培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
親愛的企業(yè)家朋友：
你是否經(jīng)常為企業(yè)的營業(yè)額增加了，而利潤無法提升而感到苦惱
你是否因為公司缺乏人才日夜尋索,同時又為留不住優(yōu)秀人才而寢食不安
你是否察覺客戶和合作伙伴越來越挑剔，要求越來越高，而感到力不從心
……
不管你是一個小公司的老板，還是大企業(yè)的董事長，你都要必備一項能力，那就是談判力，你知道過去因為你不懂談判，你損失了什么 你有認(rèn)真算過嗎
企業(yè)的競爭就是人才的競爭，可人才都在競爭對手的公司，“用師者王，用友者霸，用徒者亡�！比绾瓮诮琼敿馊瞬�，讓你的企業(yè)立于不敗之地，你有一套行之有效的談判策略嗎 如果沒有，你流失了多少人才
因為你不會談判，當(dāng)你辛苦積累的財富在談判桌前被人蠶食鯨吞卻無能為力，你的心在滴血嗎 因為不懂優(yōu)勢談判，你損失多少的財富 因為你不會用蠶食鯨吞，你損失了多少本來可以屬于你的一切
當(dāng)談判陷入僵局，因為你不懂得讓步的策略，挽回對方糾結(jié)的心，而失去了多少合作的機會 因為你不懂得讓對方有贏的感覺，你傷了多少人的心
中國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化，國際商貿(mào)越來越多,面對不同國家不同膚色的合作商和客戶，因為你不懂得報價策略和還價技巧，你損失了多少的利潤
如果你不懂優(yōu)勢談判，雖然你達(dá)到了你的目的，但你的客戶不會有贏的感覺，他們將不再選擇你的公司；你的合作伙伴不會有贏的感覺，他們會離你而去；你的員工不會有贏的感覺，不管你給得再多，他們不會感恩你！你還要讓這樣的狀況持續(xù)多久 立刻停止吧！
如果你會優(yōu)勢談判，你可以化危機為轉(zhuǎn)機！你可以整合一切你想要的資源，你可以成交大客戶，吸引頂尖人才，你可以花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，你不用跟同行打價格戰(zhàn)而苦惱，日夜操勞�。�！
有人說：生活本身就是一場永無休止的談判，選擇或者放棄，超越或者限隨，作為商人，從經(jīng)商的那一刻起，一個又一個的談判就會接踵而至：籌資、銷售、擴張需要談判，對資金、技術(shù)、信息、服務(wù)、一切商品形態(tài)的交易也都無時不刻不在進行著談判，談判被人稱做沒有硝煙的戰(zhàn)爭，甚至，看似外表平靜的我們，內(nèi)心里也許正進行著一場激烈的談判！
《優(yōu)勢談判》—幫您創(chuàng)造巨額利潤的系統(tǒng)！
它不僅能教你如何在談判桌前取勝，而且還會告訴你如何在談判結(jié)束之后讓對手感覺到自己贏了這場談判——而且這種感覺并不是暫時的。你的對手不會在第二天早晨醒來后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戲了，哼！等著瞧吧！”不！相反，他們會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地想要再見到你。你渴望你的談判功力也達(dá)到這樣的結(jié)果嗎
和下象棋一樣，優(yōu)勢談判也有一套完整的規(guī)則。但它們最大的區(qū)別在于，在談判的過程中，你的對手往往并不了解談判的規(guī)則，在你掌握優(yōu)勢談判的方法之后，他的每一步行動都已經(jīng)在你的預(yù)料之中，我們大都可以事先判斷出對手會作出怎樣的反應(yīng)。
《優(yōu)勢談判總裁研習(xí)會》能讓你學(xué)到什么
1、創(chuàng)作雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗”
作為全世界最權(quán)威的商業(yè)談判大師，羅杰 道森將在以下層面，為您開創(chuàng)一個偉大的雙贏局面。
跟客戶雙贏
無論是買輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，羅杰 道森的雙贏談判策略將會讓您與客戶建立長久的雙贏局面，保證讓您跟客戶永續(xù)合作，締造百年基業(yè)。
跟供應(yīng)商、渠道商雙贏
供應(yīng)商嚷著要漲價，要延長交貨期，要改變結(jié)算方式……渠道商揚言要提高進場費，要提高促銷費，要加強產(chǎn)品質(zhì)檢……面對供應(yīng)商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習(xí)慣性的被逼就范！為了維持原來的結(jié)算方式而乖乖增加采購成本投入；為了順利清倉，而增加了終端促銷的成本！運用羅杰 道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過有效的談判手段改善付款方式，為企業(yè)爭取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險！還勿須擔(dān)心合作商的忠誠！
跟競爭對手雙贏
跟競爭對手還能雙贏 羅杰 道森談判將教會您如何跟競爭對手達(dá)成共識，并把競爭對手變成您的超級渠道，優(yōu)化您的資源配置，在雙贏的局面下擴大您的競爭優(yōu)勢。
2、掌握快速成交秘訣，打開產(chǎn)品暢銷之路
羅杰 道森是談判領(lǐng)域內(nèi)真正的高手，他的系列光碟《優(yōu)勢談判》是美國銷售主管人員的必備工具，也是有史以來最暢銷的商業(yè)教程之一。毫無疑問，他將幫助您掌握說服的秘訣，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信您并被您成功說服，進而買下您的商品或者服務(wù)，這些方法包括：
如何成為一個強而有力的成功說服者、如何發(fā)展獨有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法。
如何說服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關(guān)鍵、讓人們迅速做決定的“時間壓力”以及掌握買主的八個語言說服方法。
3、建立新的利潤區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準(zhǔn)
無論是行銷，管理，預(yù)算控制，客戶服務(wù)，理論上每一項都可能成為企業(yè)的利潤區(qū)，那么，您企業(yè)的利潤區(qū)在哪里 還有提升空間嗎 如果有，有多大 如果有，該如何提升
談判是一種能夠廣泛運用在生意各個層面的科學(xué)，而羅杰 道森的談判能幫您行銷，幫您減少采購成本，幫您改善管理，幫您改進客服質(zhì)量，幫您開辟新的利潤點，形成廣闊的利潤區(qū)！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開辟一片新的利潤區(qū)，您會拒絕嗎
4、識破對手談判伎倆，為企業(yè)爭取最大利益
因為看不穿競爭對手的談判伎倆而失去了應(yīng)得的利益，因為掉入了競爭對方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程，對管理者來說，這樣的教訓(xùn)還會少嗎！
在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過人一等的談判素質(zhì)，您將失去多少本該屬于您的利益 如果缺少優(yōu)勢的談判策略，您又將陷入多么被動的不利局面
四十年來，羅杰 道森對商業(yè)談判的鉆研已達(dá)爐火純青之境，對商場上慣用的談判策略了如指掌，通過三天的演練，他將教會您如何洞悉先機，游刃有余，為企業(yè)爭取最大的利潤！
5、賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺
什么是談判 談判就是擊敗對手，爭取利益 羅杰 道森將告訴您：這是一個天大的錯誤！
羅杰 道森將教會您：如果您跟您的供應(yīng)商談判，您已經(jīng)爭取到了最低的價格和最優(yōu)惠的付款方式，可您卻能夠讓對方感覺到在這場談判中，他才是真正的贏家。賺了對方的錢，還能讓談判對手有贏的感覺，讓對方對您肅然起敬，這才是優(yōu)勢談判！
6、枚不勝舉的優(yōu)勢談判策略，三天課程中您將輕松掌握
◆談判戰(zhàn)略類：
1、 優(yōu)勢談判的基本原則
2、 談判類型及角色選擇
3、 世界各國談判風(fēng)格及其歷史背景剖析
4、 創(chuàng)建談判格局的秘訣
5、 優(yōu)勢談判的秘密武器
◆談判策略類：
1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧
2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧
3、快速融資的三種策略
4、打聽競爭對手報價的策略
5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略
6、如何賺了對手錢，還能讓對手有贏的感覺
7、如何把競爭對手變成企業(yè)的超級渠道
8、如何培養(yǎng)勝于對手的八種力量
9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買家
10、六種識破對手談判詐術(shù)的技巧
11、十五個控制談判局勢的策略
◆談判案例類
1、近百個跨國企業(yè)談判內(nèi)幕
2、中小企業(yè)談判案例分享
3、現(xiàn)場篩選企業(yè)個案進行評析
【學(xué)員見證】
美國首位華裔市長——黃錦波博士
羅杰確實是一位魅力非凡的人物！我親自參加了他在廣州三天的優(yōu)勢談判課程，他關(guān)于談判學(xué)的精髓，犀利，獨到，令人拍案叫絕！
聯(lián)合國成功激勵大使 吳大衛(wèi)（David Goh）
運用談判智慧，創(chuàng)造無限可能！羅杰 道森用事實證明了優(yōu)勢談判是創(chuàng)造合作共贏的法寶，成就事業(yè)的利器。
溫州市政協(xié)副主席、溫州工商聯(lián)主席、中國神力集團董事長 鄭勝濤
羅杰道森的課程能吸引全國各地的這么多企業(yè)家過來聽課，而且大家都學(xué)得很認(rèn)真，這說明兩個問題。第一個是，說明大師講課從國際化的角度出發(fā)配合科學(xué)的思想使我們從中受益匪淺，第二個是，主辦單位組織得這個課程學(xué)習(xí)氛圍很好，讓人不知不覺投入到學(xué)習(xí)中。這讓我看到了中國的希望，看的了企業(yè)的希望。
亞洲頂尖演說家、世界華人成功學(xué)權(quán)威 陳安之
我個人認(rèn)為談判是最快速賺取利潤的方法，我個人在商場上也不斷的使用談判的技巧。羅杰 道森的書籍，以及他的知名度已經(jīng)影響全世界無數(shù)的企業(yè)家。我在二十幾年前就買羅杰 道森的談判的磁帶，那時候還沒有CD，那我就已經(jīng)在聽。 所以羅杰 道森絕對是全地球上最會談判的人。我希望透過三天羅杰 道森的課程，讓大家學(xué)會如何談判、如何說服、如何發(fā)揮自己的影響力。
晨訊傳媒產(chǎn)業(yè)集體總裁 禹路
我們過去的談判總是認(rèn)為，一方贏一方輸，但是通過對羅杰 道森課程的了解，我們知道了談判是一個讓雙方都能感覺到贏的一個藝術(shù)，尤其是跟客戶做商務(wù)談判的過程當(dāng)中顯著的提升了我們公司的訂單的成交。
北京實力場策劃有限公司董事長、中國實友會會長 石巖
我覺得跟世界的關(guān)系，應(yīng)該是一個從溝通和談判開始。談判,它是一門學(xué)問。所以我們應(yīng)該領(lǐng)略大師的風(fēng)采去掌握大師的智慧，同時使我們能夠建構(gòu)跟這個是世界做溝通的能力。
實踐家知識管理集團董事長---林偉賢
談判所賺到的每一分錢都是凈利！我曾經(jīng)專程到美國學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判，當(dāng)時的收費是5000美金/天，現(xiàn)場有1000人，回到臺灣后我運用