培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)
大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析課程有哪些
大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)講師有哪些
大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家哪位最權(quán)威
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國(guó)內(nèi)最知名的大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 培訓(xùn)專(zhuān)家是哪位
歡迎進(jìn)入著名大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 專(zhuān)家平梵老師課程《大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)》！
課程時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定
培訓(xùn)收益：
1、了解大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 的關(guān)系；
2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。
培訓(xùn)對(duì)象：
公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層等
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 的技能提升方法
行動(dòng)建議：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景：
懂得自己現(xiàn)有在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境；
通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶(hù)的走向。
了解客戶(hù)的需求和對(duì)您的產(chǎn)品的看法。
介紹銷(xiāo)售漏斗原理，探測(cè)客戶(hù)的實(shí)際需求
基于此，平梵老師在他的經(jīng)典課程《建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型培訓(xùn)》中遵循科學(xué)和哲學(xué)密切結(jié)合、中西管理文化相互滲透的原則，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)的基本問(wèn)題進(jìn)行了一次系統(tǒng)闡釋。
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家平梵老師的《大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)》課程！
培訓(xùn)大綱：
平梵老師的《大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析 培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念
銷(xiāo)售可以幫助解決客戶(hù)什么問(wèn)題
大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)
大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的
客戶(hù)是如何看待傳統(tǒng)的您的
您應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能
您的自畫(huà)像
分析：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)案例！
解析：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析課程案例分析！
大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中主要考慮的因素
銷(xiāo)售真正的含義與功能
如何解決客戶(hù)的理性和感性的需求
銷(xiāo)售成功的三部曲
討論：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析經(jīng)典案例討論!
分組：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
搜集信息的重要性及工具
如何自然地導(dǎo)入與客戶(hù)的溝通
掌握幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)需求的方法
您經(jīng)常犯的錯(cuò)誤
避免主觀判斷、錯(cuò)判客戶(hù)的形勢(shì)
解釋“冰山”原理在銷(xiāo)售中的作用
學(xué)會(huì)如何使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣
學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)需求和愿望的技巧
掌握獲得客戶(hù)資料和情報(bào)的指導(dǎo)方針
互動(dòng)：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析案例分析示范
如何各個(gè)擊破、逐步滲透
找到項(xiàng)目的線人和突破口
怎樣做線人的具體工作
了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，客戶(hù)要解決什么問(wèn)題
分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的六大動(dòng)機(jī)
客戶(hù)的“公心”和“私心”是什么
分析客戶(hù)把門(mén)者的需求和心理，如何使你入圍
搞懂客戶(hù)把關(guān)者的需求和心理，強(qiáng)調(diào)哪些因素
弄清使用者的需求和心理，如何引導(dǎo)溝通
分享：企業(yè)大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析
如何始終讓自己處于有力的銷(xiāo)售位置
在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)中如何客觀地分析項(xiàng)目現(xiàn)狀
有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卷入的情況下，怎樣展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
了解影響銷(xiāo)售的主要因素
分析影響銷(xiāo)售的重要要素
分析現(xiàn)狀的工具和策略
如何進(jìn)行正面和負(fù)面的分析和評(píng)估
怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短、因勢(shì)利導(dǎo)
建立達(dá)到銷(xiāo)售目的的總體策略和手段
分享：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)四部曲！
分享：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析難題！
怎樣處理與客戶(hù)內(nèi)部攪局者的關(guān)系
決策層與人脈關(guān)系的把控
把握決策者與影響者
高度參與低度參與的解析
可能出現(xiàn)的四種情況
決策過(guò)程中的客戶(hù)角色的轉(zhuǎn)換
客戶(hù)當(dāng)初與現(xiàn)在的角色
應(yīng)對(duì)的行動(dòng)策略和方案
分析：領(lǐng)導(dǎo)者大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析做什么
分析：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要
分析：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要
歸納和總結(jié)銷(xiāo)售的進(jìn)程，采取正確的行動(dòng)
確定主題拜訪的脈絡(luò)
了解每一階段的發(fā)展和變化，制定下一步行動(dòng)方案
將大目標(biāo)化解為小目標(biāo)，建立銷(xiāo)售的里程碑
銷(xiāo)售目標(biāo)和過(guò)程及進(jìn)度工具表
對(duì)您的最終有效建議
大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)總結(jié)
備注：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析培訓(xùn)診斷咨詢(xún)項(xiàng)目。包括：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析公開(kāi)課、：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析內(nèi)訓(xùn)、大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析講師外派、大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析調(diào)研與咨詢(xún)等最完備的一攬子的大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析解決方案。平梵老師的：大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析營(yíng)銷(xiāo)課程大綱可根據(jù)客戶(hù)需求量身定制！