培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
——總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)；
——企業(yè)市場經(jīng)理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員；
——企業(yè)各級銷售經(jīng)理與區(qū)域業(yè)務(wù)主管。
課程收益:
——掌握正確的
品牌策劃、管理和推廣的思路與方法；
——培養(yǎng)與提升品牌策劃人員、品牌管理人員、市場推廣人員的品牌管理水平；
——掌握品牌策劃、管理和推廣工作的基本要領(lǐng)與工具。
課程大綱:
【講授章節(jié)及要點】
第一章：洞察中國市場消費者
——了解消費者的真實需求
——了解消費者的決策過程
——洞察打動消費者的利益點
第二章：品牌定位與營銷策略
——品牌管理分析框架
——USP理論及應(yīng)用
——品牌形象理論及應(yīng)用
——品牌定位理論及應(yīng)用
第三章：企業(yè)品牌架構(gòu)決策
——品牌架構(gòu)決策的三層模型
——產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
——品牌間的驅(qū)動關(guān)系
——品牌角色定位決策
第四章：企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
——品牌名稱規(guī)范設(shè)計
——品牌訴求點的確定
——品牌理念詞的設(shè)計
——品牌傳播的渠道設(shè)計
——
品牌推廣">
品牌推廣措施規(guī)劃
第五章：有效的品牌傳播途徑
——整合營銷傳播思想
——廣告
——公共關(guān)系
——CTS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）
——市場推廣
第六章：廣告策劃及創(chuàng)意
——廣告策略的形成過程
——廣告創(chuàng)意解碼
——如何提升廣告效果
——如何進行媒介規(guī)劃
第七章：品牌管理方法
——奧美品牌管理之道
——如何進行品牌評估
——品牌投資與品牌資產(chǎn)
培訓(xùn)師介紹：
吳洪剛先生簡介
國內(nèi)著名營銷管理專家，管理學(xué)博士。作為中國著名管理咨詢專家，十多年專注管理咨詢業(yè)，為百余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進行培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團、格蘭仕集團、比亞迪汽車、格力電器、華帝股份等國內(nèi)知名企業(yè)。吳洪剛先生是國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中小企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認識和研究，幫助數(shù)十家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
吳洪剛還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。
吳洪剛先生的研究領(lǐng)域遠不至于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察,特別對于中國商業(yè)文化的威權(quán)時代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力�！�
當藍海戰(zhàn)略炒作之時，吳洪剛先生是第一個提出“價值創(chuàng)新不是虛幻的海市蜃樓”，以客觀的態(tài)度評價了藍海戰(zhàn)略；而對于“中國式管理”，他也在國內(nèi)率先提出了質(zhì)疑，明確提出“管理的中國化還是全球化趨勢 ”。這些思維對于企業(yè)管理實踐有著重要的現(xiàn)實意義。
吳洪剛老師同時兼任多家國內(nèi)知名企業(yè)的管理顧問，同時兼武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、哈工大、時代光華、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、科特勒營銷集團、聚成培訓(xùn)機構(gòu)等多家國內(nèi)知名機構(gòu)客座教授和合作講師。
主要咨詢客戶：
家電電腦：美的集團、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、格蘭仕集團、華帝股份、朗能電器、聯(lián)想科技、伊萊克斯（中國）、中山顧家、夏新電子等
汽車電子：比亞迪汽車、長安集團、科林電動車、大眾聯(lián)合、粵之威科技、三竹新能源等
建材衛(wèi)�。好駶嵭l(wèi)浴、卡西尼、禮升陶瓷、千順陶瓷、前鋒集團、廣州電星等
家具五金：玫瑰緣家具、百特 夢露家具、鑰瑪鎖業(yè)、國豐五金、三立照明、河北郎納實等
輕工食品：金日食用油、恒生源海參、四川花秋茶業(yè)、新天國際酒業(yè)、韓成食品等
機械化工：龍電電氣、深圳天俊股份、鄭州鑫聯(lián)通達、中山聯(lián)冠等
服飾玩具：DEGRE箱包、羅爾納莉女鞋、福泰欣布鞋、拾陸箱包、小白龍動漫玩具等
主要培訓(xùn)客戶:
家電電腦：美的集團、格力電器、格蘭仕集團、創(chuàng)維集團、海信科龍、聯(lián)想電腦、長城電腦、神舟電腦、方正科技、三菱重工、華帝股份、三竹電子、伊萊格斯（中國）、容聲電器、櫻雪電器、榮事達電器、東菱威力、紅日廚衛(wèi)、年代廚衛(wèi)、前鋒廚衛(wèi)、中山顧家、笑開顏太陽能、夏新電子、信得樂手機、寧波先鋒電器等。
建材衛(wèi)�。褐Z貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、馬可 波羅陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、華潤涂料、頂固五金、金牌亞洲陶瓷、漢邦地板、薩洛德門業(yè)、生活家地板、卡西尼衛(wèi)浴、民潔衛(wèi)浴、美加門業(yè)、長園新材等
家具五金：楷模家具、郎能電器、湯米妮琪、河北三強、家牌家具、三立照明、億宏泰LED、富安娜、百蘭床墊、巾品世家、麥仕沙發(fā)等。
輕工食品：張裕葡萄酒、長城葡萄酒、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井雙喜、恒生源海參、花秋茶葉、圣路易.丁酒業(yè)、禹皇酒業(yè)、湖南邵南華澤酒業(yè)、蒙牛乳業(yè)、黑牛食品、魯洲生物、河南粟子園、金日食用油、北京合益榮、鄭州春芝、綠園食品、天津信道、韓成食品、曼聯(lián)食品等。
汽車電子：比亞迪汽車、長安集團、一汽大眾、北汽福田、大眾聯(lián)合、中汽南方、金龍客車、粵之威科技、吉祥騰達、山東北易車行、山東恒宇科技、中域電訊、中興通訊、康佳集團、廣州新電星、亮影科技、長虹數(shù)碼、河南森地、小刀電動車等。
機電化工：山東瑞特、三一重工、山工機械、雷塞科技、萬控集團、華峰集團、中電電氣、龍電電氣、科銳配電、長園新材、新遠程電纜、珠江船務(wù)（集團）、恩德斯邁豪斯（德國）、科創(chuàng)達科技、安吉爾集團、英飛拓電子、回天膠業(yè)、倍豐農(nóng)貿(mào)、中化肥業(yè)、成農(nóng)飼料、湖南大方等。
信息金融：招商銀行、中投證券、海通期貨、湖南電信、湖北電信、廣東電信、九江郵政、深圳移動、湖北移動、河源移動等
服飾玩具：百代蘋果、百誠皮具、香港慕詩服飾、威豹箱包、拾陸箱包、好的實業(yè)、華茂皮革、羅爾納莉女鞋、DEGRE箱包、奧康集團、奧飛動漫、汕頭澄海玩具、廣東名臣、寶寶好童車等。
其他行業(yè)：七匹狼煙草、九星印刷、順豐快遞、仁達房產(chǎn)、深圳一體醫(yī)療科技等
主要咨詢方向：
營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實施；企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；
品牌推廣">
品牌推廣、市場策劃；營銷組織框架、銷售管理體系設(shè)計；營銷渠道規(guī)劃設(shè)計；營銷績效體系設(shè)計；營銷管理流程設(shè)計與優(yōu)化；
【客戶評價】：
具有實戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗，又有理論化的深刻思考，對美的廚衛(wèi)咨詢服務(wù)，幫助美的廚衛(wèi)全國網(wǎng)絡(luò)與全國市場體系建設(shè)提到了一個新的高度。
——周 懿(美的廚衛(wèi)總經(jīng)理)
比亞迪這幾年的成功實踐，證明了當時吳洪剛給我們提出的咨詢方案和建議是有很高的價值。
——夏治斌（比亞迪汽車銷售總經(jīng)理）
就中國的營銷現(xiàn)狀而言，更需要有遠見卓實的戰(zhàn)略思維。缺乏對市場戰(zhàn)略性的思考，使得企業(yè)總是在營銷戰(zhàn)術(shù)中尋找生存空間，吳老師的課程給予了我們更高的營銷思維高度。我個人和神舟電腦都受益非淺。
——鄒偉強（神舟電腦營銷總經(jīng)理）
我是很喜歡聽吳老師講課，我們的區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商都應(yīng)該好好聽一聽，相信會有很大的啟發(fā)！
——佘學(xué)斌（盈彬大自然總裁）
吳老師講的內(nèi)容與我們的營銷現(xiàn)狀結(jié)合緊密，長城的發(fā)展需要營銷人員的進一步提高與學(xué)習(xí)！
——汪深海（長城電腦顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理）
經(jīng)銷商的管理，特別是計劃管理一直是個難題，吳老師在這方面的課給予了我們解決這些問題的有效措施。
——何新明（東鵬陶瓷董事長）
給前鋒的整體營銷策劃，使前鋒的中高層轉(zhuǎn)變市場觀念，推廣企業(yè)的品牌化和市場化運作起到了巨大的推動作用。
——楊鋼（前鋒集團董事長）
聽了吳洪剛老師的課，轉(zhuǎn)變了我以前很多看法，特別是在品牌觀念和用人兩方面，讓我有了重新的認識，也讓我下決心把公司做成最優(yōu)秀的品牌地產(chǎn)公司。
——朱大�。E東房產(chǎn)董事長）
我們的經(jīng)銷商聽了吳老師的課，一致認為吳老師抓住了葡萄酒行業(yè)的特征，是歷年來請的最懂市場的老師。
——郝景民（古井雙喜總經(jīng)理）
這是我聽過最有價值的一個講座。
——曹 艇（長安福特市場總監(jiān))
盡管公司內(nèi)不同的位置有不同的態(tài)度，但我們一致認為：吳洪