培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
確定談判策略
了解談判原則
了解談判目的
明確談判目的
決定備選方案
了解并確定談判要求
采購談判團(tuán)隊(duì)
分析談判對方的處境
收集有關(guān)對方公司的信息
收集有關(guān)對方出席談判人員的信息
預(yù)測對方的談判目的及要求
如何與不同國家的人談判(培訓(xùn)需求需要告訴希望講那些國家)
談判的準(zhǔn)備
計(jì)劃過程
確定交換條件的范圍
制定一個談判計(jì)劃
談判環(huán)境
地點(diǎn)的選擇
確定談判團(tuán)隊(duì)成員和其他后勤準(zhǔn)備
進(jìn)行談判
談判的過程
談判步驟
談判指南
談判中的有效溝通
明確及克服溝通障礙
談判中提問的方式
明確談判風(fēng)格
處理棘手的談判
高級談判技巧
采購中的控制權(quán)
獲得控制權(quán)的方法
明確提問方式
談判戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)對對方的談判戰(zhàn)術(shù)
談判的道德準(zhǔn)則
應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項(xiàng)
如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)對缺乏職業(yè)道德的行為