培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷(xiāo)售代表、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
課程收益:
1、正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的概念
2、掌握銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法
3、提高銷(xiāo)售管理的水平
課程大綱:
引言：二個(gè)五千萬(wàn)
第一模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)
1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀
2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局
3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的因素
4、醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容
5、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)四大法寶
第二模塊：銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
1、案例一：小張的困惑 ，
2、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)
3、銷(xiāo)售代表的一天
4、推廣指南
5、客戶的心理階段
6、醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售流程
7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續(xù)做
8、案例三：遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單怎么辦
9、看標(biāo)書(shū)，識(shí)公關(guān)
第三模塊：性格色彩在銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理中的運(yùn)用
1、破譯性格色彩密碼
2、性格的鑒別
3、紅黃藍(lán)綠性格分析
4、通過(guò)二個(gè)視頻進(jìn)行性格分析
5、性格色彩在銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理中的運(yùn)用
培訓(xùn)師介紹：
王強(qiáng)：做中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。十年醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)。在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《市場(chǎng)部網(wǎng)》、《醫(yī)谷》《中華品牌網(wǎng)》等專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站上發(fā)表文章并開(kāi)通專(zhuān)家專(zhuān)欄。
《中國(guó)民族醫(yī)療器械企業(yè)的生死門(mén)》、《醫(yī)療器械企業(yè)：天龍八步之天下無(wú)敵》、《無(wú)限超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手----知識(shí)產(chǎn)權(quán)》、《神奇口寶沉浮記》、《醫(yī)療器械企業(yè)：品牌締造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者》、《一劍封喉的產(chǎn)品培訓(xùn)》、《醫(yī)療設(shè)備投資的商業(yè)模式---最誘人的蛋糕》《高端醫(yī)療器械的龍年戰(zhàn)略規(guī)劃》《醫(yī)療器械銷(xiāo)售面面觀》等文章。