培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)董事長、總經(jīng)理、農(nóng)合社社長、種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)大戶老板。
課程收益:
【學(xué)員收益：
1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場(chǎng)魅力；
2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系；
3 了解開發(fā)國際市場(chǎng)的方式進(jìn)而拉長出口短板；
4 有效整合社會(huì)資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值；
5 講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。
課程大綱:
《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》
【課 綱 】
【主講人：劉有法老師
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【課程目的：
通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營銷上，確立品牌意識(shí)、樹立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國內(nèi)銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力！
【專題內(nèi)容：分五個(gè)部分
第一章 品牌個(gè)性；
第二章 渠道伙伴；
第三章 策應(yīng)組織；
第四章 商業(yè)信譽(yù)；
第五章 出口外銷。
《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》
【課 綱】
第一章 品牌個(gè)性
第一節(jié) 定位目標(biāo)群體
【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問題”：
A 從消費(fèi)觀念切入；
如：蘋果基地：
（日本蘋果農(nóng)莊何以將產(chǎn)品分銷不同國家 ）
B 從消費(fèi)心理切入；
如：紅菇基地：
（紅菇基地產(chǎn)品何以成功打入東南亞國家 ）
C 從消費(fèi)風(fēng)俗切入。
如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功開發(fā)南非國家市場(chǎng) ）
第二節(jié) 鎖定核心價(jià)值
【給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由：
A 從產(chǎn)品功能切入；
如：花生基地：
（黑花生產(chǎn)品何以走俏國內(nèi)市場(chǎng) ）
如：梨基地：
（梨產(chǎn)品何以在市場(chǎng)快速銷售 ）
B 從產(chǎn)品造型切入；
如：桃基地：
（桃產(chǎn)品何以市場(chǎng)售價(jià)提升10多倍并俏銷國際市場(chǎng) ）
如：花木基地：
（花木產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并走俏市場(chǎng) ）
C 從價(jià)值虛擬切入。
如：核桃基地：
（山核桃產(chǎn)品何以提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng) ）
如：雪桃基地：
（雪桃產(chǎn)品何以單個(gè)售價(jià)1000元 ）
第三節(jié) 打造風(fēng)格個(gè)性
A 從包裝個(gè)性切入；
【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：
【美國包裝業(yè)：
如：茶葉基地：
（茶葉產(chǎn)品何以在市場(chǎng)引發(fā)消費(fèi)青睞 ）
如：菊花基地：
（金菊花產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng) ）
B 從風(fēng)味個(gè)性切入；
如：冬棗基地：
（冬棗產(chǎn)品何以突顯個(gè)性并贏得消費(fèi)青睞 ）
如：柿子基地：
（柿子產(chǎn)品何以提升售價(jià)并獲得消費(fèi)傾心 ）
C 從品種個(gè)性切入。
如：養(yǎng)馬基地：
（養(yǎng)馬基地何以單匹售價(jià)提升10多倍 ）
如：養(yǎng)�；兀�
（養(yǎng)�；睾我詥沃皇蹆r(jià)提升10多倍 ）
第四節(jié) 追加文化底蘊(yùn)
【中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”：
A 從廣告文化切入；
如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣 ）
如：柚子基地：
（香柚產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者青睞 ）
B 從品牌故事切入；
如：荔枝基地：
（荔枝產(chǎn)品何以暢銷國內(nèi)市場(chǎng) ）
如：桃基地：
（桃產(chǎn)品何以引發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)興趣 ）
C 從產(chǎn)品寓意切入。
如：蘋果基地：
（蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節(jié) ）
如：小番茄基地：
（小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節(jié) ）
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何解決為誰生產(chǎn)
2 如何給客戶一個(gè)購買的理由
3 如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性
4 如何追加品牌文化底蘊(yùn)
B 本章小結(jié)語：(略)
第二章 渠道伙伴
第一節(jié) 綁定加盟渠道
A 區(qū)域分銷商；
——如何綁定區(qū)域分銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨同舟
如：堅(jiān)果干果加工基地：
（堅(jiān)果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道 ）
B 品牌連鎖店。
——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營發(fā)展中共同成長
如：水果種植基地：
（水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟 ）
第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道
A 技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu)；
如：養(yǎng)羊基地：
（養(yǎng)羊基地何以有效提高經(jīng)濟(jì)效益 ）
如：花木基地：
（花木基地何以有效開發(fā)新品種市場(chǎng) ）
B 生產(chǎn)合作基地；
如：養(yǎng)豬基地：
（養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模 ）
如：花木基地：
（花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模 ）
第三節(jié) 對(duì)接原料渠道
A 簡(jiǎn)易加工業(yè)；
如：生姜基地：
（生姜基地產(chǎn)品何以有效開發(fā)俄羅斯市場(chǎng) ）
如：花卉基地：
（花卉基地何以有效滿足不同商戶需求 ）
B 生產(chǎn)制造業(yè)。
如：小麥基地：
（小麥基地何以成功開發(fā)國內(nèi)高端白酒原料市場(chǎng) ）
如：藥材基地：
（藥材基地何以成功開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)原料市場(chǎng) ）
第四節(jié) 植入食材渠道
A 酒店快餐店；
如：養(yǎng)兔基地：
（雜交野兔基地何以有效開發(fā)城市酒店餐桌市場(chǎng) ）
如：養(yǎng)雞基地：
（養(yǎng)雞基地何以有效開發(fā)快餐連鎖品牌食材市場(chǎng) ）
B 企事業(yè)單位；
如：花生基地：
（美國花生深加工產(chǎn)品何以有效打入俄羅斯院校消費(fèi)市場(chǎng) ）
如：糧蔬基地：
（糧食與蔬菜基地何以有效開發(fā)國內(nèi)院校消費(fèi)市場(chǎng) ）
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道
2 如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道
3 如何對(duì)接對(duì)口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道
4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道
B 本章小結(jié)語：（略）
第三章 策應(yīng)組織
第一節(jié) 提升品牌公信力
A 探尋公信力人物；
——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。
B 實(shí)施重大選題；
——確定不同時(shí)期重大新聞選題。
C 溶入理念情感。
——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。
如：養(yǎng)蛙基地：
（養(yǎng)蛙基地產(chǎn)品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預(yù)定 ）
如：三七基地：
（三七種植基地產(chǎn)品何以引發(fā)外來商戶的爭(zhēng)搶購買 ）
第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績
A 制定《管理辦法》；
——針對(duì)社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。
B 招聘兼職團(tuán)隊(duì)；
——依照《管理辦法》組建社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)。
C 督導(dǎo)兼職業(yè)績。
——對(duì)社會(huì)兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。
如：花卉基地：
（花卉基地何以創(chuàng)造中國行業(yè)市場(chǎng)份額第一 ）
第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)
A 制定激勵(lì)政策；
——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。
B 激發(fā)現(xiàn)有客戶；
——以激勵(lì)政策對(duì)現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。
C 管理現(xiàn)有客戶。
——對(duì)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。
如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
（有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以利用客戶擴(kuò)大營業(yè)額 ）
第四節(jié) 深度維系團(tuán)購客戶
A 制定團(tuán)購政策；
——針對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。
B 尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。
C 維系團(tuán)購客戶。
——對(duì)成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。
如：有機(jī)食品基地：
（有機(jī)食品基地何以成功維系團(tuán)購大戶 ）
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力
2 如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績
3 如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)
4 如何深度維系團(tuán)購客戶關(guān)系
B 本章小結(jié)語：（略）
第四章 商業(yè)信譽(yù)
第一節(jié) 透明生產(chǎn)過程
A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
——在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)采取有效措施。
B 網(wǎng)上全程公示；
——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。
如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
（有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以向公眾展示田間生產(chǎn)的全過程 ）
第二節(jié) 客戶實(shí)地體驗(yàn)
A 開發(fā)“農(nóng)夫市場(chǎng)”；
——針對(duì)城市居民開展體驗(yàn)活動(dòng)。
B 開發(fā)觀光市場(chǎng)。
——針對(duì)城市居民開展休閑觀光活動(dòng)。
如：有機(jī)蔬菜基地：
（有機(jī)蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應(yīng) ）
第三節(jié) 客戶親自檢驗(yàn)
A 產(chǎn)品專屬“