培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)老板、策劃部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)及人員等
課程收益:
明確企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和
銷(xiāo)售定位，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售創(chuàng)新，盤(pán)活企業(yè)閑置產(chǎn)品和現(xiàn)金流量，把握企業(yè)生存發(fā)展靈魂。
傳授各種產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技巧、思維轉(zhuǎn)換技巧等。
課程大綱:
一、課程背景
1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，怎樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，如同身體動(dòng)脈和靜脈血管一樣，直接決定企業(yè)的生死健康。
2、 企業(yè)如何對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析歸類(lèi)，針對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品采用什么樣的銷(xiāo)售策略；企業(yè)為何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)何種類(lèi)型新產(chǎn)品；怎樣確定產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)等等，課程給出答案。
3、 對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中重新審視現(xiàn)有產(chǎn)品、重新調(diào)整銷(xiāo)售策略的企業(yè)，課程特別適合。
二、課程內(nèi)容
列舉了企業(yè)產(chǎn)品的四種類(lèi)型，提出了滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售和處理、暢銷(xiāo)產(chǎn)品有效控制和利用的具體措施。闡明了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義和思維角度，分析了六種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類(lèi)型�？偨Y(jié)以往銷(xiāo)售模式得失，確定新的銷(xiāo)售模式，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)辟綠色通道。
明確企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和銷(xiāo)售定位，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售創(chuàng)新，盤(pán)活企業(yè)閑置產(chǎn)品和現(xiàn)金流量，把握企業(yè)生存發(fā)展靈魂，這是課程的深刻內(nèi)涵。
課程對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型企業(yè)老板、策劃部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)有很強(qiáng)指導(dǎo)性。
三、課程亮點(diǎn)
1、 抓住命脈：抓住了企業(yè)“產(chǎn)品”和“銷(xiāo)售”兩條命脈。
2、 傳授技巧：傳授各種產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技巧、思維轉(zhuǎn)換技巧等 。
3、 通俗實(shí)用：課程未涉及眾多管理基礎(chǔ)理論，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔通俗，結(jié)合實(shí)際，很快使用。
四、課程對(duì)象
企業(yè)老板、策劃部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)及人員等。
五、詞匯舉例
四類(lèi)產(chǎn)品、重組、特指、觀察競(jìng)敵、潛能成就、事件營(yíng)銷(xiāo)。
六、課程時(shí)間
3課時(shí)。
七、課程提綱
第一單元 企業(yè)產(chǎn)品和銷(xiāo)售對(duì)策。
第一部分：企業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)
一、 產(chǎn)品分類(lèi)依據(jù)
二、 四種產(chǎn)品類(lèi)型
滯銷(xiāo)產(chǎn)品、正常產(chǎn)品、暢銷(xiāo)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
第二部分：滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售和處理
一、 滯銷(xiāo)產(chǎn)品特征
二、 六種銷(xiāo)售處理方法
第三部分：正常產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)宣傳
第四部分：暢銷(xiāo)產(chǎn)品的有效控制和利用
一、 暢銷(xiāo)產(chǎn)品的控制緣由
二、 六種控制和利用方式
第二單元 企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
第一部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略意義
第二部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思維模式
第三部分：六種開(kāi)發(fā)類(lèi)型
第三單元 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
第一部分：?jiǎn)栴}的提出
第二部分：可供借鑒的營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)型
第三部分：企業(yè)特有銷(xiāo)售模式
從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)等方面分析。
培訓(xùn)師介紹：
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
田軍，1962年出生，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院研究生學(xué)歷。5年企業(yè)基層管理經(jīng)驗(yàn)，15年企業(yè)中高層管理實(shí)踐，30年學(xué)習(xí)研究企業(yè)管理理論經(jīng)歷。
二、管理實(shí)踐
在IT、金融、投資、教育、醫(yī)療、房地產(chǎn)、貿(mào)易、國(guó)防軍工、HR研究、文化傳播等
10大行業(yè)領(lǐng)域（含集團(tuán)公司、上市公司）中擔(dān)任企業(yè)中高層以上管理者。
三 、管理研究
主要研究方向：人力資源、企業(yè)管理、職業(yè)規(guī)劃、管理實(shí)戰(zhàn)。