培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
此課程
培訓(xùn)學(xué)員營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問(wèn)題，營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)，營(yíng)銷人員的
薪酬設(shè)計(jì)，營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)，如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，經(jīng)過(guò)此課程培訓(xùn)，學(xué)員能夠掌握
打造高績(jī)效
狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能。
課程大綱:
第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境
中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
營(yíng)銷隊(duì)伍常見的七個(gè)問(wèn)題
營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營(yíng)銷經(jīng)理與營(yíng)銷代表的工作差別
常見的觀念誤區(qū)、營(yíng)銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征、團(tuán)隊(duì)管理的原則、
有效控制的核心目標(biāo)、營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能、
營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)
營(yíng)銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、營(yíng)銷人員的
薪酬設(shè)計(jì)
“營(yíng)銷模式”與
薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與
薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與
薪酬設(shè)計(jì)
第四講、營(yíng)銷人員的甄選
營(yíng)銷人員招聘—營(yíng)銷人才招聘的4個(gè)大定律
甄選流程—選對(duì)營(yíng)銷人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷人員
面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)—選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱 留人“三寶”
營(yíng)銷冠軍相—伯樂識(shí)才術(shù)
信息來(lái)源的—背景調(diào)查的問(wèn)題與注意事項(xiàng)
第五講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
營(yíng)銷人員的心智修煉
營(yíng)銷訓(xùn)練中常見的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第六講、營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)
“四把鋼鉤”管理模式
營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷例會(huì)、早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則、隨訪的注意事項(xiàng)、隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格
行為、過(guò)程管理、營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍、有效控制的四個(gè)夾角
第七講、如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一）評(píng)估狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
二）優(yōu)秀狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突
三）營(yíng)銷人員的在崗評(píng)價(jià)
三維度評(píng)價(jià)法、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
性格分析模型第八講、針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
營(yíng)銷動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
提高新人的留存率、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)第九講、營(yíng)銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)
營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長(zhǎng)的過(guò)程、人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法第十講、營(yíng)銷經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位
見招拆招的情境管理、決策模型
分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例
打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)