培訓內容:
課程大綱:
時長 2天一夜
第一部分 方法技巧篇
一 業(yè)績
倍增原理
1、 客戶心理
2、 客戶數(shù)X成交率X客單價X客件數(shù)X重復率
二 如何提升客戶數(shù)
1、 增加客戶覆蓋率的方法
2、 吸引客戶注意力的策略
三 如何提升客戶購買率
1、 如何了解客戶的需求
2、 如何解除客戶的疑慮
四 如何提升客單價及客件數(shù)
1、 如何塑造產(chǎn)品的價值
2、 配套銷售及捆綁銷售的技巧
3、 立即成交的技巧
五 如何提升客戶的忠誠度和重復購買率
1、 如何建立與客戶的關系
2、 如何做好客戶服務
3、 讓客戶感動的三種服務
六 微信營銷
1、 微信不是營銷
2、 如何增加粉絲量
3、 如增加信息的點擊率閱讀量及轉發(fā)率
4、 如何在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲得訂單
第二部分 心態(tài)目標篇
一 銷售人員如何面對瓶頸
1、 優(yōu)秀銷售人員的三大特質
2、 習慣的力量，如何養(yǎng)成好的習慣
3、 積極思維
4、 嘗試與堅持
二 銷售人員如何走出困境
1、 正確面對挫折
2、 如何調控自己的情緒
3、 如何設立并達到目標
三 相信及自信
1、 目標、方法與意念
2、 P=P-I
3、 干擾的三大表現(xiàn)形式
4、 激情與信念
培訓師介紹：
畢業(yè)于西安交通大學，先后從事過技術，營銷，企業(yè)經(jīng)營管理等工作，他有著11年的銷售第一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗。歷任南京華東電子集團銷售副科長，武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理，武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理，多家知名管理咨詢公司的特約講師。職業(yè)培訓師，資深營銷專家與細節(jié)策劃大師，華中區(qū)最具實戰(zhàn)能力的培訓師。96年專業(yè)從事企業(yè)輔導與員工訓練，至今已經(jīng)為超過100家企業(yè)和專業(yè)團體做過個人成長，銷售領域的演講與培訓，受訓聽眾超過10萬人次，被業(yè)界譽為最具活力的績效教練。