培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
《無敵營銷——銷售
團隊管理》
在企業(yè)無國界競爭到來的時代，在世界500強企業(yè)幾乎全數(shù)進入中國市場的今天，高績效銷售團隊管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么 仰仗于戶外拓展、銷售團隊管理技術(shù)、企業(yè)文化活動等等諸多方面的努力，可以融洽我們組織的氣氛，卻根本不可能從基因上讓銷售團隊管理精神融入我們的血脈，這是為什么 銷售團隊管理精神的標本兼治的方法到底是什么 這些問題，幾乎是中國絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和管理者苦苦尋思而不得其解的痛苦話題。
培訓(xùn)目的:
☆ 理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色
☆ 認識和了解在銷售管理中的主要問題
☆ 學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序
☆ 學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具
☆ 成功經(jīng)驗分享和交流
培訓(xùn)對象:董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品
牌經(jīng)理等中高層管理者
《銷售團隊管理》課程綱要
課程收益:
※ 掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法
※ 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風格
※ 建立公平高效的激勵機制
※ 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
※ 實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊
第一步 銷售經(jīng)理的角色認知
一、 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”
二、 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”
三、 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色
四、 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化
五、 成為一名職業(yè)教練
六、 優(yōu)化你的管理風格
案例分析1:角色定位
案例分析2:職責區(qū)分
小組討論:
第二步 建立超級團隊六大法則
一、 優(yōu)化你的銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力
二、 靈活性的溝通
三、 用激勵提供能量
四、 培訓(xùn)技能的提升
五、 創(chuàng)造積極進取的銷售團隊氛圍
六、 提高銷售人員的晉升機會
團隊案例:個人與團隊
案例分析:時間誤區(qū)
第三步 如何選人和用人
一、 聘用新的銷售人員
二、 組織和計劃你的聘用策略
三、 有成效的面試
四、 銷售計劃的制定與執(zhí)行
五、 銷售人員的個人業(yè)績計劃
六、 績效與發(fā)展——量化的趨勢性
七、 末位淘汰的必要性與比率
案例分析:
現(xiàn)場演練:
第四步 銷售信息和文件管理
一、信息溝通方式
二、過去導(dǎo)向的信息
三、現(xiàn)在導(dǎo)向的信息
四、未來導(dǎo)向信息
五、重新定界信息流
六、有效文件管理
第五步 牢牢守住你的客戶
一、 增加你的戰(zhàn)略銷售
二、 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略
三、 讓銷售培訓(xùn)提升績效，銷售培訓(xùn)策略
四、 讓你的銷售培訓(xùn)有效果
五、 保持知識、 技能和態(tài)度的平衡
六、 給你的銷售人員做教練
七、 如何召開腦力激蕩會議
第六步 駕馭人心的法寶
一、不同性格下屬的心理操縱術(shù)
1、 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道
2、 付出型…… 3、 表現(xiàn)型……
4、 憂郁型…… 5、 理智型……
6、 謹慎型…… 7、 活躍型……
8、 強勢型…… 9、 隨和型……
二、 不同性格下屬的激勵策略
培訓(xùn)師介紹：
她服務(wù)過IT、辦公設(shè)備、快速消費品、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)。
曾任意大利華倫天奴服飾集團營銷總監(jiān)，科密集團營銷總監(jiān)及全國經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。
具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗。在過去的九年，她幫助了上千家企業(yè)提升團隊管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
2006年、2007年全國十大女性講師
暢銷書《大雁精神》作者
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓
時代光華特邀高級培訓(xùn)導(dǎo)師
東方名家特聘專家
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