培訓內容:
培訓受眾:
銷售類管理人員、渠道管理人員
課程收益:
了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向
運用系統工具提升渠道管理的技能
渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓練
掌握渠道管理系統執(zhí)行工具
課程大綱:
渠道管理人員的素質是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現銷售提升，做好本職工作的基礎。
第一部分 建材行業(yè)的競爭模式分析
促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性
什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
博弈促銷的商業(yè)思維模式
第三部分 建材行業(yè)如何開展促銷
促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性
什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
博弈促銷的商業(yè)思維模式
“博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則
如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網絡團購、售后服務等
家居建材行業(yè)的營銷新通路的開拓與管理
第四部分 渠道管理人員的經銷商如何開發(fā)
選擇經銷商的技巧
如何做好區(qū)域規(guī)劃
如何找到細分市場
如何做好經銷商的篩選
什么樣的經銷商堅決不能選
經銷商談判中的談判技巧訓練
第五部分 經銷商管理的能力訓練
經銷商管理的原則一：開好店、開贏店
經銷商管理的原則二：如何給經銷商分配任務
經銷商管理的原則三：經銷商公司化運作的好處
經銷商管理的原則四：如何讓經銷商接受公司
第六部分 終端店面銷售能力提升的技巧
如何做好店面選址
如何合理規(guī)劃產品結構
如何做好店面形象提升
如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第七部分 渠道管理人員對終端質量的管理能力訓練
為什么要強化終端管理
專賣店終端運作模式
終端質量管理的內容
渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
第八部分 如何實現建材門店的單店能力提升
如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘
門店標準銷售流程的解讀
如何正確認識門店管理
如何構建一支狼性銷售團隊
完全客戶價值管理方案的實施