培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
課程收益：
本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會(huì)對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理、品牌運(yùn)營等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。
培訓(xùn)受眾：經(jīng)銷商、企業(yè)
課程大綱：
第一講、經(jīng)銷商終端運(yùn)營管理的營銷理念
1、連鎖終端業(yè)盈利的因素分析
2、中國連鎖終端業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)
3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)
4、訂貨制的產(chǎn)生及意義
5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景
6、訂貨案例
第二講、如何讓品牌成為聚寶盆
1、品牌就是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人
4、統(tǒng)一的成功模式COPY
5、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）
6、經(jīng)營策略與贏利模式
7、理解力和執(zhí)行力
8、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場
9、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績
10、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端
第三講、經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨
1、訂貨時(shí)的心態(tài)分析
2、訂貨的三大誤區(qū)
3、如何成為一名成功的買手
4、買手在訂貨時(shí)把握的四大流程
5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力
6、買手采購前需要明確的五大因素
7、訂貨時(shí)必知的三大數(shù)據(jù)
第四講、經(jīng)銷商貨品管理與終端致勝
1、如何成功補(bǔ)貨
2、如何把握補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)
3、控制庫存的四大步驟
4、軟化庫存的三種方式
5、成功實(shí)施促銷的秘訣
6、2011年成功促銷案例解析
7、零庫存經(jīng)營者的故事
五、現(xiàn)場互動(dòng)提問與解答