培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
店長(zhǎng) 導(dǎo)購(gòu) 推廣人員 策劃人員
課程收益:
家居建材產(chǎn)品小區(qū)推廣成功實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)主的有效攔截；
深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關(guān)系；
結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)整合資源積極開展公關(guān)活動(dòng)；
探討當(dāng)前家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的主要形式與效果；
創(chuàng)新促銷活動(dòng)內(nèi)容提升執(zhí)行效果拉動(dòng)門店銷售增長(zhǎng)。
課程大綱:
[課程大綱]
第一單元：
市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1、小區(qū)推廣
①小區(qū)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例分析：山東藤州家樂(lè)居小區(qū)打包廣告方案
②小區(qū)終端提前占位
案例分析：照明行業(yè)全國(guó)首家社區(qū)服務(wù)站運(yùn)營(yíng)方案
③小區(qū)掃樓鎖定顧客
案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案
2、隱性渠道拓展
①家裝公司渠道拓展
②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產(chǎn)中介)拓展
案例分析：如何組織一場(chǎng)成功的設(shè)計(jì)師推廣會(huì)
3、聯(lián)盟推廣
聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式
聯(lián)盟推廣選對(duì)合作伙伴很重要
如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語(yǔ)權(quán)
案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析
4、公關(guān)活動(dòng)
如何借助熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷
如何利用政府資源聯(lián)合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分析：利用行業(yè)協(xié)會(huì)整合營(yíng)銷
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
家居建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的10種形式
線上與線下互動(dòng)實(shí)現(xiàn)深度顧客體驗(yàn)
案例分析：社區(qū)論壇的深度滲透
第二單元：門店促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
一、 門店促銷活動(dòng)的主要形式
1、三大常規(guī)促銷活動(dòng)
抽獎(jiǎng)：告別“抽獎(jiǎng)箱”
買贈(zèng)：贈(zèng)品價(jià)值放大
特價(jià)：顧客價(jià)格感知
2、四種升級(jí)促銷活動(dòng)
訂金升級(jí)：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠
產(chǎn)品升級(jí)：以舊換新與套餐活動(dòng)
服務(wù)升級(jí)：服務(wù)向前后兩段延伸
價(jià)值升級(jí)：總裁簽售與定制產(chǎn)品
二、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
1、促銷活動(dòng)策劃的八個(gè)步驟
2、促銷活動(dòng)開始前的準(zhǔn)備工作
-促銷活動(dòng)信息傳達(dá)
-門店店員培訓(xùn)
-門店促銷氛圍布置
3、促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的管理措施
4、促銷活動(dòng)效果評(píng)估與改善
案例分享：制定一張有效的DM單頁(yè)
三、引爆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的三種形式
2、意向客戶信息收集渠道
3、閉店銷售創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
案例分享：空調(diào)團(tuán)購(gòu)賣出天量訂單
培訓(xùn)師介紹：
美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問(wèn)
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
北京國(guó)富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師
家居建材專賣店體驗(yàn)營(yíng)銷研究專家
銷售與市場(chǎng)、新營(yíng)銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人
講師背景：
☆ 家居建材知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國(guó)美電器（零售賣場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式；
☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過(guò)銷售，做過(guò)企劃，當(dāng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過(guò)歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；
☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
☆ 三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)兩百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過(guò)萬(wàn)，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某陶瓷企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)，客戶給與很高評(píng)價(jià)。