培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
營銷總監(jiān)、主管及基層營銷人員
課程收益:
企業(yè)在打拼中，需要一套行之有效的
傳播方法，更需要立竿見影的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本課程將告訴你讓花出去的廣告費(fèi)換來至少１倍的銷售增長。
課程大綱:
第一部分 充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特益處
1、 獨(dú)特的賣點(diǎn)提煉方法
2、 必須遵循的準(zhǔn)則
3、 恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?br />4、 “出人意料”的創(chuàng)意思想
案例：美能達(dá)復(fù)印機(jī)獨(dú)特益處贏得人心
案例：雙鹿純清啤酒獨(dú)特益處帶來豐收成果
案例：王老吉靠的就是獨(dú)特益處征服對手
第二部分 展示具有說服力的支撐
1、 給消費(fèi)者一個(gè)可信的非買不可的理由
2、 你的這些益處理由何在
3、 讓你的支撐點(diǎn)闡述有吸引力
4、原因要講清楚，還要講得形象生動
案例：花旗銀行展示說服力獲得顧客青睞
案例：立邦漆用展示說服力征服消費(fèi)者的心
案例：某鞋業(yè)皮鞋的說服力運(yùn)用如火純情
第三部分 實(shí)話實(shí)說好處多多
1、自報(bào)短處會贏取誠信
2、突出你的其他優(yōu)勢利益
3、實(shí)話實(shí)說也要會說
案例：“大眾甲殼蟲”自報(bào)弊端反成優(yōu)勢
案例：天美時(shí)手表自報(bào)短處，人們牢牢記住了它
案例：明基電腦實(shí)話實(shí)說得人心
第四部分 給消費(fèi)者驚奇體驗(yàn)
1、“折磨”使人動心
2、創(chuàng)意中附加一些幽默的成分
3、體驗(yàn)操作的要點(diǎn)和方法
案例：麥當(dāng)勞體驗(yàn)行銷玩到極致
案例：福特的獵豹越野車折磨廣告獲得消費(fèi)者信賴
案例：法國的３號膠水的廣告成為折磨人的典范
第五部分 天塌下來有權(quán)威頂著
1、給消費(fèi)者吃下一顆定心丸
2、如何借助這種力量助品牌一臂之力
3、權(quán)威使用的關(guān)鍵要素
案例：寶潔是如何使用“權(quán)威”策略的
案例：農(nóng)夫山泉權(quán)威運(yùn)用到極致
案例：青島啤酒權(quán)威樹出第一品牌的操作
第六部分 運(yùn)用
終端的現(xiàn)場廣告贏取
銷量1、 終端廣告的有效運(yùn)用
2、 終端廣告怎么吸引消費(fèi)者
3、 利用終端廣告展示商品價(jià)值
4、 終端廣告的操作要領(lǐng)
5、 終端廣告的創(chuàng)意法則
案例：果汁先生終端傳播到位，銷量自然而來
案例：亞美化妝品抓住時(shí)機(jī)終端另類傳播品牌，銷量翻了20倍
案例：各大品牌在終端傳播成功表現(xiàn)掃描
培訓(xùn)師介紹：
張冰：
◆ 中國品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家；
◆ 中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
◆ 終端營銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理教練；
◆ 零售終端超級執(zhí)行力系統(tǒng)教練
◆ 中國品牌管理商學(xué)院創(chuàng)辦人；
◆ 巔峰品牌顧問機(jī)構(gòu)首席顧問；
其次，張冰老師任數(shù)家集團(tuán)品牌戰(zhàn)略顧問，一直致力于協(xié)助中國企業(yè)建立強(qiáng)勢品牌。著作有《忠告企業(yè)家》、《品牌強(qiáng)盛基因》、《品牌命名攻略》、《品牌將死嗎》、《品牌烙印》、《贏在品牌戰(zhàn)爭》、《絕對成交》、《營銷中國》等專著出版。
【課程定位】
張老師課程主要集中在營銷、品牌、管理三大板塊，迄今，張老師在廣東、上海、蘇州、北京等地的演講高達(dá)400多場，場場爆滿，超前的品牌思想、最具實(shí)戰(zhàn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，讓每一個(gè)學(xué)員學(xué)了即可馬上運(yùn)用，贏得企業(yè)的贊譽(yù)。
【課程特色】
1、量身訂做：根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同特點(diǎn)，在標(biāo)準(zhǔn)課程的基礎(chǔ)上制訂針對性的培訓(xùn)方案；
2、旁征博引：善于在培訓(xùn)的時(shí)候引用其他專業(yè)學(xué)科的知識，使得整個(gè)培訓(xùn)過程變成一場腦力激蕩；
3、激情活力：培訓(xùn)高潮迭起、幽默風(fēng)趣、案例豐富、充滿激情、極具氣勢；
4、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)：每一次培訓(xùn)，緊湊細(xì)密，準(zhǔn)備充足，根據(jù)不同的時(shí)間和地點(diǎn)調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，使培訓(xùn)內(nèi)容前后呼應(yīng)、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；
5、重點(diǎn)突出：善于利用游戲、案例解析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等手段，氣氛活躍，突出重點(diǎn)，盡量讓學(xué)員在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)和體會到更多的東西。
【服務(wù)客戶】
曾服務(wù)的客戶有：美特斯邦威服飾、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、燁宏服飾、蘋果服飾、金鯊魚服飾、可口可樂、摩托羅拉、寶潔、廣東電信、海爾、康佳、金星、佳期、羅馬帝王、曼西爾奴服飾、萊爾斯丹鞋業(yè)、深港、奧古斯都鞋業(yè)、康奈集團(tuán)、iRest保健器材、美達(dá)電器、DAHON集團(tuán)（當(dāng)年提升銷售額65%）、恒山機(jī)器、通用汽車、鳳凰泉啤酒、洋河集團(tuán)等國內(nèi)外100多家知名企業(yè)。曾先后服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)和多家跨國企業(yè)，提供品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)與管理、營銷策略規(guī)劃等方面的咨詢工作。目前是惠特鞋業(yè)、衛(wèi)崗乳業(yè)、美格登家具、歐美陶瓷集團(tuán)等多家企業(yè)品牌營銷教練。張冰老師既諳熟全球先進(jìn)的管理理論和實(shí)務(wù)，又了解本土企業(yè)的真實(shí)處境，數(shù)年來，一直協(xié)助中國企業(yè)建立強(qiáng)勢品牌。