培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
燈具
經(jīng)銷(xiāo)代理商、
課程收益:
幫助 燈具代理商、經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品制造企業(yè)實(shí)力、教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中生存能力、能真正賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商雙贏 、
培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):
無(wú)
課程大綱:
燈具經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大綱
周文富
一、基礎(chǔ)部分
目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到燈具制造公司形象專(zhuān)業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)我們的燈具安全，能一定賺錢(qián)
培訓(xùn)的內(nèi)容：
一、燈具制造公司實(shí)力簡(jiǎn)介（略）
二、全國(guó)燈具市場(chǎng)的概述及分析
三、銷(xiāo)售政策（略）
四、產(chǎn)品知識(shí)
（1）照明燈具分類(lèi)及應(yīng)用
1.吸頂燈2吊燈3.射燈4.壁燈5.臺(tái)燈
（2）節(jié)能燈與LED燈的區(qū)別
（3）室內(nèi)空間燈飾的選擇
（4）燈具的選擇與簽定
（5）燈飾風(fēng)水知識(shí) 燈具有哪些風(fēng)水作用
二、經(jīng)銷(xiāo)商日常運(yùn)營(yíng)效率及技能
目的：教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中生存能力、能真正賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商雙贏
培訓(xùn)內(nèi)容
（一）、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
（二）、店面管理
1品牌形象管理：
2、賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品管理包括：
燈具的調(diào)整和管理、下線(xiàn)和滯銷(xiāo)品的清品、
燈具價(jià)格管理、店面銷(xiāo)售訂單的管理等。
（三）、庫(kù)存管理
（四）、報(bào)表管理
（五）、團(tuán)隊(duì)管理
1人員的招聘
（1）招聘的途徑（2）招聘的流程（3）招聘的標(biāo)準(zhǔn)
2、人員的組成
3、員工的管理
4、員工的職業(yè)規(guī)劃
5、經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)文化
（六）、
薪酬管理
（七）、經(jīng)營(yíng)預(yù)算
（八）、資金保障
（九）、促銷(xiāo)活動(dòng)
（十）、售后服務(wù)
三、經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)化盈利的營(yíng)銷(xiāo)模式
（一）、爆破營(yíng)銷(xiāo)
（二）、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
四常見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商（專(zhuān)賣(mài)店）經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題
目的：使我們的經(jīng)銷(xiāo)商能少走彎路，迅速賺錢(qián)
培訓(xùn)內(nèi)容：
1目標(biāo)不明確、制度不健全制度
2、溝通有問(wèn)題、人員不到位
3、結(jié)構(gòu)不合理、職責(zé)不清楚
4、流程不清晰，跟蹤不到位
5、評(píng)介無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲不分明
6、團(tuán)隊(duì)不合作、培訓(xùn)不到位
培訓(xùn)師介紹：
周文富老師：
1996年大學(xué)畢業(yè)，汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)，
在企業(yè)中從事7年一線(xiàn)銷(xiāo)售（先后任某工業(yè)品銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司銷(xiāo)售顧問(wèn)、公司銷(xiāo)售經(jīng)理、）十年培訓(xùn)生涯。
中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證培訓(xùn)師、中旭商學(xué)院講師
中國(guó)淘課網(wǎng)簽約講師。中國(guó)講師大聯(lián)盟特約講師
多所高等職業(yè)學(xué)院課座教授。戀愛(ài)式銷(xiāo)售理論創(chuàng)始人
長(zhǎng)期一線(xiàn)銷(xiāo)售生涯積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深厚的理論基礎(chǔ)完美結(jié)合，通俗易懂、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言、研討互動(dòng)的授課方式，使周老師的課程深受學(xué)員好評(píng)
擅長(zhǎng)行業(yè)：汽車(chē)工業(yè)、服裝紡織、機(jī)械制造、建材家居
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品銷(xiāo)售
擅長(zhǎng)課程：工業(yè)品耐用品戀愛(ài)式銷(xiāo)售、 快速打造金牌門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、
如何打造金牌門(mén)店
店長(zhǎng)、 快速消費(fèi)品七步銷(xiāo)售法
培訓(xùn)單位：中廣通文化傳媒公司。順?lè)迤?chē)銷(xiāo)售公司。中石油、哈瓦洛軸承銷(xiāo)售公司、卓越服裝管理有限公司、龐大汽車(chē)銷(xiāo)售中心、福和汽貿(mào)公司、上海寶駿汽車(chē)、中華汽車(chē)、鑫潤(rùn)鵬泰汽貿(mào)、偉業(yè)服裝、大河重工機(jī)械、明靚裝飾材料銷(xiāo)售有限公司、韓仕燈飾銷(xiāo)售公司、眾和建材商行、佛山強(qiáng)仕陶瓷銷(xiāo)售有限公司、順開(kāi)木門(mén)有限公司、天天門(mén)業(yè)銷(xiāo)售中心--日豐管材銷(xiāo)售有限公司。華夏陶瓷城、卓越服裝銷(xiāo)售管理公司 陽(yáng)光服裝城等近三百家企業(yè)-----