培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷(xiāo)售員 業(yè)務(wù)員 導(dǎo)購(gòu) 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān)
課程收益:
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)+認(rèn)證培訓(xùn)
培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)師認(rèn)證
課程大綱:
【顛覆式銷(xiāo)售】課程介紹
1、顛覆式銷(xiāo)售的本質(zhì)
顛覆式不是噱頭，而是要做到你要的效果。
為什么要顛覆
根據(jù)一個(gè)社會(huì)心理統(tǒng)計(jì)：2%的人有真正的思考；;3%的人「以為」自己有思考；95%的人抗拒思考。所以百分之九十五的人是機(jī)械人，機(jī)械人的意思是喜歡習(xí)慣性思考，就像電燈開(kāi)關(guān)一樣，按開(kāi)鍵燈亮，按關(guān)鍵燈熄。一個(gè)很著名的數(shù)據(jù)：世上百分之九十五的財(cái)富是由百分之五的人所掌控。好消息是：如果把所有的財(cái)富平分，每一個(gè)人都可以成為百萬(wàn)富翁。不過(guò)，壞消息是：若干年后，百分之九十五的財(cái)富會(huì)再次回到那些巴菲特、李嘉誠(chéng)和比爾蓋茨等人的手中。
另外一個(gè)好消息是：如果你會(huì)顛覆式思考，不做機(jī)械人，那么就有機(jī)會(huì)做百分之五的人，你去影響那百分之九十五的機(jī)械人；壞消息是：你拒絕任何改變和思考，那么你還是那百分之九十五的人群，被百分之五的人群繼續(xù)影響。
沒(méi)有上過(guò)【顛覆式銷(xiāo)售】課程的人群，打開(kāi)這扇【窗戶】，將發(fā)現(xiàn)打開(kāi)越早越幸運(yùn)，因?yàn)閺倪@扇【窗戶】看出去的方向，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)外面的培訓(xùn)課程，竟然有那么多的噪音迷惑我們，導(dǎo)致我們失去方向，用錯(cuò)了方法，外面的噪音會(huì)要求你在一間黑屋找一只根本不存在的黑貓！
上過(guò)【顛覆式銷(xiāo)售】課程的學(xué)員會(huì)發(fā)出冷笑，因?yàn)檫@個(gè)課程對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是【窗戶】，而是【門(mén)戶】，從這道【門(mén)戶】走出去的方向是：竟然有很多人迷信黑屋里有一只黑貓，原來(lái)人是這么容易被噪音迷惑的，只要你發(fā)出這些噪音，你將能迷惑他人的判斷，改變他人的方向。
上完課后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你不做機(jī)械人，懂得粉碎噪音，懂得怎樣利用資訊影響他人，你也可以成為【大師】。
2、【顛覆式銷(xiāo)售】課程內(nèi)容
銷(xiāo)售中的道：
A、了解社會(huì)真相------讓你大腦清醒，不再生活在幻想之中。
B、認(rèn)識(shí)人性的弱點(diǎn)----利用人性弱點(diǎn)快速打開(kāi)他人的大腦。
C、成功者的謊言----揭示成功者無(wú)法告知的秘密和陰謀。
銷(xiāo)售中的術(shù)：
A、說(shuō)的技巧----一開(kāi)口就讓人乖乖聽(tīng)你說(shuō)。
B、問(wèn)的技巧----人人把你當(dāng)成專(zhuān)家的手段。
C、聽(tīng)的技巧-----聽(tīng)弦外之音，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
加強(qiáng)道術(shù)的最好方法，就是運(yùn)用主動(dòng)式的影響力。但如果只是一味要求別人接受你的建議和要求，等于是讓別人接受你的決定，往往不會(huì)收到任何效果。
所以，如何進(jìn)行有效的溝通就變成了關(guān)鍵。
“任何強(qiáng)調(diào)溝通、銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)‘講’、‘聽(tīng)’和‘問(wèn)’，市場(chǎng)上最有影響力的銷(xiāo)售技巧、說(shuō)服技巧、談判技巧、家庭教育、管理藝術(shù)，在方法上的運(yùn)用都離不開(kāi)這三種渠道�？偠灾�，能夠強(qiáng)化這三樣?xùn)|西，就會(huì)產(chǎn)生影響力，產(chǎn)生魅力。
影響力不是與生俱來(lái)的，高職位也不是一下子具備的，甚至大部分人都是沒(méi)有高職位、沒(méi)有權(quán)勢(shì)、沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有背景、沒(méi)有高文憑、沒(méi)有很好外表，那要怎么發(fā)揮影響力呢
如果影響力要靠權(quán)威、高職位、名氣才能發(fā)揮作用，那豈不是要等到四五十歲 當(dāng)什么都沒(méi)有的人，首先你要修成精神領(lǐng)袖，一旦統(tǒng)領(lǐng)了別人的思想，表示有很多人喜歡你，此時(shí)你的影響力就可以發(fā)揮作用了，然后再去獲得你的地位、名氣、金錢(qián)、愛(ài)情，變成政權(quán)領(lǐng)袖。但你本身是有資源有地位的人，兩者可以兼修。
所以，默默無(wú)聞的人，首先要做的事情就是變成精神領(lǐng)袖，獲得魅力，從而產(chǎn)生影響力。
學(xué)員見(jiàn)證
1、我們公司之前做的培訓(xùn)基本都是類(lèi)似成功學(xué)、激勵(lì)課程，聽(tīng)了趙老師的銷(xiāo)售課程，沒(méi)想到銷(xiāo)售還可以那樣做，希望公司的員工在銷(xiāo)售方面有所提高。
平安保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理簡(jiǎn)先生
2、既然趙老師的銷(xiāo)售技巧都能殺出一條血路，在銀行金融產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，我運(yùn)用講的方法希望也能做出很好的成績(jī)。
農(nóng)業(yè)銀行銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)钕壬?br />
3、可以簡(jiǎn)單的概括一下，整個(gè)課程很有吸引力，特別是在分析成功學(xué)、激勵(lì)課程的真相時(shí)真過(guò)癮。課程中老師教一個(gè)心法時(shí)會(huì)從銷(xiāo)售、管理、教育、男女關(guān)系等角度教學(xué)員怎么運(yùn)用，上一個(gè)課程相當(dāng)于上了四個(gè)課程，真的賺了。很多技巧我還在實(shí)踐中，舍不得說(shuō)出來(lái)，暫時(shí)吊胃口，老師的課程教我的。不過(guò)，真的忍不住多說(shuō)兩句，課程中講到把缺點(diǎn)當(dāng)成優(yōu)點(diǎn)來(lái)行銷(xiāo)真的解決了實(shí)際中的很多問(wèn)題，可以做到以小搏大，銷(xiāo)售中我就用這個(gè)方法和‘間接直接成交法’讓我一次就賺了高額提成，把上課的費(fèi)用賺了回來(lái)，還多多有余。
學(xué)員李先生
4、課程很多東西都很新鮮，但是接收起來(lái)比較困難，其他課程一學(xué)就很容易懂，但是又沒(méi)有多大的實(shí)際用處。修煉中。
裝修公司劉先生
5、最實(shí)在的是，老師講了很多真話，很多話聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，更沒(méi)有看到過(guò)，讓我看清了很多社會(huì)真相，上了課才知道很多老師把基本的東西當(dāng)成是重要的在講�，F(xiàn)在就想上老師的‘講師銷(xiāo)售班’，有機(jī)會(huì)也站在講臺(tái)上能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
房地產(chǎn)學(xué)員李先生
6、第一次知道培訓(xùn)課程還有售后服務(wù)，雖然我上過(guò)很多培訓(xùn)課程，老師都是上完課就拍屁股走人，線下咨詢(xún)把我課程中和工作中的問(wèn)題解決了，真的很感謝。
國(guó)美電器學(xué)員蘇小姐
7、上課前，90%的客戶都不愿意聽(tīng)我說(shuō)，
上課后，90%的客戶都愿意聽(tīng)我說(shuō)；
柒牌男裝金小姐
8、說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始看到顛覆式銷(xiāo)售的課程廣告，我心想又是一個(gè)忽悠大師，盡管課程廣告上說(shuō)跟傳統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程不一樣，我再一次心想，我本身就上過(guò)很多課程和看過(guò)很多書(shū)籍，能不一樣到哪里 最多也是掛羊頭賣(mài)狗肉。當(dāng)我懷著無(wú)聊心情和九分懷疑去聽(tīng)課后，確實(shí)發(fā)現(xiàn)真的不一樣，整個(gè)課程的設(shè)置和內(nèi)容跟傳統(tǒng)培訓(xùn)根本是兩回事。
展會(huì)銷(xiāo)售杜先生
開(kāi)課時(shí)間：每月一期 網(wǎng)址：顛覆式銷(xiāo)售
培訓(xùn)師介紹：
顛覆式銷(xiāo)售講師藍(lán)月先生簡(jiǎn)介
趙彪又名藍(lán)月先生，顛覆式銷(xiāo)售主講，ACI國(guó)際認(rèn)證華西南管理中心特聘營(yíng)銷(xiāo)師高級(jí)講師（CMMST）。
他，NLP執(zhí)行導(dǎo)師，NLP被譽(yù)為揭開(kāi)人類(lèi)的溝通密碼，是人的大腦使用手冊(cè)。
他，熱衷公益事業(yè)，曾為多所學(xué)校給學(xué)生們講大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題；希望通過(guò)個(gè)人奮斗經(jīng)歷給職場(chǎng)新人一些啟發(fā)。
他，早年期間癡迷成功學(xué)，設(shè)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)目標(biāo)，但一個(gè)都沒(méi)有達(dá)到，也曾經(jīng)上過(guò)很多課程，發(fā)現(xiàn)白無(wú)一用的是激勵(lì)課程，當(dāng)放棄這種改變?nèi)松饬x的課程后，老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售技巧，談判手段，終于明白一個(gè)道理：信心不是靠幾句激勵(lì)的話和看幾本勵(lì)志的書(shū)而建立起來(lái)的，你所以有信心，是因?yàn)槟阏J(rèn)為你做得到，你做得到是因?yàn)槟阌蟹椒ê图记桑挥龅絾?wèn)題時(shí)，尋找【解決問(wèn)題的方法】比關(guān)注自己內(nèi)心【感受】更加重要。并開(kāi)創(chuàng)公司的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄---用一天的時(shí)間完成了一個(gè)月的銷(xiāo)售額。
他，是國(guó)內(nèi)課程中唯一不光講授怎么做（術(shù)），還講解為什么那么做（道），讓你明白方法后面的心理法則和哲學(xué)思想，能夠做到舉一反三，提高思想境界。
他，他的課程解碼了銷(xiāo)售高手、談判專(zhuān)家、電影電視劇經(jīng)典對(duì)白及政客溝通話術(shù)和心理法則，被譽(yù)為：最具爭(zhēng)議性的培訓(xùn)課程。
他，同類(lèi)課程終生輔導(dǎo)，保證你實(shí)踐后的效果，打破上課激動(dòng)課后一動(dòng)不動(dòng)的局面。
他，他的課程和文字被學(xué)員評(píng)價(jià)為：在中國(guó)近二十年的時(shí)間里，說(shuō)話從未如此誠(chéng)懇過(guò)。
他，開(kāi)發(fā)的【顛覆式銷(xiāo)售】課程打破了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)格局，申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
他，對(duì)人生的感悟是—不做機(jī)械人，顛覆式思考，打破常規(guī)。