培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
需要在公司內(nèi)部\外部進行演講呈現(xiàn)的管理人員、銷售人員或者技術(shù)人員
課程收益:
掌握專業(yè)演講進行必要準(zhǔn)備，建立自信心，克服演講緊張的技巧；
掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計方法，提高個人演講感染力的方法；
掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧；
掌握設(shè)計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感；
突出技術(shù)方案的客戶利益，強化技術(shù)方案演講的目標(biāo)性--推動銷售；
更有效處理提問－回答環(huán)節(jié)，從而不會被聽眾的異議打擾；
使用有效的方式設(shè)計PPT，有效準(zhǔn)備和運用其他輔助設(shè)備。
課程大綱:
第一單元 演講者的角色認(rèn)知與理論基礎(chǔ)
導(dǎo)言：演講者必須理解的三個法則
演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹
破冰練習(xí)：學(xué)員3分鐘自我介紹
小組討論：判斷正誤--對演講的四點共識
為什么要學(xué)習(xí)演講---收益點
演講者的三個角色定位：編劇，導(dǎo)演，演員
商務(wù)演講者的進化之路：五層境界
講話緊張,言不達意
以自我為中心，單身交流
雙向交流，目標(biāo)不明
雙向交流，企圖影響對方
雙向交流，以同理心方式，最終達成共識
學(xué)員討論：優(yōu)秀演講者的ASK素質(zhì)模型
一切皆有可能-----優(yōu)秀演講者的“心態(tài)塑造”
舉一反三，“專家”才能專業(yè)-----優(yōu)秀演講者的“專業(yè)知識”
用演示說話-----優(yōu)秀演講者的“核心技能”
第二單元 演講前的七大準(zhǔn)備工作
1、事先明確演講目標(biāo)
你要進行演講的原因是什么
你希望實現(xiàn)什么目標(biāo)
你想要聽眾在演講結(jié)束后采取什么行動
演講案例導(dǎo)入:不賣牛排，賣烤牛排的咝咝聲
2、解讀分析聽眾同理心
演講家PK廚師的故事
需求分析： “同理心”
有多少人參加 演講時間限制多長
大概是哪些人 誰是決策人
聽眾（特別是決策者）對演講材料熟悉程度如何 聽眾興趣如何
演講主題對他們有什么利害關(guān)系 如果你說服聽眾去做的事情如此之好，為什么以前沒有人這么做呢 他們?yōu)槭裁磿稣f“不”呢 ……
3、演講方案總體策劃
案例分享：金字塔原理與30秒電梯法則
主體（菱形結(jié)構(gòu)+三點論）
如何定義演講的主題句
演講觀點要有高度概括性
設(shè)計你的主題句
設(shè)計主題句必須先要問四個問題
設(shè)計主題句的五個法則
小組討論：哪個主題句最好
讓演講邏輯分明，條理清晰----菱形結(jié)構(gòu)
如何編制演講的框架大綱—六張片子
三種基本邏輯計劃
三種輔助邏輯計劃
“三點論”--小組練習(xí)
4、強調(diào)材料素材的收集
圖表比文字更直觀
“數(shù)據(jù)”能增加說服力，但要慎用
學(xué)會講故事：選擇故事的四大原則
用通俗的比喻；
5、輔助工具的合理運用
玩轉(zhuǎn)幻燈片---正確看待演講PPT
少即是多
演講者是主角，PPT是配角
PPT的制作七大要素
6、預(yù)講練習(xí)
個人單獨練習(xí)；
同觀察力強、具有建設(shè)性、看問題客觀且實事求是的同事一起練習(xí)（有分工）；
全程錄相，并分析觀察，預(yù)期發(fā)現(xiàn)問題，整改提升；
7、演講準(zhǔn)備，細(xì)節(jié)決定成敗
提前了解會場的細(xì)節(jié)
演講形象準(zhǔn)備
演講環(huán)境準(zhǔn)備
演講音響、設(shè)備準(zhǔn)備
可以考慮發(fā)些輔助資料
最后一分鐘準(zhǔn)備
第三單元 現(xiàn)場演講要掌握的五個重點
1、如何開場白
開場白要具有“功能性”
引人入勝的十大開場白
視頻點評：學(xué)員3分鐘限時演講
2、如何結(jié)尾
要“虎”頭，也要“豹”尾
余音繞梁的五種收尾
視頻點評：學(xué)員3分鐘限時演講
3、如何增強現(xiàn)場感染力
正視上講臺的恐懼
緩解緊張情緒的“十大技巧”
注意言語措詞
提升聲音魅力
豐富的身體語言
課堂練習(xí)：學(xué)會用眼睛交流
4、演示中的雙向溝通技巧
建立雙向交流
以假設(shè)為導(dǎo)向進行交流
充分利用信息不對稱
要重視交流的層次性
巧妙為對手設(shè)限
“設(shè)計內(nèi)線”提問
如何回答問題
5、如何應(yīng)對演講現(xiàn)場意外
設(shè)備故障怎么辦
聽眾遲到怎么辦
主要聽眾發(fā)生變化，怎么辦
被聽眾異常打斷怎么辦
感覺聽眾厭煩或注意力不集中，怎么辦
如何處理聽眾的質(zhì)問與懷疑
第四單元 學(xué)員主題演講匯報
學(xué)員代表10分鐘演講練習(xí)
講師現(xiàn)場點評
總結(jié)回顧所學(xué)知識和技巧