培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
課程適合對象
公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。
公司中層及基層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。
課程收益:
隨著市場變化越來越迅速，消費(fèi)者的偏好越來越難以把握，企業(yè)競爭在不斷加劇，三年河?xùn)|，三年河西屢見不鮮，戰(zhàn)略決策和競爭博弈具有至關(guān)重要的作用，而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競爭動態(tài)，了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。我們的任務(wù)就是為我們的決策者獲得一個真實(shí)的立體的透徹的市場和競爭認(rèn)識，幫助企業(yè)及時應(yīng)對競爭形勢的變化，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、新產(chǎn)品發(fā)布等方面最大程度提高勝算。
通過戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤培訓(xùn)，可以樹立管理者的全局戰(zhàn)略管理思想和競爭情報(bào)意識，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、了解競爭、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、正確決策的、改進(jìn)績效的能力。
課程大綱:
課程教學(xué)大綱
1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析：
財(cái)務(wù)報(bào)表編制
財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
2、市場分析與客戶管理：
市場分析
市場預(yù)測技術(shù)
客戶盈利性分析
客戶分析與客戶細(xì)分
客戶信用管理
3、戰(zhàn)略管理：
行業(yè)分析
市場分析與預(yù)測
市場細(xì)分與戰(zhàn)略定位
市場集中度與行業(yè)演化
戰(zhàn)略規(guī)劃與群體決策方法
戰(zhàn)略融資
戰(zhàn)略資源配稱
4、戰(zhàn)略成本管理：
全成本分析
成本結(jié)構(gòu)分析
成本效益分析
短期決策與長期決策
定價方法
盈虧平衡分析與安全比率
產(chǎn)品盈利性分析
5、競爭情報(bào)與商業(yè)博弈：
競爭情報(bào)管理
競爭對手行為分析
競爭決策技術(shù)
商業(yè)博弈與競爭合作策略
培訓(xùn)師介紹：
【
汪韋伯】（Wong Wilber）
高級沙盤模擬培訓(xùn)師
SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者
資深競爭情報(bào)咨詢顧問
北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師
清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師
上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授
清華—麻省理工 國際工商管理碩士
【人物簡介】
汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，專業(yè)領(lǐng)域包括競爭情報(bào)及企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的世界500強(qiáng)企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗(yàn)，主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時數(shù)據(jù)收集、處理和評價能力，能帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營體驗(yàn)與感悟收獲，在清華總裁班課程中獲得學(xué)員高度好評。
【教育背景】
清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）
【職業(yè)履歷】
斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家
上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授
清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問
UTC OTIS中奧集團(tuán)銷售部經(jīng)理
【授課風(fēng)格】
輕松幽默，內(nèi)容翔實(shí)、見解深刻，能真正啟發(fā)學(xué)員思維，并給予先進(jìn)實(shí)用的行動與改進(jìn)方法，深受各類學(xué)員的歡迎和好評。
【內(nèi)訓(xùn)客戶】
工信部高級信息分析師認(rèn)證班、海航集團(tuán)、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、北京恒信集團(tuán)、北京前沿地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等。