培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
1、企業(yè)采購經(jīng)理
2、采購管理人員
課程收益:
1、 全面了解先進的采購管理手段和物流技術(shù)，掌握采購
成本的核算和控制辦法。
2、 掌握供應商選擇與管理的策略與方法，建立科學的供應商評價和考核體系。
3、 提供改善采購管理流程的方向和采購
談判技巧，獲得降低采購成本和庫存的策略與技巧。
培訓頒發(fā)證書:
結(jié)業(yè)證書
課程大綱:
一、認識采購
1、采購與供應的關(guān)系發(fā)展
2、采購管理的定義演變
3、采購的演變
4、采購功能發(fā)展的策略階段演變
5、采購管理理念的進化演變
6、采購角色的演變
二、采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
三、采購部門的職責及人員選用
四、采購制度與作業(yè)流程及表單
五、采購計劃與預算
六、采購流程的合理化設(shè)計
1、傳統(tǒng)作業(yè)流程
2、集成比數(shù)據(jù)庫模型
3、EDI聯(lián)系模型
4、采購手冊
七、管理的三大策略
1、數(shù)量策略
2、成本策略
3、品質(zhì)策略
八、采購規(guī)格說明
九、供應商管理
1、供應商評估
a)評估時機
b)評估內(nèi)容
c)走訪供應商
十、采購價格與談判技巧
1、供應商談判
a)談判的定義
b)談判的結(jié)構(gòu)
c)談判的三階段
2、供應商之工作表現(xiàn)評級10C原則
3、談判方法和技巧
→談判的方法
→談判三要素
→談判的技巧
→談判策略
→采購優(yōu)劣勢分析
→議價技巧-----買方占優(yōu)勢
→議價技巧-----買方處于劣勢
→價格分析
→適用比價的時機
→損益平衡點 Break-Even Point
→學習曲線 Learning Curve
→總成本 Total Cost
→對報價供貨商能力與責任的審核
→傾聽的技巧
→談判時的互信
→談判話術(shù)
→讓步的技巧
→突破僵局的方法
→討價還價的“價”
→砍價的技巧
→談判的力量
→如何增加籌碼
→談判戰(zhàn)術(shù)
→談判案例分析
→談判演練
十一、交貨管理
十二、采購績效評估與稽核
培訓師介紹：
☆著名實戰(zhàn)派生產(chǎn)管理專家
☆時代光華管理培訓師
☆清華總裁班生產(chǎn)運營管理培訓師
☆多家培訓機構(gòu)、培訓網(wǎng)特聘講師
☆中華講師網(wǎng)生產(chǎn)管理講師
☆上海交大生產(chǎn)運營特聘講師
☆影響力培訓集團特邀培訓師、EAP企業(yè)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)學院講師
☆多家培訓機構(gòu)特聘講師、審核員、咨詢師