培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
董事長，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營銷副總，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等
課程收益:
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強，以小博大
課程大綱:
第一講：營銷兩大流派：硬實力和
軟實力營銷
營銷學(xué)的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵，有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性，洞察人心
第二講：藍海戰(zhàn)略，擺脫競爭
紅海，藍海
做最好的自己
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講：聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶
鎖定客戶
聚焦發(fā)展
千萬要避免的戰(zhàn)略錯誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
第四講： 杠桿借力，合作共贏
奧運營銷的秘密
客戶到哪里去找
魚塘理論
你的合作者在哪
如何撬動更大的資源
第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
沒廣告費，沒法打品牌
什么廣告形式適合中小企業(yè)
精準，分眾傳媒
好名字，好LOGO，好口號
小投入，大產(chǎn)出
一流名片的設(shè)計
AIDA心理過程
創(chuàng)造奇跡的紀念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營銷策略
打造具有營銷力的網(wǎng)站
第六講：引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點
增加利潤的價格魔術(shù)：定價，標價，談價
產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling
絕對成交之：找到真正購買動機
絕對成交之：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷售人員的軟實力
聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
找對客戶，事半功倍
深耕客戶
內(nèi)部營銷
體驗營銷
復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
從單兵作戰(zhàn)到集團軍作戰(zhàn)
第七講：打造持續(xù)盈利的營銷體系
營銷的平臺作業(yè)
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強營銷后端
用一個統(tǒng)和的營銷體系賺錢
用人策略
培訓(xùn)師介紹：
陶文鈞Bruce Tao是廣受歡迎的演講者，高管教練，企業(yè)軟實力專家，服務(wù)營銷管理專家。陶子老師是軟實力教練機構(gòu)創(chuàng)始人，總經(jīng)理，首席教練。原全球最大培訓(xùn)公司美國卡內(nèi)基訓(xùn)練高級經(jīng)理和專職培訓(xùn)師和銷售冠軍，五星級國際酒店最年輕的中層，歷任跨國和國企的中高層管理人員。曾為數(shù)十家500強和眾多一流民企授課，咨詢和輔導(dǎo)。上海交通大學(xué)客座教授。
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