培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
課程大綱:
《
采購成本控制與供應(yīng)商管理》公開課大綱
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，
采購成本控制與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購人員提出了更高的要求：
采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么
采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么
如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)一起來降低采購成本
如何選擇與輔導(dǎo)供應(yīng)商，一起來降低采購成本
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本
如何制定供應(yīng)商管理與談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本
……
原華為采購經(jīng)理、富士康高階主管、聞泰集團采購總監(jiān)、康佳集團副總經(jīng)理吳誠博士將與您一起回顧“
采購成本控制與供應(yīng)商管理”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……
故此，特推出該《
采購成本控制與供應(yīng)商管理》課程。
【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、及與采購工作相關(guān)的人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了：采購與供應(yīng)商成本分析，采購成本控制的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)，供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略，供應(yīng)商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理等方面的知識和流程，列舉并分析了多家標(biāo)桿企業(yè)的精典案例，讓學(xué)員樹立采購成本理念，理解供應(yīng)商管理的各種策略與方法。同時，本課程還提供了各種實際工作中可供借鑒的制度、流程、工具、模板，以便可以快速應(yīng)用到具體工作中。
【課程大綱】
第一部分：采購成本分析
價格、成本、價值分析與概述
采購成本為什么如此重要
什么是采購總成本
采購總成本的構(gòu)成分析
影響采購總成本的關(guān)鍵因素有哪些
與采購成本相關(guān)的各項費用分析
戰(zhàn)略采購成本分析方法介紹
★案例：不同行業(yè)的采購成本模型分析與案例探討。
第二部分：供應(yīng)商成本分析
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
從財務(wù)管理角度的分析
從運營管理角度的分析
供應(yīng)商成本分析方法介紹
供應(yīng)商是如何定價的 有哪些定價方法
十大常用供應(yīng)商價格分析方法
為什么是折扣 如何獲取供應(yīng)商折扣
★ 案例分析：某電子材料供應(yīng)商定價策略案例分析；
★ 案例分析：傳統(tǒng)與當(dāng)今供應(yīng)商定價策略探討與案例分析。
第三部分：采購成本控制方法與技術(shù)
采購成本的降低所帶來的收益分析
傳統(tǒng)的采購成本控制方法的優(yōu)劣勢分析
現(xiàn)代企業(yè)采購成本控制的方法分析
如何創(chuàng)新采購成本控制方法
如何利用IPD模式來降低采購成本
降低采購成本的十大手法（重點介紹精典案例）
其它常用的50余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
★案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析；
★案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%的精典案例分析；
★案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道。
第四部分：如何通過采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)來降低成本
策略1：集中認證，分散采購
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4：采取多種采購方式的綜合應(yīng)用
……
戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類
戰(zhàn)術(shù)6：配套類
……
模式1：標(biāo)準(zhǔn)采購訂單模式
模式2：一攬子采購訂單與JIT供貨
模式3：長單采購
模式4：VMI\JMI\JIT
模式5：風(fēng)險采購
模式6：OEM\ODM
……
★案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；
★案例：“一汽”采購策略案例分析。
第五部分：供應(yīng)商關(guān)系維護與管理
什么是供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）
供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么
如何通過供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競爭優(yōu)勢
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)采購策略介紹
★案例：系列供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略精典案例分析。
第六部分：供應(yīng)商開發(fā)與選擇
為什么要進行供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則
供應(yīng)商資格認證體系的建立
供應(yīng)商評估體系的建立
供應(yīng)商選擇體系的建立
供應(yīng)商開發(fā)與選擇的詳細步驟介紹（詳細講解）
供應(yīng)商開發(fā)與選擇過程中所用到的工具、模板、協(xié)議等詳細介紹
★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；
★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；
第七部分供應(yīng)商合同體系與風(fēng)險規(guī)避
采購合同風(fēng)險分析
合同效力的分析與案例介紹
合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
違約責(zé)任分析與規(guī)避措施
采購合同糾紛的解決機制
合同陷阱的防范及案例分析
采購合同風(fēng)險控制機制與措施
供應(yīng)商合同體系的制定方法與技巧
如何與供應(yīng)商簽定：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務(wù)文本
系列協(xié)議模板與案例分析
★案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商協(xié)議體系及模板分析與分享；
★案例：某知名制造企業(yè)采購合同糾紛案例分析。
第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
戰(zhàn)略1：談判目標(biāo)管理與談判準(zhǔn)備
戰(zhàn)略2：買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
戰(zhàn)略3：賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
戰(zhàn)略4：均勢的采購談判策略
……
戰(zhàn)術(shù)1：針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
……
技巧1：談判禮儀與談判方式選擇的技巧
技巧2：談判時機與節(jié)奏的控制技巧
技巧4：談判組織與角色分工的技巧
技巧5：談判讓步的技巧
技巧6：討價還價的技巧
技巧7：控制情緒的技巧
……
★案例：三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧與案例講解；
第九部分：如何測評、考核與管理供應(yīng)商
供應(yīng)商管理概述
供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
供應(yīng)商績效體系的建立機制與措施
供應(yīng)商績效體系（KPI）介紹
如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評
如何對供應(yīng)商進行等級管理
如何按績效與等級來分配采購訂單
如何合理實施“優(yōu)勝劣汰”的供應(yīng)商管理機制
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹