培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
【課程對(duì)象：
醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者。
課程收益:
【學(xué)員收益：
1 把握產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下
品牌定位的方法與要素；
2 正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略；
3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營(yíng)銷策略；
4 運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)中別有洞天且必勝必克的營(yíng)銷模式；
5 有效完成對(duì)分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋；
6 掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅；
7 強(qiáng)力提升客戶對(duì)品牌的滿意度與品牌影響力；
8 打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
課程大綱:
《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷》
【課 綱 】
【主講人：劉有法老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【專題課時(shí)：2天（每天6小時(shí)）
【課程目的：
通過本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場(chǎng)影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷上的利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展！
【專題內(nèi)容：分四個(gè)部分
第一部分 基礎(chǔ)部分
第二部分 品牌部分
第三部分 營(yíng)銷部分
第四部分 組織部分
《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷》
【課 綱】
第一部分 基礎(chǔ)部分
第一章 市場(chǎng)調(diào)研
第一節(jié) 目標(biāo)群體分析
【顧客選擇“三類型”：
【如：珍菌菜館
（小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營(yíng)神話 ）
【如：工藝品產(chǎn)業(yè)
（工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國(guó)市場(chǎng) ）
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【研究對(duì)手“三大對(duì)象”：
【如：美國(guó)軍事學(xué)院：
（美國(guó)軍事學(xué)院何以深度了解中國(guó)軍人的智慧與靈魂 ）
【如：生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)
（生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對(duì)手提升利潤(rùn)空間 ）
第三節(jié) 企業(yè)自身分析
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個(gè)階段”：
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”：
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語。
第二章 尋找差異
第一節(jié) 從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異
【如：有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)
（有機(jī)月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注 ）
【如：有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)
（有機(jī)鴨蛋品牌何以打入東南亞國(guó)家市場(chǎng) ）
【如：防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)
（防輻射孕婦裙何以售價(jià)高出10多倍 ）
第二節(jié) 從消費(fèi)利益尋差異
【如：食療中心
（食療中心餐飲連鎖何以引發(fā)消費(fèi)群體的高度傾心 ）
【如：婚紗影樓
（婚紗影樓經(jīng)營(yíng)何以引發(fā)新人群體的傾心 ）
【如：營(yíng)養(yǎng)砂鍋
（砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨 ）
第三節(jié) 從熱點(diǎn)事件尋差異
如：淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)
（淮揚(yáng)菜品牌何以有效提升市場(chǎng)知名度 ）
如：奶制品產(chǎn)業(yè)
（奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次 ）
如：天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)
（天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里 ）
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語。
第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求
如：皮膚病�？漆t(yī)院：
如：高檔營(yíng)養(yǎng)白酒：
如：推拿按摩院：
如：康復(fù)療養(yǎng)中心：
如：大型藥業(yè)集團(tuán)：
第二節(jié) 品牌核心價(jià)值
如：洗浴按摩城
（城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞 ）
如：婦產(chǎn)醫(yī)院
（一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院 ）
如：健康化妝品產(chǎn)業(yè)
（健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里 ）
第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個(gè)性
如：生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)
（生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場(chǎng)份額第一 ）
如：綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)
（綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場(chǎng) ）
如：旅行社
（旅行社何以成功開發(fā)中產(chǎn)階層新人群體 ）
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語。
第二章 品牌傳播
第一節(jié) 品牌文化底蘊(yùn)
如：傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)
（中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國(guó)外總統(tǒng)的青睞 ）
如：荔枝基地
（荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)并俏銷市場(chǎng) ）
如：旅游景點(diǎn)
（旅游景點(diǎn)何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧 ）
第二節(jié) 品牌識(shí)別系統(tǒng)
如：有機(jī)桃基地
（有機(jī)桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤(rùn)空間并俏銷東南亞市場(chǎng) ）
如：強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)
（強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單 ）
如：連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)
（美國(guó)餐飲連鎖店何以走俏全球市場(chǎng) ）
第三節(jié) 品牌訴求策略
【如：廣告語：
【如：健康休閑產(chǎn)業(yè)：
（健康休閑品何以輕松拿到海外訂單 ）
【如：保健品產(chǎn)業(yè)：
（中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)何以輻射100多個(gè)國(guó)家市場(chǎng) ）
【如：大型綜合醫(yī)院：
（大型綜合醫(yī)院何以整合社會(huì)不同行業(yè)平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量 ）
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語。
第三部分 營(yíng)銷部分
第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”；
【為何規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略；
【營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別；
第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
———介紹“六大戰(zhàn)略”
1 全球戰(zhàn)略；
如：中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)：
（中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)何以加快國(guó)際化進(jìn)程 ）
如：印度制藥產(chǎn)業(yè)：
（印度制藥工業(yè)產(chǎn)量何以居世界第四位 ）
2 資本戰(zhàn)略；
如：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)：
（國(guó)內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)何以牽手地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資與運(yùn)營(yíng) ）
3 科技戰(zhàn)略；
如：高科技產(chǎn)業(yè)：
（高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)何以成功提升市場(chǎng)品牌影響力 ）
4 人才戰(zhàn)略；
如：健康蠟燭產(chǎn)業(yè)：
（健康蠟燭產(chǎn)品何以暢銷近百個(gè)國(guó)家并引發(fā)國(guó)際商業(yè)巨頭的熱切關(guān)注 ）
5 名牌戰(zhàn)略；
如：母嬰健康產(chǎn)業(yè)：
（養(yǎng)生坊何以打造中國(guó)女性藥業(yè)第一品牌 ）
6 服務(wù)戰(zhàn)略。
如：養(yǎng)生會(huì)所：
（男士高端養(yǎng)生會(huì)所何以維系持續(xù)的客戶關(guān)系 ）
第三節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
如：高檔酒樓：
（沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂而忘返 ）
如：紅酒產(chǎn)業(yè)：
（奧利地紅酒何以打入多國(guó)紅酒市場(chǎng) ）
如：冬棗產(chǎn)業(yè)：
（山西冬棗產(chǎn)業(yè)何以迎戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)的山東冬棗并市場(chǎng)單價(jià)提升10倍 ）
【附：
A 本章要點(diǎn)提示；
B 本章小結(jié)語。
第二章 營(yíng)銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局
如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：
——開發(fā)食材渠道：
如：健康產(chǎn)業(yè)城：
（城市健康產(chǎn)業(yè)城何以打造國(guó)內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模特色 ）
第二節(jié) 渠道覆蓋
A 分銷渠道類型；
1 立體分銷渠道；
如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：
2 雙向分銷渠道。
如：省市綜合醫(yī)院：
B 分銷渠道政策；（三大政策）
如：健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌：
如：健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢(shì)品牌：
如：健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目：
C 分銷渠道管理。
【制定《分銷客戶管理辦法》
第三節(jié) 商務(wù)談判
A 談判籌備；
【歐美大客戶選擇供應(yīng)商：
如：英國(guó)客戶：
B 談判策略；
如：液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判：
如：科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判：
如：有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級(jí)經(jīng)銷商的談判：
如：女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:
如：健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國(guó)代理商的談判
如：有機(jī)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷商的談判
C 談判技能。
如：南美洲人談生意：
如：土耳其人談生意：
如：中東人談生意：
如：法國(guó)人談生意：
如：印度人談生意：
如：印、巴人談生意：
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語。
第三章 營(yíng)銷模式
第一節(jié) 文化營(yíng)銷
A 為何文化營(yíng)銷；
B 如何文化營(yíng)銷；
如：健康運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)
（一雙健康運(yùn)動(dòng)鞋在歐洲市場(chǎng)何以從10歐元變成100歐元 ）
如：健康瓷具產(chǎn)業(yè)
（一套健康瓷具何以從售價(jià)260元變成2600元 ）
如：天然雪桃產(chǎn)業(yè)
（一個(gè)重800克的天然雪桃何以售價(jià)1000元 ）
C 本節(jié)小結(jié)語。
第二節(jié) 借勢(shì)營(yíng)