破解銷售管理密碼：用科學(xué)的方法“管”出銷售業(yè)績(jī)
很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問(wèn)題：
?銷售管理憑感覺(jué)，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；
?短期銷售激勵(lì)以及促銷降價(jià)等方式無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
?銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊(duì)長(zhǎng)，無(wú)法形成有效的時(shí)間管理來(lái)推動(dòng)整個(gè)銷售組織向前發(fā)展。
一個(gè)銷售組織最大的成本就是機(jī)會(huì)成本。作為一個(gè)銷售管理者，需要最大化組織銷售的時(shí)間產(chǎn)出。這就需要銷售管理者使用更加科學(xué)的銷售管理流程與方法，準(zhǔn)確地定位組織內(nèi)的問(wèn)題所在，進(jìn)而精準(zhǔn)地驅(qū)動(dòng)銷售機(jī)會(huì)前行，增加贏率，讓銷售管理變成可量化、可預(yù)測(cè)和可調(diào)整的科學(xué)行為活動(dòng)，讓銷售經(jīng)理能夠“管”到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)上。
為此，我們特邀RSP解決方案式銷售全球認(rèn)證教練，為您帶來(lái)針對(duì)企業(yè)銷售管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的解讀和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵因素的剖析課程。
本課程從企業(yè)內(nèi)部銷售管理的現(xiàn)狀及難點(diǎn)出發(fā)，對(duì)銷售管理方法流程進(jìn)行詳細(xì)的解讀，引導(dǎo)學(xué)員從傳統(tǒng)的主觀經(jīng)驗(yàn)管理，轉(zhuǎn)向科學(xué)的銷售管理，同時(shí)，也將帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員實(shí)際操作有效工具進(jìn)行銷售漏斗分析，幫助學(xué)員掌握科學(xué)的銷售方法和模型工具，建立有效的銷售流程，從而取得持續(xù)的績(jī)效增長(zhǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、規(guī)范及統(tǒng)一企業(yè)的銷售管理體系，形成高效完整的銷售流程；
2、建立準(zhǔn)確、高產(chǎn)出的銷售漏斗：準(zhǔn)確判斷銷售機(jī)會(huì)，預(yù)見(jiàn)差距，采取行動(dòng)；
3、培養(yǎng)杰出的銷售管理者，正確輔導(dǎo)員工，打造高產(chǎn)出的銷售團(tuán)隊(duì)。
崗位收益：
1、掌握銷售管理流程圖，明確管理者的角色；
2、學(xué)會(huì)針對(duì)銷售機(jī)會(huì)，運(yùn)用銷售技能進(jìn)行有效輔導(dǎo)；
3、掌握銷售漏斗分析方法；
4、運(yùn)用銷售流程技能，管理異常行為、降低溝通成本；
5、獲得多種銷售管理工具和模型。
課程特色
1、一個(gè)特色工作坊：SolutionSelling?認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；
2、一個(gè)銷售流程：SolutionSelling?不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握銷售管理原則和精髓，并有效運(yùn)用于工作中；
3、一份地圖：SolutionSelling?是一個(gè)銷售導(dǎo)航系統(tǒng)，將帶領(lǐng)及引導(dǎo)學(xué)員一步步完成銷售管理流程的步驟；
4、一套方法論：SolutionSelling?包括工具、技術(shù)和過(guò)程的方法體系，學(xué)員學(xué)完即可用于實(shí)際的銷售管理中；
5、一個(gè)銷售管理系統(tǒng)：SolutionSelling?為公司高層提供科學(xué)分析銷售漏斗、驗(yàn)證機(jī)會(huì)并對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo)。
課程費(fèi)用：6800元/人