培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
課程背景：
國(guó)家宏觀調(diào)控銀行緊縮、股市下跌、利率上調(diào)、資金緊缺、成本上升。企業(yè)銷量下降、帳款上升、拖欠嚴(yán)重、呆帳增多、壞帳增加、利潤(rùn)下降現(xiàn)金流量促襟見(jiàn)肘。
嚴(yán)酷的生存環(huán)境加速了企業(yè)的重新洗牌，企業(yè)生存和發(fā)展的前提是要有穩(wěn)定而充足的現(xiàn)金流量。應(yīng)收帳款是產(chǎn)生現(xiàn)金流的源泉，科學(xué)規(guī)范應(yīng)收收款管理模式，保證了應(yīng)收收款正常周轉(zhuǎn)。拖欠、呆帳、壞帳暴露了應(yīng)收帳款管理的缺陷和問(wèn)題
拖欠影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、壞帳直接吞噬企業(yè)利潤(rùn)、呆帳積累的巨大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重威脅了企業(yè)生存。
課程收益：
王篤明老師將其畢生所學(xué)打造成應(yīng)收帳款全面解決方案的精品課程。該方案方法簡(jiǎn)便、流程清晰、切入方便，能在一星期內(nèi)快速啟動(dòng)并達(dá)到以下培訓(xùn)效果：
控制80％的拖欠、
預(yù)防90％的壞帳
清理100%的呆帳
課程大綱：
一、 企業(yè)全程信用管理方案
［案例］四川長(zhǎng)虹對(duì)美國(guó)APEX巨額壞帳看信用風(fēng)險(xiǎn)
�。劢涣鳎菟拇ㄩL(zhǎng)虹犯了哪些錯(cuò)
錯(cuò)之一：2001年長(zhǎng)虹選擇APEX時(shí)犯了什么錯(cuò)
錯(cuò)之二：長(zhǎng)虹與APEX在交易方式選擇上犯了什么錯(cuò)
錯(cuò)之三：長(zhǎng)虹與APEX在采用第三方保理來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，但在保理合同執(zhí)行時(shí)犯了什么錯(cuò)
錯(cuò)之四：2003年長(zhǎng)虹面對(duì)APEX越來(lái)越嚴(yán)重的拖欠，在收帳決策時(shí)犯了什么錯(cuò)
錯(cuò)之五：2004年長(zhǎng)虹對(duì)APEX暴露了巨額呆帳，在清理呆帳時(shí)犯了什么錯(cuò)
中外信用狀況對(duì)比
企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理缺失的外部原因
企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理缺失的內(nèi)部原因
企業(yè)全程信用風(fēng)險(xiǎn)管理方案
［交流］根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況，認(rèn)為本企業(yè)或個(gè)人在信用風(fēng)險(xiǎn)管理上存在哪些問(wèn)題 怎么解決問(wèn)題
二、 壞帳風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防方案
�。郯咐菡憬妪埢づc重慶鐵懷物資供應(yīng)公司貨款欺詐案
［交流］浙江五龍?jiān)谛庞蔑L(fēng)險(xiǎn)控制上犯了什么錯(cuò) 能否避免這些錯(cuò)
�。ㄒ唬� 資信調(diào)查 預(yù)防客戶欺詐風(fēng)險(xiǎn)
�。ǘ� 客戶分類 預(yù)防客戶賴帳風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄈ� 授信管理 預(yù)防客戶逃債風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄋ模� 債權(quán)保障 預(yù)防客戶避債風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄎ澹� 客戶跟蹤 預(yù)防客戶破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
［交流］結(jié)合本公司已發(fā)生壞帳案例剖析發(fā)生壞帳的原因，尋找預(yù)防壞帳的發(fā)生的方案。
三、 應(yīng)收帳款拖欠控制方案
�。郯咐菀院萑f(wàn)士樂(lè)應(yīng)收帳款情況，計(jì)算應(yīng)收帳款持有成本和呆壞帳款對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率的影響
�。劢涣鳎莨浪惚酒髽I(yè)應(yīng)收帳款成本及對(duì)利潤(rùn)率的影響
�。ㄒ唬� 應(yīng)收帳款債權(quán)保全方案
�。ǘ� 延期付款控制方案
�。ㄈ� 滾動(dòng)拖欠控制方案
（四） 惡意拖欠追索方案
�。ㄎ澹� 債務(wù)人付款心理和收帳方案
1. 品格決定付款―――因人制宜收帳法
2. 趨利心理 ――― 以利誘之，力爭(zhēng)雙贏
3. 避害心理 ――― 以威逼之，不戰(zhàn)而勝
4. 遺忘心理 ――― 時(shí)間就是金錢，以快致勝
�。劢涣鳎荼酒髽I(yè)有哪些債務(wù)人拖欠情形 今后怎樣控制拖欠的發(fā)生。
四、 呆帳清理方案
［案例］計(jì)算1000萬(wàn)逾期帳款的變現(xiàn)價(jià)值
�。ㄒ唬� 應(yīng)收帳款余額縮減方案
（二） 呆帳分類及處置方案
�。ㄈ� 債務(wù)人付款類型和追帳技巧
1.對(duì)有付款能力但無(wú)付款意愿的債務(wù)人追索技巧
假戲真做、里應(yīng)外合
抓起弱點(diǎn)、攻其軟肋
恩威兼施、死纏爛打
斷其血脈、攻其必救
債權(quán)轉(zhuǎn)讓、曲線進(jìn)攻
2.對(duì)有付款意愿無(wú)付款能力
債權(quán)轉(zhuǎn)讓、隔山打虎
以物抵債、減少損失
合理折讓、快速收款
保全債權(quán)、等待時(shí)機(jī)
�。ㄋ模� 訴訟方法和執(zhí)行技巧
［交流］本企業(yè)在呆帳清理和法律訴訟中遇到哪些困難 需要提供什么幫助。