培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述
銷(xiāo)售經(jīng)理必修的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析銷(xiāo)售經(jīng)理必修內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握銷(xiāo)售經(jīng)理必修的技能提升方法
行動(dòng)建議：流程銷(xiāo)售經(jīng)理必修的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆銷(xiāo)售經(jīng)理必修潛力的行動(dòng)方案
課程大綱:
一、 從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始
認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能識(shí)透別人
我是誰(shuí) 人貴有志知之明
我的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、盲點(diǎn)在哪里
我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面
我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué)
影響人生發(fā)展的五大因素
分享：曾國(guó)藩的帶兵之道和人生的五個(gè)境界
分析：銷(xiāo)售經(jīng)理必修
培訓(xùn)案例！
解析：銷(xiāo)售經(jīng)理必修內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：銷(xiāo)售經(jīng)理必修課程案例分析！
二、 職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位”
管理者看待工作和公司的角度
忠于公司，還是忠于職業(yè)
四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子
職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏
職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征
管理者的職業(yè)化工作觀
管理的效率與效果：首先做正確的事
變化的時(shí)代：計(jì)劃和市場(chǎng)、社會(huì)和學(xué)校、老板和朋友的不同
觀念改變行為：從觀念開(kāi)始，養(yǎng)成習(xí)慣
職業(yè)經(jīng)理的四大角色
新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力
新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表
討論：銷(xiāo)售經(jīng)理必修經(jīng)典案例討論!
分組：銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：銷(xiāo)售經(jīng)理必修學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
三、拜訪客戶神奇之處
拜訪客戶的八步流程
學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌……
銷(xiāo)售三大法寶：銷(xiāo)售、配合、帶動(dòng)
四位一體銷(xiāo)售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層
快速讓你的客戶“愛(ài)”上你的三個(gè)錦囊
動(dòng)：銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：銷(xiāo)售經(jīng)理必修管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售經(jīng)理必修案例分析示范
四、實(shí)戰(zhàn)
銷(xiāo)售技巧（大客戶銷(xiāo)售的六步曲）
1. 早準(zhǔn)備——有備而來(lái)
售前心態(tài)調(diào)整：銷(xiāo)售先要找到感覺(jué)
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)快速提煉法三三原理的運(yùn)用
銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：如何達(dá)到“不賣(mài)而賣(mài)“的境界
2. 笑接觸——一見(jiàn)如故
客戶的幾種消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
如何獲得客戶的好感與信任
三分鐘看清客戶的“真面目”
3. 探需求——掏空需求
客戶分析：需求分析、角色分析
先問(wèn)再答，誰(shuí)先發(fā)問(wèn)誰(shuí)掌握主動(dòng)
聽(tīng)的學(xué)問(wèn)：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的“心聲”
深度溝通之道：與客戶進(jìn)行心靈的對(duì)話
實(shí)戰(zhàn)演練：發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的溝通訓(xùn)練
4. 給方案——挑起欲望
FBI利益法則
AIDA銷(xiāo)售法則
提高客戶的興趣與參與度
實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話術(shù)
5. 解異議——化解客戶
處理異議的心理準(zhǔn)備
客戶異議四不原則
處理客戶異議的四個(gè)步驟
把客戶的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心
實(shí)戰(zhàn)演練：常見(jiàn)顧客異議處理的話術(shù)
6. 促成交-臨門(mén)一腳，
快速成交的三個(gè)原則
成交的八種秘訣
下樓式營(yíng)銷(xiāo)法則
螺旋式影響法則
示弱和情感銷(xiāo)售法的運(yùn)用
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：一變?nèi)�，三變�?
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)成交技巧演練
享：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷(xiāo)售經(jīng)理必修
六、 管理者領(lǐng)導(dǎo)力修為
管理者陽(yáng)光心態(tài)的塑造
領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)核心能力
領(lǐng)導(dǎo)力的深度修為：五度一力
帶隊(duì)伍的五個(gè)指導(dǎo)原則
經(jīng)理人六氣的修煉
案例分享：王陽(yáng)明的領(lǐng)導(dǎo)力
分享：銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)四部曲！
分享：銷(xiāo)售經(jīng)理必修內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必修六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷(xiāo)售經(jīng)理必修難題！
七、 激勵(lì)輔導(dǎo)下屬
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值
四種不同員工的激勵(lì)策略
五種核心激勵(lì)模塊
正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用
案例分享：瑪麗、翟孝偉成長(zhǎng)之路
分享：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必修七方案；
分享：公司銷(xiāo)售經(jīng)理必修八大軍規(guī)！
分析：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必修十大黃金法則
八、 職業(yè)經(jīng)理人的教練技術(shù)
員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的
指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
嚴(yán)師出高徒：師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在師傅，
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立
如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)階訓(xùn)練，超常規(guī)訓(xùn)練
案例：中國(guó)冰上教父
分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷(xiāo)售經(jīng)理必修做什么
分析：銷(xiāo)售經(jīng)理必修內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要
分析：銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要
九、 目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
目標(biāo)分解與設(shè)定的五大策略
時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的三個(gè)流程
如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
成功召開(kāi)目標(biāo)分解會(huì)的四個(gè)準(zhǔn)則
為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干
案例：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化
分析：企業(yè)如何貫徹銷(xiāo)售經(jīng)理必修全過(guò)程
分析：銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么
案例：海爾集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理必修咨詢方案案例研究
十、 團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
溝通的真正障礙
高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏
高效溝通的五個(gè)原則
視頻分享：本田的成功之道
討論：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必修的八面金剛
案例：一次失敗的銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必修的任督二脈
十一、|職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為
成功的管理者還是一位成功演講者
職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責(zé)任感修煉
境界和格局決定成就的大小
讓感恩成為職業(yè)化的習(xí)慣
人格魅力修為的三個(gè)核心內(nèi)容
如何讓你就具備吸引力和磁場(chǎng)
領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的修煉：氣場(chǎng)的產(chǎn)生
銷(xiāo)售經(jīng)理必修，一課一案
銷(xiāo)售經(jīng)理必修 培訓(xùn) 理論 實(shí)務(wù) 案例
銷(xiāo)售經(jīng)理必修經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例之萬(wàn)科篇
銷(xiāo)售經(jīng)理必修經(jīng)典培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)
銷(xiāo)售經(jīng)理必修案例庫(kù):房地產(chǎn)企業(yè)管理案例
企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必修水平提高及應(yīng)用案例詳解
銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)總結(jié)
銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供銷(xiāo)售經(jīng)理必修培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括銷(xiāo)售經(jīng)理必修公開(kāi)課、銷(xiāo)售經(jīng)理必修內(nèi)訓(xùn)、銷(xiāo)售經(jīng)理必修講師外派、銷(xiāo)售經(jīng)理必修調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的銷(xiāo)售經(jīng)理必修解決方案。平行老師的銷(xiāo)售經(jīng)理必修課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！