各涉外企業(yè)及會(huì)員單位：
INCOTERMS國(guó)際貿(mào)易術(shù)語由國(guó)際商會(huì)（ICC）發(fā)布，近幾年廣泛運(yùn)用的版本為2000版與2010版。盡管2010已實(shí)施了將近十年，但直至現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)在不知情的情況下，仍然在使用2000版。
2020年新版INCOTERMS標(biāo)準(zhǔn)正式推出之前，很多積極向上的企業(yè)，努力尋求新版術(shù)語。在此期間，不少企業(yè)被網(wǎng)絡(luò)及懷有其他目的的“所謂2016版”誤導(dǎo)，已經(jīng)提前學(xué)習(xí)所謂2016版國(guó)際貿(mào)易術(shù)語。很遺憾，作為一個(gè)非常嚴(yán)肅的國(guó)際慣例，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語從來不存在2016版，請(qǐng)?zhí)崆笆褂眯掳嫘g(shù)語的企業(yè)務(wù)必盡早回歸現(xiàn)實(shí)，尊重真正的國(guó)際慣例。
2020版已于2020年元月一日正式實(shí)施，盡早掌握正確的新版規(guī)則，將是不二之選。
本課程旨在為幫助國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員對(duì)比理解幾個(gè)不同版本的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語，避免貿(mào)易糾紛，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，使從業(yè)人士盡快熟練掌握、靈活運(yùn)用2020版國(guó)際貿(mào)易術(shù)語，防范于未然。
課程特色
分析Incoterms?2020版本的變化
詳細(xì)講解2020版的各種貿(mào)易術(shù)語
介紹國(guó)際貿(mào)易術(shù)語綜合運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)管控
解析每種術(shù)語的利與弊
找出適合本公司的術(shù)語并糾正之前的錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)
一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語2020版重要說明
1、關(guān)于國(guó)際貿(mào)易術(shù)語版本使用誤區(qū)的說明
?從不存在的2016版：謝絕誤導(dǎo)
?正式發(fā)布2020版前的推測(cè)版本：更正信息
?Incoterms?2020版本與最近兩個(gè)重要版本的對(duì)比
?各版本術(shù)語的現(xiàn)實(shí)選用建議
2、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的真正作用
?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語能做什么
?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語不能做什么
3、2020版術(shù)語的細(xì)節(jié)變化
?FCA與提單
?費(fèi)用
?保險(xiǎn)費(fèi)率
?運(yùn)輸自理的安排
?DAT術(shù)語的演變
?與安全運(yùn)輸相關(guān)的費(fèi)用要求
?使用說明
二、2020版國(guó)際貿(mào)易術(shù)語詳解
1、賣方十項(xiàng)義務(wù)對(duì)比
2、買方十項(xiàng)義務(wù)對(duì)比
3、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)的澄清
?交貨
?風(fēng)險(xiǎn)
?費(fèi)用
?貿(mào)易術(shù)語運(yùn)用中責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一
4、適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語
?EXW（exworks）工廠交貨
【案例】對(duì)出口方最便利的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)為什么會(huì)風(fēng)險(xiǎn)失控
?FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人
?CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地
?CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地
?DAP（deliveredatplace）目的地交貨
?DPU（deliveredatplaceunloaded）目的地卸貨交付
【案例】新版術(shù)語中DPU的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
?DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨
*【對(duì)比應(yīng)用】2020版與2010版項(xiàng)下普適術(shù)語的相同
*【對(duì)比應(yīng)用】2020版與2010版項(xiàng)下普適術(shù)語的不同
5、適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸方式的術(shù)語
?FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨
?FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨
【案例】實(shí)際操作中FOB與規(guī)則不一致的情況
?CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)
?CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)
*【對(duì)比應(yīng)用】2020版與2010版項(xiàng)下水運(yùn)術(shù)語的相同
*【對(duì)比應(yīng)用】2020版與2010版項(xiàng)下水運(yùn)術(shù)語的不同
三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的合理選用及風(fēng)險(xiǎn)防范
1、2020版術(shù)語的重大變化匯總
?內(nèi)部條理的變化
?物流應(yīng)用清晰化
?風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)化
?權(quán)責(zé)義務(wù)
?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與承運(yùn)人
?怎樣界定與承運(yùn)人的關(guān)系
?怎樣處理與多個(gè)承運(yùn)人間的關(guān)聯(lián)
2、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的合理選用
?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與銷售合同間的關(guān)聯(lián)
?對(duì)客戶有利的術(shù)語
?對(duì)本公司有利的術(shù)語
【綜合應(yīng)用】怎樣使用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)
?保險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)雙方的保障作用
?運(yùn)費(fèi)由哪承擔(dān)對(duì)買賣雙方更有保障
?術(shù)語的不規(guī)則應(yīng)用與引起的誤導(dǎo)
【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語會(huì)造成什么樣的影響
?常見偏差
【案例】錯(cuò)誤使用水運(yùn)術(shù)語的影響
?驗(yàn)貨中容易出現(xiàn)的問題
【案例】驗(yàn)貨過程中不及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題會(huì)怎樣反向影響國(guó)際貿(mào)易術(shù)語及慣例
?索賠與仲裁
【案例】錯(cuò)誤使用不同版本術(shù)語的影響
?相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范
?術(shù)語本身帶來的風(fēng)險(xiǎn)
?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的原則
?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與其他國(guó)際慣例的組合風(fēng)險(xiǎn)
岳老師
中國(guó)關(guān)貿(mào)財(cái)稅網(wǎng)顧問團(tuán)成員涉外專職講師
注冊(cè)咨詢師、國(guó)際化管理及對(duì)外貿(mào)易培訓(xùn)師
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師
北京交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)中心特聘講師
具有豐富的國(guó)際貿(mào)易、涉外企業(yè)管理、多元企業(yè)文化溝通服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、國(guó)有外貿(mào)公司、全球十五大商用麥芽公司芬蘭POLTTIMO集團(tuán)、廣州外貿(mào)公司等各類型企業(yè),歷任外資企業(yè)管理員、進(jìn)出口部經(jīng)理、市場(chǎng)分析師、海外區(qū)域經(jīng)理等職位。
在芬留學(xué)期間任中國(guó)駐芬蘭領(lǐng)館教育處JOENSUU市聯(lián)絡(luò)員。具有各類團(tuán)隊(duì)管理和海外工作經(jīng)驗(yàn)，精通國(guó)際先進(jìn)管理理念，深刻理解國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀以及與國(guó)際企業(yè)的異同，是外貿(mào)及涉外管理方面具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家。
分管國(guó)際貿(mào)易的總經(jīng)理、副總經(jīng)理及國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人