培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
致力于研究經(jīng)銷商管理的人士，志立于參與經(jīng)銷商管理的人士，熱衷學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理的人士，想要多角度了解經(jīng)銷商管理的人士，皆可。
課程收益:
將給與您對
經(jīng)銷商管理課程多角度的，想法~思路~知識~技能~方法，讓經(jīng)銷商管理課程和您產(chǎn)生奇妙共融。
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
有
課程大綱:
課程大綱
第1部分 經(jīng)銷商管理概論
第1章 經(jīng)銷商概述
1.1 經(jīng)銷商的定義
1.2 經(jīng)銷的形式
1.3 終端型與批發(fā)型經(jīng)銷商
1.4 經(jīng)銷商與代理商
1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用
1.6 實(shí)戰(zhàn)演練
第2章 廠商關(guān)系認(rèn)知
2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系
2.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第2部分 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的管理政策
第3章 銷售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道
3.1 銷售渠道結(jié)構(gòu)
3.2 銷售渠道設(shè)計(jì)考慮的因素
3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式
3.4 實(shí)戰(zhàn)演練
第4章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的返利政策
4.1 返利概述
4.2 返利的種類
4.3 選擇返利的兌現(xiàn)形式
4.4 確定返利水平
4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)
4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng)
4.7 實(shí)戰(zhàn)演練
第5章 銷售總監(jiān)如何激勵(lì)經(jīng)銷商
5.1 激勵(lì)經(jīng)銷商的三個(gè)方面
5.2 經(jīng)銷商銷售競賽
5.3 激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法
5.4 實(shí)戰(zhàn)演練
第6章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的促銷政策
6.1 經(jīng)銷商促銷特點(diǎn)
6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容
6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式
6.4 促銷的主要技巧
6.5 實(shí)戰(zhàn)演練
第7章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款
7.1 應(yīng)收賬款的概念
7.2 經(jīng)銷商信用評估
7.3 確定經(jīng)銷商信用額度
7.4 應(yīng)收賬款的日常管理
7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款
7.6 實(shí)戰(zhàn)演練
第8章 銷售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷商
8.1 經(jīng)銷合同的作用
8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容
8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng)
8.4 合同簽訂程序
8.5 實(shí)戰(zhàn)演練
第9章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突
9.1 經(jīng)銷商沖突的類型
9.2 經(jīng)銷商沖突的起因
9.3 渠道沖突與渠道效率
9.4 解決沖突的方法
第10章 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的竄貨
10.1 竄貨管理概述
10.2 建立竄貨識別碼體系
10.3 成立市場督察部
10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)
10.5 簽訂《市場秩序管理公約》
10.6 實(shí)戰(zhàn)演練
第11章 銷售總監(jiān)如何對經(jīng)銷商實(shí)施績效管理
11.1 影響經(jīng)銷商績效評估的因素
11.2 經(jīng)銷商績效評估步驟
11.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第12章 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
12.1 確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
12.2 編制經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材
12.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第13章 銷售總監(jiān)如何召開經(jīng)銷商年度大會(huì)
13.1 確定年會(huì)主要內(nèi)容
13.2 確定年會(huì)時(shí)間
13.3 選擇年會(huì)地點(diǎn)
13.4 確定參會(huì)人員
13.5 會(huì)議議程策劃
13.6 發(fā)出年會(huì)邀請
13.7 年會(huì)現(xiàn)場控制
13.8 會(huì)后評估
13.9 年會(huì)費(fèi)用預(yù)算
13.10 準(zhǔn)備年會(huì)歡迎函
第3部分 基層銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商
第14章 基層銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備
14.1 成為“五心上將
14.2 實(shí)戰(zhàn)演練
第15章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
15.1 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
15.2 實(shí)戰(zhàn)演練
第16章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的流程
16.1 開發(fā)前的準(zhǔn)備
16.2 當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r調(diào)查
16.3 獲取潛在的經(jīng)銷商名單
16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷商名單
16.5 候選經(jīng)銷商洽談
16.6 經(jīng)銷商確定
16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同
16.8 實(shí)戰(zhàn)演練
第17章 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的策略
17.1 選擇經(jīng)銷商的策略
17.2 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)
第18章 中國未來經(jīng)銷商的發(fā)展
18.1 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
18.2 未來趨勢下經(jīng)銷商的出路抉擇
18.3 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈
18.4經(jīng)銷商的人才鏈
培訓(xùn)師介紹：
徐雙煒 - 個(gè)人檔案
姓名：徐雙煒 徐雙煒
別名：小徐
筆名：德明
國籍：中國
祖籍：上海
出生：上海市盧灣區(qū)淮海中路24號
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
體重：75公斤
學(xué)歷：本科
職業(yè)：企業(yè)全角度培訓(xùn)講師，心理疏解理療康復(fù)師，企業(yè)EAP幫助服務(wù)導(dǎo)師
語言：國語 上海話 英文
徐雙煒 - 個(gè)人成長
1982年12月12日，徐雙煒，出生在上海市淮海中路24號
一個(gè)傳統(tǒng)小滋善良的上海人家庭中，求學(xué)之路的些許坎特在盧灣童年生活卻是那么的美好，
為了振興盧灣，來到了大浦東，浦東的生活總是充滿著危機(jī)挑戰(zhàn)發(fā)展，
在充滿著文化氣息的大上海，融會(huì)貫通了大學(xué)本科，
徐雙煒 - 為人格言
尊老愛幼 客觀公正 精益求精 仁義道德
徐雙煒 - 個(gè)人職涯
歐美獨(dú)資企業(yè)
臺資獨(dú)資企業(yè)
民營集團(tuán)公司
香港獨(dú)資企業(yè)
私營控股公司
事務(wù)所合作社
徐雙煒 - 做人格言
實(shí)實(shí)在在對人 勤勤懇懇做事 本本份份做人
徐雙煒 - 擅長領(lǐng)域
企業(yè)全角度培訓(xùn)
徐雙煒授課
企業(yè)戰(zhàn)略模塊 徐雙煒
企業(yè)管理模塊
銷售模塊
客戶服務(wù)模塊
銷售管理模塊
人力資源模塊
管理技能模塊
營銷模塊
職業(yè)素養(yǎng)模塊
行政秘書模塊
初入職場模塊
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)模塊
心理疏解理療康復(fù)
小徐
兒童及青少年心理模塊
成人心理模塊
神經(jīng)心理模塊
職場心理模塊
危機(jī)及干預(yù)模塊
企業(yè)EAP幫助服務(wù)
徐雙煒授課
員工幫助計(jì)劃
企業(yè)EAP培訓(xùn)