培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
講師介紹：
郭漢堯老師簡介：郭漢堯教授是實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、最具價值的商業(yè)模式培訓(xùn)專家、渠道研究專家、獨(dú)創(chuàng)尖刀式成長模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動理念、國內(nèi)知名連鎖經(jīng)營專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深
店長培訓(xùn)專家、資深導(dǎo)購培訓(xùn)專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、時代光華特聘專家、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、搜狐中國十大人氣培訓(xùn)師�，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物，十多年來服務(wù)成長型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓(xùn)會1500多場，擁有全國企業(yè)家學(xué)員10000多人，是國內(nèi)品牌運(yùn)作及渠道研究領(lǐng)域排名第一的實(shí)戰(zhàn)派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國各大機(jī)場、書店暢銷。
郭漢堯老師的著作有《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實(shí)戰(zhàn)手冊》、《金牌經(jīng)銷商公司化運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)手冊》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《做一個會賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店
店長實(shí)戰(zhàn)手冊》、《超級
店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《超級
店長十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力特訓(xùn)營》、《做最棒的
店長》、《一個好
店長等于一臺印鈔機(jī)》、《營銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個溝通細(xì)節(jié)》、《客戶分級管理實(shí)務(wù)》、《做最棒的導(dǎo)購員》、《頂尖導(dǎo)購這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。
郭漢堯教授授課特點(diǎn)：
擅長把營銷管理觀念分解成實(shí)際操作動作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。
課程摘要：
商海沉浮，我們要如何來揚(yáng)帆萬里 商戰(zhàn)正酣，我們?nèi)绾尾拍芡黄浦貒?要成為卓越經(jīng)銷商———
我們?nèi)绾尾拍茏龊闷放坡涞?如何才能做大做強(qiáng) 我們應(yīng)該怎樣來實(shí)現(xiàn)廠商共贏，整合更多的總部資源 我們怎樣做才能提升我們的專業(yè)化水平 我們要如何來實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營 我們怎樣才能提升終端銷量 我們?nèi)绾蝸碜龈倪M(jìn)終端管理技巧 面對種種困惑，我們是否有捷徑可循 如何才能成就一個卓越的經(jīng)銷商 郭漢堯老師將在這里為您-----揭開謎底！
核心內(nèi)容：
第一講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地
一、品牌運(yùn)營是必然趨勢
二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
第三講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于專業(yè)化程度提升
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
第四講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于公司化運(yùn)營
一、非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)營的好處
三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營程度
第五講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于終端銷量提升
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
第六講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于提升終端標(biāo)準(zhǔn)化管理
一、終端標(biāo)準(zhǔn)化智慧支持系統(tǒng)
二、終端員工選育用留技