培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
中高層的營(yíng)銷管理人員、銷售管理人員等
課程收益:
通過學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；
掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿意度。
學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊(duì)伍的能力；
本課程結(jié)合大量實(shí)踐案例，有機(jī)整合了量化管理、營(yíng)銷工程、品牌管理、消費(fèi)者行為學(xué)等科學(xué)思想，
旨在達(dá)成以下四類目標(biāo)：
如何以營(yíng)銷工程的思想和工具，科學(xué)確定銷量目標(biāo)，并找到達(dá)成目標(biāo)的增長(zhǎng)方法；
如何以行為學(xué)的思想和工具，洞察客戶心態(tài)、量化客戶行為和需求，提升終端成交率；
如何以品牌管理的思想和工具，明確品牌和終端的關(guān)系，建立以品牌為核心的終端管理模式；
如何以量化管理的思想和工具，量化終端團(tuán)隊(duì)的工作和能力，切實(shí)保障終端執(zhí)行力的真正提升；
課程大綱:
一．明明白白地增長(zhǎng)――終端目標(biāo)量化與銷售增長(zhǎng)點(diǎn)定位
1. 量化管理起源與國(guó)際公司實(shí)踐
2. 終端量化管理的現(xiàn)實(shí)意義
2. 銷售額與人均利潤(rùn)背后的秘密
3. 科學(xué)確定終端銷量目標(biāo)
4. 增長(zhǎng)何處來：解剖流程，找準(zhǔn)終端增長(zhǎng)點(diǎn)
5. 圍繞終端目標(biāo)的量化管理
二．萬(wàn)變不離其宗――以品牌為核心的終端管理
1. 品牌的本質(zhì)和意義
2. 品牌管理與終端管理
三．達(dá)成目標(biāo)的根本――終端量化三要素
1、營(yíng)銷量化管理基礎(chǔ)模型： S=A×D×P
1.1 如何讓人愿意買：A指數(shù)――品牌綜合指數(shù)與品牌傳播策略；
1.2 如何讓人買得到：D指數(shù)――渠道綜合指數(shù)與終端推廣策略；
1.3 如何讓人買得起：P指數(shù)――客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)；
1.4 S = ADP 模型應(yīng)用
2、終端量化三要素
2.1 銷售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型應(yīng)用與實(shí)踐
2.2 永遠(yuǎn)保持最佳的賣相：終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與終端賣相指數(shù)的診斷和提升（T指數(shù)）
2.3 想買就能買得到：終端門店布局與終端覆蓋指數(shù)的診斷和提升（C指數(shù)）
2.4 人，永遠(yuǎn)是根本：終端團(tuán)隊(duì)滿意度的診斷和提升（R指數(shù)）
四．洞察終端消費(fèi)心態(tài)，量化終端消費(fèi)行為――終端消費(fèi)過程與終端工作流程
�。�、洞察消費(fèi)者心態(tài)：破解客戶心理的工具
�。病⒘炕M(fèi)者行為：心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型
�。�、真正吃準(zhǔn)消費(fèi)者需求：
�。�、終端消費(fèi)者交易過程分析：知、情、意、行、評(píng)
�。�、終端管理標(biāo)準(zhǔn)流程
�。怠⒔K端流程固化與終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)
五．心在遠(yuǎn)方，腳在路上――量化管理，讓終端執(zhí)行落地！
１、量化管理的本質(zhì)與十大契約關(guān)系
２、“舍末逐本”：終端量化管理的根本點(diǎn)――工作量化與能力量化
４、終端崗位操作系統(tǒng)――ＫＰＯ體系導(dǎo)入方法與實(shí)踐
５、終端項(xiàng)目和任務(wù)的管控工具
培訓(xùn)師介紹：
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營(yíng)銷學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，賽蒽思（中國(guó)）企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問；原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等；
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等營(yíng)銷咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、
薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長(zhǎng)解決的問題――
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)
薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)
企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
培訓(xùn)服務(wù)客戶――
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、九陽(yáng)股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪�、龍�(zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長(zhǎng)慶油田、達(dá)安健康…………
核心主打課程――
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)
市場(chǎng)調(diào)研與量化管理》