培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
1. 銷售員的時(shí)間管理特點(diǎn)
銷售成果的滯后性
銷售收入來(lái)源于和客戶見(jiàn)面的每分鐘
提高效率的三要素:主動(dòng)、計(jì)劃、習(xí)慣
2. 時(shí)間、目標(biāo)和計(jì)劃
銷售員的里程碑
平衡、改善和調(diào)整目標(biāo)
時(shí)間投資法
銷售員的時(shí)間浪費(fèi)在哪里
3.制定計(jì)劃的5個(gè)步驟
明確角色
制定SMART目標(biāo)
列出任務(wù)清單
確定優(yōu)先級(jí)
帕累托原則
時(shí)間管理四象限:如何處理二、三象限的任務(wù)
估算時(shí)間
4. 制定計(jì)劃的TIPS
制定符合自己生理周期的精力曲線
善用手機(jī)和記事本
未完成的任務(wù)
5. 實(shí)施計(jì)劃的TIPS
.銷售員“拖拉”的典型情景
克服拖拉的方法
集中精力
銷售員的資料管理
制定每日/周回顧清單
高效能銷售員的7項(xiàng)軍規(guī)