培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
您的公司是否也這樣：
1.產(chǎn)品的銷售問題，缺乏有效營銷；
2.采用廣告或一對(duì)一的推銷，效率低下；影響力，浪費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)就能成交的訂單；
3.舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)，卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng)
4.缺乏會(huì)前的完美策劃，會(huì)中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)的鎖定成交，會(huì)后的持續(xù)開發(fā)，極度缺乏一套成功實(shí)效的會(huì)議營銷系統(tǒng)；
5.急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量的廣告和推銷成本的營銷方式；
6.花費(fèi)不菲做過很多營銷咨詢案，但效果難以評(píng)估；
服裝行業(yè)、化妝品行業(yè)、保健品行業(yè)、快消品、食品業(yè)等，這些行業(yè)都在通過會(huì)議營銷來創(chuàng)新營銷模式，不斷刷新業(yè)績(jī)，你還依然守舊嗎
十余年來，我們不僅專注于會(huì)議營銷
我們更將它發(fā)展成為企業(yè)、行業(yè)成長(zhǎng)的基石！
會(huì)議營銷五大系統(tǒng)
項(xiàng)目
階段
招商模式診斷
招商解決方案設(shè)定
邀約系統(tǒng)培訓(xùn)
成交系統(tǒng)培訓(xùn)
會(huì)議營銷現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
實(shí)現(xiàn)
形式
調(diào)研
電話訪談
企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，專家團(tuán)會(huì)商
2—4小時(shí)版本，
現(xiàn)場(chǎng)主持人、會(huì)務(wù)人員、喊單員、講解人、會(huì)務(wù)執(zhí)行訓(xùn)練
專家團(tuán)2人，現(xiàn)場(chǎng)授課
備注：上述所有套餐中專家團(tuán)執(zhí)行項(xiàng)目產(chǎn)生的差旅食宿費(fèi)用均不包括在內(nèi)，在執(zhí)行項(xiàng)目期間產(chǎn)生的食宿及交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷；
1、招商模式診斷：
基于公司對(duì)以往掌握的市場(chǎng)信息的調(diào)研，進(jìn)行行之有效的分析，經(jīng)協(xié)商后最終對(duì)營銷模式進(jìn)行定型，以及市場(chǎng)最終測(cè)試
會(huì)前需公司提供：
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)、特點(diǎn)、產(chǎn)品組合及銷售的方式；
2、公司市場(chǎng)現(xiàn)狀、客戶分布情況；
3、公司市場(chǎng)人員分布情況以及所轄市場(chǎng)情況、ABC客戶市場(chǎng)現(xiàn)狀；
4、客戶分布及運(yùn)作現(xiàn)狀；
2、招商解決方案設(shè)定：
針對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)存在的招商政策，進(jìn)行差異化的合理設(shè)置，在保證吸引力的前提下以行之有效的方式完善招商政策
（需公司提供）：
1、近3個(gè)月市場(chǎng)促銷計(jì)劃、促銷方案；
2、上次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷方案；
3、公司本次會(huì)議可提供的促銷方案；
3、會(huì)前招商邀約系統(tǒng)培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：讓員工提前了解客戶的困惑點(diǎn)及邀約的抗拒點(diǎn)；
培訓(xùn)講師：1人
培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)前客戶邀約技巧、客戶邀約話束、精準(zhǔn)客戶分析；
培訓(xùn)時(shí)間： 2小時(shí)
培訓(xùn)成果：讓員工熟練掌握邀約客戶抗拒點(diǎn)的話術(shù)，和簽單技巧及客戶拒絕的應(yīng)對(duì)措施，更重要的是提高員工與客戶的溝通能力，促成簽單。
A、招商目標(biāo)設(shè)定及分解（科學(xué)、合理、基于市場(chǎng)調(diào)研、基于成功市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定）；
B、客戶精準(zhǔn)分析：客戶心態(tài)分析、客戶疑難分析、解決方案培訓(xùn)；
C、客戶邀約技巧---邀約話術(shù)培訓(xùn)、演練；
4、成交系統(tǒng)培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：讓員工提前了解客戶簽單的抗拒點(diǎn)，提前對(duì)客戶定位，提高簽單的成功率。
培訓(xùn)講師：1人
培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)前動(dòng)員、實(shí)用客戶談單技巧、刷卡系統(tǒng)培訓(xùn)及演練
培訓(xùn)時(shí)間： 2小時(shí)
培訓(xùn)成果：讓員工熟練掌握客戶抗拒點(diǎn)的話術(shù)，和簽單技巧及客戶拒絕的應(yīng)對(duì)措施，更重要的是提高員工與客戶的溝通能力，促成簽單。
A、會(huì)前動(dòng)員、激勵(lì)；
B、簽單技巧：簽單技巧及系統(tǒng)培訓(xùn)、演練；
C、會(huì)議刷卡系統(tǒng)演練；
5、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
專家現(xiàn)場(chǎng)課程講授+專家團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)