培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)總監(jiān)，銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等
課程收益:
用全新的眼光看營(yíng)銷(xiāo)
洞悉客戶(hù)心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶(hù)阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說(shuō)服力
更高的銷(xiāo)售成功率
更少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
減少無(wú)用、低效營(yíng)銷(xiāo)措施
以弱勝?gòu)?qiáng)，以小博大
課程大綱:
第一講：營(yíng)銷(xiāo)兩大流派：硬實(shí)力和
軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用
10%大公司的營(yíng)銷(xiāo)
90%中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突圍之道
軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)的好處
看穿人性，洞察人心
第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)
紅海，藍(lán)海
做最好的自己
分析競(jìng)爭(zhēng)要素
做好加減乘除
打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶(hù)
鎖定客戶(hù)
聚焦發(fā)展
千萬(wàn)要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
第四講： 杠桿借力，合作共贏
奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的秘密
客戶(hù)到哪里去找
魚(yú)塘理論
你的合作者在哪
如何撬動(dòng)更大的資源
第五講：錢(qián)不多，小公司，也可以做推廣打品牌
沒(méi)廣告費(fèi)，沒(méi)法打品牌
什么廣告形式適合中小企業(yè)
精準(zhǔn)，分眾傳媒
好名字，好LOGO，好口號(hào)
小投入，大產(chǎn)出
一流名片的設(shè)計(jì)
AIDA心理過(guò)程
創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
訴求感性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
打造具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站
第六講：引爆利潤(rùn)的秘訣
銷(xiāo)售倍增的心法
引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)
增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)
產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：加碼銷(xiāo)售Add-on
銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：向下銷(xiāo)售Down-selling
絕對(duì)成交之：找到真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
打造推薦系統(tǒng)
提升銷(xiāo)售人員的軟實(shí)力
聰明選擇行業(yè)、客戶(hù)和業(yè)務(wù)
找對(duì)客戶(hù)，事半功倍
深耕客戶(hù)
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)
第七講：打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系
營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)作業(yè)
打造營(yíng)銷(xiāo)前端
做好營(yíng)銷(xiāo)中端
重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)后端
用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷(xiāo)體系賺錢(qián)
用人策略
培訓(xùn)師介紹：
陶文鈞Bruce Tao是廣受歡迎的演講者，高管教練，企業(yè)軟實(shí)力專(zhuān)家，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。陶子老師是軟實(shí)力教練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，總經(jīng)理，首席教練。原全球最大培訓(xùn)公司美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練高級(jí)經(jīng)理和專(zhuān)職培訓(xùn)師和銷(xiāo)售冠軍，五星級(jí)國(guó)際酒店最年輕的中層，歷任跨國(guó)和國(guó)企的中高層管理人員。曾為數(shù)十家500強(qiáng)和眾多一流民企授課，咨詢(xún)和輔導(dǎo)。上海交通大學(xué)客座教授。
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