培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
時(shí)長(zhǎng) 2天一夜
第一部分 方法技巧篇
一 業(yè)績(jī)
倍增原理
1、 客戶(hù)心理
2、 客戶(hù)數(shù)X成交率X客單價(jià)X客件數(shù)X重復(fù)率
二 如何提升客戶(hù)數(shù)
1、 增加客戶(hù)覆蓋率的方法
2、 吸引客戶(hù)注意力的策略
三 如何提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率
1、 如何了解客戶(hù)的需求
2、 如何解除客戶(hù)的疑慮
四 如何提升客單價(jià)及客件數(shù)
1、 如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值
2、 配套銷(xiāo)售及捆綁銷(xiāo)售的技巧
3、 立即成交的技巧
五 如何提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率
1、 如何建立與客戶(hù)的關(guān)系
2、 如何做好客戶(hù)服務(wù)
3、 讓客戶(hù)感動(dòng)的三種服務(wù)
六 微信營(yíng)銷(xiāo)
1、 微信不是營(yíng)銷(xiāo)
2、 如何增加粉絲量
3、 如增加信息的點(diǎn)擊率閱讀量及轉(zhuǎn)發(fā)率
4、 如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得訂單
第二部分 心態(tài)目標(biāo)篇
一 銷(xiāo)售人員如何面對(duì)瓶頸
1、 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的三大特質(zhì)
2、 習(xí)慣的力量，如何養(yǎng)成好的習(xí)慣
3、 積極思維
4、 嘗試與堅(jiān)持
二 銷(xiāo)售人員如何走出困境
1、 正確面對(duì)挫折
2、 如何調(diào)控自己的情緒
3、 如何設(shè)立并達(dá)到目標(biāo)
三 相信及自信
1、 目標(biāo)、方法與意念
2、 P=P-I
3、 干擾的三大表現(xiàn)形式
4、 激情與信念
培訓(xùn)師介紹：
畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事過(guò)技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等工作，他有著11年的銷(xiāo)售第一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歷任南京華東電子集團(tuán)銷(xiāo)售副科長(zhǎng)，武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理，多家知名管理咨詢(xún)公司的特約講師。職業(yè)培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家與細(xì)節(jié)策劃大師，華中區(qū)最具實(shí)戰(zhàn)能力的培訓(xùn)師。96年專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)輔導(dǎo)與員工訓(xùn)練，至今已經(jīng)為超過(guò)100家企業(yè)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)體做過(guò)個(gè)人成長(zhǎng)，銷(xiāo)售領(lǐng)域的演講與培訓(xùn)，受訓(xùn)聽(tīng)眾超過(guò)10萬(wàn)人次，被業(yè)界譽(yù)為最具活力的績(jī)效教練。