培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
致力于研究企業(yè)定位的人士，志立于參與企業(yè)定位的人士，熱衷學(xué)習(xí)企業(yè)定位的人士，想要多角度了解企業(yè)定位的人士，皆可。
直面客戶的員工，基層管理，中層管理者，高層管理者，高層決策人，最高決策者
課程收益:
將給與您對(duì)于企業(yè)定位課程多角度的，想法~思路~知識(shí)~技能~方法，讓企業(yè)定位課程和您產(chǎn)生奇妙共融。
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
有
課程大綱:
企業(yè)定位課程 徐雙煒授課
企業(yè)定位課程針對(duì)行業(yè)徐雙煒授課：計(jì)算機(jī)行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)/通信行業(yè)/電子行業(yè)，金融行業(yè)/銀行行業(yè)/保險(xiǎn)行業(yè)，貿(mào)易行業(yè)/消費(fèi)行業(yè)/制造行業(yè)/運(yùn)營(yíng)行業(yè)，制藥行業(yè)/醫(yī)療行業(yè)，廣告行業(yè)/媒體行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)/建筑行業(yè)，專業(yè)服務(wù)行業(yè)/教育行業(yè)/培訓(xùn)行業(yè)，服務(wù)業(yè)行業(yè)，物流行業(yè)/運(yùn)輸行業(yè)，能源行業(yè)/原材料行業(yè)，政府行業(yè)/非盈利機(jī)構(gòu)行業(yè)，其他未分類行業(yè)。
企業(yè)定位課程針對(duì)行業(yè)徐雙煒授課：任何公司或組織存在的意義在于用更好服務(wù)~服務(wù)于所能夠服務(wù)的對(duì)象，您公司是想要消費(fèi)者消費(fèi)您公司生產(chǎn)的有形或無(wú)形的產(chǎn)品，您公司是想要消費(fèi)者接受認(rèn)同并持之以恒接納您公司品牌價(jià)值理念，您公司是想要告訴消費(fèi)者在某一區(qū)域內(nèi)您公司對(duì)消費(fèi)通路的優(yōu)勢(shì)性或占有性，您公司是想告訴消費(fèi)者您公司在產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)計(jì)上獨(dú)到的設(shè)計(jì)見(jiàn)解，所以只要您公司立業(yè)之本和本段所述公司立業(yè)之本相吻合的話，您需要的企業(yè)定位課程，也就是徐雙煒授課之企業(yè)定位課程所針對(duì)的授課行業(yè)。
徐雙煒承諾，企業(yè)定位課程之徐雙煒授課，是真實(shí)有效存在的，是可以達(dá)成授課之前徐雙煒和您共同擬定的企業(yè)定位課程培訓(xùn)目的~的，通過(guò)聽(tīng)講徐雙煒授課之企業(yè)定位課程是可以給到您所真正適合您的企業(yè)定位的方法，技能，知識(shí)，思路，想法的，如諾您還有異議的話，在正式授課之前徐雙煒可以通過(guò)和您的溝通，探討，試講等多種方式，讓您充分知曉徐雙煒是可以為您的公司授課企業(yè)定位課程的，那就請(qǐng)聯(lián)系我徐雙煒，吧。
授課時(shí)長(zhǎng)；可以是3個(gè)小時(shí)，也可以是6個(gè)小時(shí)
學(xué)員對(duì)象：直面客戶的員工，基層管理，中層管理者，高層管理者，高層決策人，最高決策者。
課程目的：將給到您企業(yè)定位的，方法和技能和知識(shí)。
授課地區(qū)；中國(guó)960萬(wàn)平方公里之內(nèi)，都可以。
授課人數(shù)：15人以上~50人，50人以上~100人 ，100人以上
徐雙煒授課方式；知識(shí)理論結(jié)合實(shí)際運(yùn)用達(dá)成融會(huì)貫通
講師有著充沛的知識(shí)理論結(jié)合實(shí)際運(yùn)用的解析能力
講師講授式 學(xué)員參與式 案例研討式 頭腦風(fēng)暴式 沙盤演練式 視頻教學(xué)式 總結(jié)行為式等等
講師會(huì)靈活運(yùn)用多種多樣教學(xué)方式的組合達(dá)成授課的目的
嚴(yán)謹(jǐn) 親切 見(jiàn)解獨(dú)到 幽默 發(fā)人深思 風(fēng)趣 閑話家常 體現(xiàn) 徐老師 獨(dú)特的授課風(fēng)格
課程大綱
企業(yè)定位
企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。企業(yè)定位對(duì)于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個(gè)模糊的概念，沒(méi)有充分將其利用起來(lái)。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來(lái)看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過(guò)程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對(duì)于前者越來(lái)越概括和抽象，越來(lái)越多用以表現(xiàn)理念。
企業(yè)定位定義
企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。
企業(yè)定位的3法則
“3法則”就是講，一個(gè)行業(yè)，幾乎絕大多數(shù)的行業(yè)，在法規(guī)允許下，在沒(méi)有獨(dú)占權(quán)（比如許可，專利，商標(biāo)等），在沒(méi)有很大的貿(mào)易壁壘，在垂直一體化不是很強(qiáng)的行業(yè)，在如今所有權(quán)和管理權(quán)高度分離的市場(chǎng)中，在沒(méi)有大的政策限制下，行業(yè)最終都會(huì)形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業(yè)企業(yè)來(lái)填補(bǔ)很小的細(xì)分市場(chǎng)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢 為什么是3個(gè)而不是4個(gè)或者更多呢，或者說(shuō)為什么不是兩個(gè)或者一個(gè)呢
這里有一個(gè)平衡的問(wèn)題，3 個(gè)是最有利于平衡的，這在我們的日常生活中很常見(jiàn)。不再多說(shuō)。而如果是兩個(gè)的話，他們要么相互破壞，要么沆瀣一氣。三個(gè)以上更是不可能，或者說(shuō)有也是短暫的，另外這還涉及到一個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)的知識(shí)，就是說(shuō)消費(fèi)者在選擇某種商品的時(shí)候，一般會(huì)考慮3 種，即消費(fèi)者是“喚醒組”或者說(shuō)“考慮組”。由此知道，最大的生產(chǎn)商是3個(gè)也就不足為怪了。
當(dāng)我們知道這個(gè)法則時(shí)，我們應(yīng)該怎么做呢 這就是我們自己的最重要的問(wèn)題了。
當(dāng)我們了解到這個(gè)法則時(shí)，我們要考慮我們自己的企業(yè)處在一個(gè)什么樣的位子上，是領(lǐng)導(dǎo)者還是挑戰(zhàn)者，還是第3名，甚至是專家型企業(yè)，當(dāng)我們不是這里面的企業(yè)時(shí)，我們的企業(yè)就有危險(xiǎn)了，很可能我們的企業(yè)就是處在壕溝中的企業(yè)。這是最危險(xiǎn)的。
那什么是處在壕溝中的企業(yè)
它就是指那些既成不了通才型的大企業(yè)，也不是滿足一個(gè)特定市場(chǎng)的專家型企業(yè)，它是處在這兩種企業(yè)中間的企業(yè)。它和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有勢(shì)力，但是卻又滿足不了特定的消費(fèi)群，可以說(shuō)是那種比上不足，比下也不如的企業(yè)，它很可能面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。
壕溝中的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
最好的辦法是縮減生產(chǎn)線，做一個(gè)比較的大的專家型企業(yè)。當(dāng)然還有另一個(gè)方法就是尋求和大的通才型企業(yè)合并，要不那就只有一條路了——破產(chǎn)。這是一個(gè)任何公司都逃脫不了的真理。
主要方法有：
做一名創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者” 力爭(zhēng)采取行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)單一的或者兩個(gè)全球品牌進(jìn)行世界級(jí)的營(yíng)銷使用多種分銷渠道重視低成本和差異化，更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤(rùn)培育市場(chǎng)避免思維定勢(shì)等從事富有成效的營(yíng)銷活動(dòng)重視價(jià)值，盡量避免和第一名的正面沖擊縮小與第一名公司之間的效率的差距克隆領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)具備足夠勢(shì)力時(shí)，推翻領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，達(dá)到和領(lǐng)導(dǎo)者共存的目的創(chuàng)新差異化游擊營(yíng)銷在最好的機(jī)會(huì)上集中利用資源適度冒險(xiǎn)尋求水平合作，提升垂直合作關(guān)系專家型企業(yè)的策略是：專，必須專，保持獨(dú)特性和特定的市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，避免細(xì)分市場(chǎng)的潛變提供銷售知識(shí)，高度個(gè)性化的服務(wù)和出色的體驗(yàn)避開(kāi)固定成本（外包）建立進(jìn)入壁壘控制自己的增長(zhǎng)。不要被增長(zhǎng)受誘惑，不要受股東的影響太大。希望有此特征的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠重視自己的企業(yè)戰(zhàn)略，為自己的公司制定出最適合的戰(zhàn)略。
企業(yè)定位四大要素
1：客戶群的選擇
要解決的是“我希望對(duì)哪些客戶提供服務(wù) ”
其中內(nèi)容包括：我能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值
哪些客戶可以讓我賺錢 我希望放棄哪些客戶
2：價(jià)值的獲取：
如何得到回報(bào) 要解決的是“我將如何獲得贏利 ”
其中內(nèi)容包括：如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤(rùn)
我采用什么贏利模式
3、戰(zhàn)略控制
要解決的是“我將如何保護(hù)利潤(rùn)流 ”
其中內(nèi)容包括：為什么我選擇的客戶要向我購(gòu)買
我的價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同 特點(diǎn)何在
哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
4：業(yè)務(wù)范圍
即公司從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
要解決的是“我將從事何種經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ”
其中內(nèi)容包括：我希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案
我希望從事何種經(jīng)營(yíng) 起到何種作用
我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購(gòu)或者與其他公司協(xié)作生產(chǎn)
培訓(xùn)師介紹：
徐雙煒 - 個(gè)人檔案
姓名：徐雙煒
別名：小徐
筆名：德明
國(guó)籍：中國(guó)
祖籍：上海
出生：上海市盧灣區(qū)淮海中路24號(hào)
居�。荷虾�
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
體重：75公斤
學(xué)歷：本科
職業(yè)：企業(yè)全角度培訓(xùn)講師，心理疏解理療康復(fù)師，企業(yè)EAP幫助服務(wù)導(dǎo)師
語(yǔ)言：國(guó)語(yǔ) 上海話 英文
徐雙煒 - 個(gè)人成長(zhǎng)
1982年12月12日，徐雙煒，出生在上海市淮海中路24號(hào)
一個(gè)傳統(tǒng)小滋善良的上海人家庭中，求學(xué)之路的些許坎特在盧灣童年生活卻是那么的美好，
為了振興盧灣，來(lái)到了大浦東，浦東的生活總是充滿著危機(jī)挑戰(zhàn)發(fā)展，
在充滿著文化氣息的大上海，融會(huì)貫通了大學(xué)本科，
徐雙煒 - 為人格言
尊老愛(ài)幼 客觀公正 精益求精 仁義道德
徐雙煒 - 個(gè)人職涯
歐美獨(dú)資企業(yè)
臺(tái)資獨(dú)資企業(yè)
民營(yíng)集團(tuán)公司
香港獨(dú)資企業(yè)
私營(yíng)控股公司
事務(wù)所合作社
徐雙煒 - 做人格言
實(shí)實(shí)在在對(duì)人 勤勤懇懇做事 本本份份做人
徐雙煒 - 擅長(zhǎng)領(lǐng)域
企業(yè)全角度培訓(xùn)
徐雙煒授課
企業(yè)戰(zhàn)略模塊 徐雙煒
企業(yè)管理模塊
銷售模塊
客戶服務(wù)模塊
銷售管理模塊
人力資源模塊
管理技能模塊
營(yíng)銷模塊
職業(yè)素養(yǎng)模塊
行政秘書模塊
初入職場(chǎng)模塊