培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
工業(yè)品企業(yè)營銷決策層、中高層管理人員、營銷管理人員、營銷精英人士
課程收益:
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，企業(yè)市場空間驟然擴(kuò)大，但同時(shí)也要遭全球競爭對手的挑戰(zhàn)，加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和商業(yè)制度也日趨完善和規(guī)范，因而，傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷手段越來越競爭乏力。雖說企業(yè)營銷是各有各的法寶和經(jīng)驗(yàn)，但很多工業(yè)品企業(yè)仍未找到合適的營銷模式，因而難以快速復(fù)制和放大規(guī)模，抑或是沒有及時(shí)進(jìn)行營銷模式優(yōu)化和創(chuàng)新，曾經(jīng)賴以成功的經(jīng)驗(yàn)和模式反而成了絆腳石，最終陷企業(yè)于被動(dòng)境地。
從本質(zhì)上講，營銷模式是一種營銷管理體系，而不是一種簡單的手段或方式，本課程也不是單純地講營銷策略或技巧，而是闡述一個(gè)個(gè)有生命力的營銷體系。
基于多年工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)及咨詢研究心得，本課程為您揭示工業(yè)品營銷的內(nèi)涵與本質(zhì)，一起探索工業(yè)品營銷的發(fā)展趨勢，總結(jié)出不同行業(yè)、不同類型的工業(yè)品企業(yè)的若干典型營銷模式，并輔以相應(yīng)營銷策略、管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操案例，供廣大工業(yè)品企業(yè)參考借鑒，同時(shí)也希望通過本課程學(xué)習(xí)，有助各企業(yè)形成自身特色的營銷模式，切實(shí)提升企業(yè)營銷競爭能力。
本課程具體收益為：
l、幫助學(xué)員加深對工業(yè)品營銷內(nèi)涵與本質(zhì)的認(rèn)知與理解。
2、幫助學(xué)員加深對工業(yè)品營銷渠道的特點(diǎn)、應(yīng)用及操作要點(diǎn)認(rèn)知。
3、幫助學(xué)員了解相應(yīng)領(lǐng)域的典型營銷模式，以及各模式的適用條件、關(guān)鍵要素、邏輯機(jī)理、操作要點(diǎn)、策略配套等，并輔以實(shí)證案例以助學(xué)員深入理解。
4、幫助學(xué)員選擇和形成自身的營銷模式，以提升企業(yè)營銷與管理能力。
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
《中國工業(yè)品營銷模式研修班》結(jié)業(yè)證書
課程大綱:
1、 工業(yè)品營銷的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)
工業(yè)品的含義與類型
工業(yè)品客戶及采購類型
工業(yè)品采購決策成員分析
工業(yè)品采購的一般步驟
工業(yè)品項(xiàng)目型采購特征分析
工業(yè)品和消費(fèi)品的營銷差異
工業(yè)品營銷的六大發(fā)展趨勢
工業(yè)品營銷的本質(zhì)特征
2、 工業(yè)品營銷的常見營銷渠道
人員直銷渠道
案例：三一重工的直銷實(shí)踐
關(guān)聯(lián)廠商渠道
案例：某焊機(jī)上市企業(yè)渠道營銷
復(fù)合型渠道
案例：某國際電氣企業(yè)復(fù)合渠道運(yùn)作情況
連鎖經(jīng)營渠道
案例：某電器連鎖經(jīng)營企業(yè)運(yùn)作情況
電子商務(wù)渠道
案例：某國際電氣企業(yè)的電子商務(wù)渠道運(yùn)作
工業(yè)品營銷渠道發(fā)展趨勢
3、 成套工業(yè)設(shè)備的營銷模式（可選學(xué)）
模式1：戰(zhàn)略營銷模式
案例：TB電工線纜業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營銷
模式2：網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同模式
案例：ABB電力產(chǎn)品的營銷實(shí)踐
模式3：傍大款T型模式
案例：JK縫紉機(jī)的T型營銷實(shí)踐
模式4：品牌飛輪模式
案例：SY品牌營銷模式
模式5：捆綁營銷模式
案例：SY砼設(shè)備的捆綁營銷
模式6：融資租賃模式
案例：SY融資租賃模式介紹
模式7：EMC模式
案例：某中央空調(diào)的EMC模式實(shí)操
模式8：項(xiàng)目營銷模式
案例：某大型輸變電裝備企業(yè)的項(xiàng)目營銷實(shí)踐
4、 中間/零部/元器件的營銷模式（可選學(xué)）
模式1：單向配套模式
案例：XZ科技的單向配套營銷實(shí)踐
模式2：雙向配套模式
案例：ZT汽車的雙向配套營銷實(shí)踐
模式3：全業(yè)務(wù)鏈營銷模式
案例：CS斷路器的全業(yè)務(wù)鏈營銷
模式4：跨越式營銷模式
案例：英特爾的芯片營銷秘訣
模式5：方案營銷模式
案例：某RFID科技企業(yè)的營銷實(shí)踐
5、 原材料/耗材/工具的營銷模式（可選學(xué)）
模式1：饑餓營銷模式
案例：BR公司用饑餓營銷推廣新品
模式2：工業(yè)品沃爾瑪模式
案例：某外企的工業(yè)品沃爾瑪超市營銷實(shí)踐
模式3：供應(yīng)鏈服務(wù)模式
案例：TY公司的深度服務(wù)營銷
模式4：制程解決方案模式
案例：XY公司的制程解決方案實(shí)踐
6、 工程項(xiàng)目的營銷模式（可選學(xué)）
模式1：BT模式
案例：神龍城的BT模式建設(shè)實(shí)踐
模式2：總/分包模式
案例：KH幕墻的專業(yè)分包實(shí)操
模式3：全項(xiàng)目營銷
案例：XL鋁業(yè)的工程項(xiàng)目營銷
7、 咨詢服務(wù)業(yè)營銷模式（可選學(xué)）
模式1：太公釣魚模式
案例：從歷史故事看顧問型項(xiàng)目營銷
模式2：連環(huán)套模式
案例：某咨詢機(jī)構(gòu)的營銷經(jīng)驗(yàn)
模式3：業(yè)務(wù)協(xié)同模式
案例：某咨詢機(jī)構(gòu)的營銷經(jīng)驗(yàn)
模式4：深度服務(wù)模式
案例：某知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的營銷實(shí)踐
模式5：信息服務(wù)平臺(tái)模式
案例：某汽貿(mào)公司的信息服務(wù)營銷
8、 工業(yè)品
營銷模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
工業(yè)品營銷模式設(shè)計(jì)考量因素
工業(yè)品營銷模式生成邏輯框架
工業(yè)品營銷模式設(shè)計(jì)七步曲
基于客戶價(jià)值管理的營銷模式創(chuàng)新
培訓(xùn)師介紹：
資深戰(zhàn)略與營銷顧問
《工業(yè)品營銷模式》作者
中國工業(yè)品營銷金牌講師
競爭性戰(zhàn)略定位理論創(chuàng)導(dǎo)者
五位一體戰(zhàn)略管理模式創(chuàng)導(dǎo)者
思睿達(dá)營銷管理咨詢機(jī)構(gòu) CEO/首席顧問
清華大學(xué)深圳研究院企業(yè)家教育中心 特約講師
曾任職三一重工、恒基偉業(yè)、南方略咨詢等知名企業(yè)，本土實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略與營銷管理顧問，擁有多年企業(yè)營銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)企業(yè)過百家，其中上市公司30余家，經(jīng)驗(yàn)涉及工程機(jī)械、輸變電、車輛改裝、農(nóng)資農(nóng)化、IT通信、文化禮品、家用紡織、燈飾照明、房地產(chǎn)、家居建材等多個(gè)行業(yè)，所主持咨詢項(xiàng)目成功率高，培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富、授課生動(dòng)、深入淺出，充分結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題進(jìn)行訓(xùn)練，國內(nèi)真正實(shí)戰(zhàn)派營銷管理類講師，所授課程深得廣大企業(yè)與學(xué)員好評。
專注于工業(yè)品（含B-B類）企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理咨詢，在戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)模式、工業(yè)品營銷、大客戶銷售、渠道管理、產(chǎn)品管理、新品策劃與上市、銷售管理等領(lǐng)域有深入研究，著有《工業(yè)品營銷模式》、《競爭性定位理論及應(yīng)用》、《五位一體戰(zhàn)略管理模式及應(yīng)用》、《顧問式銷售技法》等專業(yè)論著。