培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、軟件銷(xiāo)售、廣告?zhèn)髅健⒋罂蛻?hù)銷(xiāo)售、B2B企業(yè)等電話及面對(duì)面銷(xiāo)售型企業(yè)團(tuán)隊(duì)
課程收益:
1、我們帶領(lǐng)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起設(shè)計(jì)出一本屬于企業(yè)自己的《XX公司
銷(xiāo)售手冊(cè)》
2、一次投資永久受益，無(wú)須擔(dān)心參加培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員離職；
3、有了企業(yè)自己的銷(xiāo)售手冊(cè)，新進(jìn)銷(xiāo)售人員能盡快上手。
培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):
無(wú)
課程大綱:
一、 尋找客戶(hù)—找對(duì)人比最對(duì)事更重要，交給你16種行之有效的方法，馬上找到你的客戶(hù)。
二、 銷(xiāo)售規(guī)劃—約一個(gè)客戶(hù)都約了半個(gè)月的情況時(shí)有發(fā)生，給你縮短銷(xiāo)售周期25%的方法。
三、 建立關(guān)系—銷(xiāo)售就是做人，給你建立關(guān)系的12大黃金法則，讓你有機(jī)會(huì)參與客戶(hù)的游戲。
四、 挖掘需求—銷(xiāo)售要成功必須通過(guò)問(wèn)問(wèn)題的方式有方向性地引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出他們的需求是你的產(chǎn)品才能解決問(wèn)題的。我們告訴你問(wèn)哪些問(wèn)題，怎么問(wèn)的秘訣。
五、 確認(rèn)需求—如何確認(rèn)所了解到的信息的真實(shí)性，四步流程讓客戶(hù)的談話沒(méi)有水分。
六、 介紹企業(yè)—企業(yè)好，好在哪里 對(duì)客戶(hù)有什么意義 教會(huì)介紹公司的三步流程
七、 介紹產(chǎn)品—產(chǎn)品或服務(wù)的介紹決定著你的收入，我們將給你產(chǎn)品介紹四步標(biāo)準(zhǔn)化流程。
八、 要求承諾—到嘴的鴨子飛了是常有的事情，如何要求成交 給你要求成交的五步流程。
九、 確認(rèn)訂單—避免客戶(hù)反悔而取消訂單的三個(gè)步驟
十、 銷(xiāo)售評(píng)估—如何總結(jié)，邁向卓越
培訓(xùn)師介紹：
杭州中特電子商務(wù)有限公司創(chuàng)辦人，知名銷(xiāo)售管理咨詢(xún)師
杭州鼎冠教育信息咨詢(xún)有限公司、中科商學(xué)研究院特聘高級(jí)講師。
尹老師具有九年銷(xiāo)售咨詢(xún)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)金融、廣告?zhèn)髅健④浖�、互�?lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)做銷(xiāo)售話術(shù)手冊(cè)策劃及培訓(xùn)，積累了各行各業(yè)大量的成功案例。
與當(dāng)今市場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)老師相比我們具有理論深度及廣度的優(yōu)勢(shì)！
與學(xué)院派講師相比我們具有實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程細(xì)節(jié)的把控的優(yōu)勢(shì)！
與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師相比我們具有廣泛的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是跨界銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)！
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
金字火腿（上市公司）、諾亞財(cái)富（納斯達(dá)克上市公司）、森禾種業(yè)股份有限公司（世界花卉五強(qiáng)企業(yè)）、浙江桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心（皮革航母、箱包海洋）、華恒集團(tuán)、淘寶天下（杭州）、騰訊企業(yè)QQ（浙江）、香港金利威（上海）、紅楓閣童裝、臺(tái)灣伊吉等
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