西當(dāng)成是重要的在講�，F(xiàn)在就想上老師的‘講師銷售班’，有機(jī)會也站在講臺上能銷售更多的產(chǎn)品。
房地產(chǎn)學(xué)員李先生
6、第一次知道培訓(xùn)課程還有售后服務(wù)，雖然我上過很多培訓(xùn)課程，老師都是上完課就拍屁股走人，線下咨詢把我課程中和工作中的問題解決了，真的很感謝。
國美電器學(xué)員蘇小姐
7、上課前，90%的客戶都不愿意聽我說，
上課后，90%的客戶都愿意聽我說；
柒牌男裝金小姐
8、說實(shí)話，剛開始看到顛覆式銷售的課程廣告，我心想又是一個忽悠大師，盡管課程廣告上說跟傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)課程不一樣，我再一次心想，我本身就上過很多課程和看過很多書籍，能不一樣到哪里 最多也是掛羊頭賣狗肉。當(dāng)我懷著無聊心情和九分懷疑去聽課后，確實(shí)發(fā)現(xiàn)真的不一樣，整個課程的設(shè)置和內(nèi)容跟傳統(tǒng)培訓(xùn)根本是兩回事。
展會銷售杜先生
開課時間：每月一期 網(wǎng)址：顛覆式銷售
培訓(xùn)師介紹：
顛覆式銷售講師藍(lán)月先生簡介
趙彪又名藍(lán)月先生，顛覆式銷售主講，ACI國際認(rèn)證華西南管理中心特聘營銷師高級講師（CMMST）。
他，NLP執(zhí)行導(dǎo)師，NLP被譽(yù)為揭開人類的溝通密碼，是人的大腦使用手冊。
他，熱衷公益事業(yè)，曾為多所學(xué)校給學(xué)生們講大學(xué)生就業(yè)問題；希望通過個人奮斗經(jīng)歷給職場新人一些啟發(fā)。
他，早年期間癡迷成功學(xué)，設(shè)過無數(shù)個目標(biāo)，但一個都沒有達(dá)到，也曾經(jīng)上過很多課程，發(fā)現(xiàn)白無一用的是激勵課程，當(dāng)放棄這種改變?nèi)松饬x的課程后，老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)各種銷售技巧，談判手段，終于明白一個道理：信心不是靠幾句激勵的話和看幾本勵志的書而建立起來的，你所以有信心，是因?yàn)槟阏J(rèn)為你做得到，你做得到是因?yàn)槟阌蟹椒ê图记桑挥龅絾栴}時，尋找【解決問題的方法】比關(guān)注自己內(nèi)心【感受】更加重要。并開創(chuàng)公司的最高銷售紀(jì)錄---用一天的時間完成了一個月的銷售額。
他，是國內(nèi)課程中唯一不光講授怎么做（術(shù)），還講解為什么那么做（道），讓你明白方法后面的心理法則和哲學(xué)思想，能夠做到舉一反三，提高思想境界。
他，他的課程解碼了銷售高手、談判專家、電影電視劇經(jīng)典對白及政客溝通話術(shù)和心理法則，被譽(yù)為：最具爭議性的培訓(xùn)課程。
他，同類課程終生輔導(dǎo)，保證你實(shí)踐后的效果，打破上課激動課后一動不動的局面。
他，他的課程和文字被學(xué)員評價為：在中國近二十年的時間里，說話從未如此誠懇過。
他，開發(fā)的【顛覆式銷售】課程打破了傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)格局，申請了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
他，對人生的感悟是—不做機(jī)械人，顛覆式思考，打破常規(guī)。