培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
廠家銷售總監(jiān)、渠道管理人員、廠家渠道業(yè)務(wù)代表，廠家組織的一級(jí)
經(jīng)銷商及其渠道專員等
課程收益:
如何把經(jīng)營(yíng)平平的普通經(jīng)銷商打造成公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
如何激發(fā)經(jīng)銷商的狼性雄心，“狼行千里吃肉”
如何有效控制經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)
如何幫助經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，成為我們的核心利潤(rùn)源
如何通過(guò)溝通、激勵(lì)等手段密切廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，使其忠誠(chéng)于我廠家，提升銷售我廠家產(chǎn)品的熱情
利他才能利己，自立才能立人，廠方代表如何修煉自我，使自己能成為經(jīng)銷商的管家、顧問(wèn)，從而有效管理經(jīng)銷商
課程大綱:
【課程核心內(nèi)容】
第一部分：廠方代表的格局修煉和全面提升
廠方代表對(duì)經(jīng)銷商的管理任務(wù)
管理經(jīng)銷商和管理下屬不一樣
廠家代表需要提升的能力
需要提升的心態(tài)：
第二部分：連結(jié)廠家和經(jīng)銷商，發(fā)揮橋梁溝通作用
正確把握廠家信息
將廠家信息執(zhí)行到經(jīng)銷商直至終端層面
將渠道信息有效反饋到廠家
如何督促協(xié)助雙方改進(jìn)
如何進(jìn)行廠家與商家的雙向情感溝通，雙向激勵(lì)
關(guān)于溝通的若干問(wèn)題
第三部分：如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行控制
經(jīng)銷商為什么需要控制
設(shè)立經(jīng)銷商正確的行為標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)行為，例如經(jīng)銷商手冊(cè)等
控制手段四個(gè)字：“獎(jiǎng)”“懲”“督”“導(dǎo)”
第四部分：引導(dǎo)經(jīng)銷商做強(qiáng)
經(jīng)銷商做強(qiáng)的含義
經(jīng)銷商未做強(qiáng)就已經(jīng)做大的危害
經(jīng)銷商做強(qiáng)對(duì)廠家的意義
做好經(jīng)銷商的管理顧問(wèn)，甚至給經(jīng)銷商提供決策方案，幫助訓(xùn)練隊(duì)伍等
如何引導(dǎo)經(jīng)銷商做強(qiáng)（重點(diǎn)）：
第五部分：幫助經(jīng)銷商做大
經(jīng)銷商只有做大，才能提升我們的銷量，提升我們的利潤(rùn)，因此，必須要幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)復(fù)制，做大規(guī)模、做大銷量、做大利潤(rùn)、做大影響力
如何才能幫助經(jīng)銷商做大
第六部分：現(xiàn)場(chǎng)答問(wèn)，全篇總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：
【主講人簡(jiǎn)介】金戈，企業(yè)管理顧問(wèn)、資深行銷培訓(xùn)講師，中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師，清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷總裁班客座教授。
金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”。
金戈先生采取互動(dòng)、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會(huì)場(chǎng)夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會(huì)場(chǎng)跑4.5公里，是大陸最有激情的講師之一。
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