培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
2019年兩會(huì)，李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào)：要堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，培育壯大新動(dòng)能。要推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。
2018年的中美貿(mào)易大戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。市場(chǎng)持續(xù)低迷，國(guó)家限購(gòu)，資金被套，生意越來越不好做。人流稀少，天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質(zhì)化，客戶選低價(jià)，賺不到錢啊……
后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉(zhuǎn)？阿里董事局主席馬云先生說：純電商已死亡，新零售當(dāng)立！
姜是老的辣？還是長(zhǎng)江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？
未來十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時(shí)代核心詞，沒有創(chuàng)新思維，就可能被時(shí)代所淘汰!
每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢邏輯，升級(jí)認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億�。�！關(guān)鍵是90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超過90%。不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不行了，是70后、80后落后了，是我們的實(shí)力不行！
新時(shí)代召喚新物種，讓我們一起揭開迷霧，探究本質(zhì)，尋找新的出路！
課程目標(biāo)
● 了解當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)主要?jiǎng)?chuàng)新方向和主要模式；
● 對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式和核心優(yōu)勢(shì)有更深刻的理解；
● 培養(yǎng)面向未來的企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和全局觀；
● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績(jī)效機(jī)制等等。
課程大綱
第一講：新形式下的頭部企業(yè)如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)
一、回顧2018年國(guó)內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
1. 從萬科活下去、金立破產(chǎn)開始展開
2. 危機(jī)公關(guān)，企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣
3. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，通過現(xiàn)象分析企業(yè)的機(jī)會(huì)窗口
4. 中美互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用與生態(tài)的差異
5. 三駕馬車，兩駕乏力，國(guó)家刺激消費(fèi)升級(jí)
6. 中國(guó)消費(fèi)引領(lǐng)全球消費(fèi)增長(zhǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大的商機(jī)
二、由賣方市場(chǎng)剛性需求主導(dǎo)的“黃金時(shí)代”一去不復(fù)返了
1. 買方市場(chǎng)彈性需求占據(jù)舞臺(tái)，新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的緣起、主要特征、企業(yè)應(yīng)用的重點(diǎn)把控
3. 從模仿發(fā)展到今天的從0到1、從1到N,提出傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新方向
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局
5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場(chǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變
6. 全域營(yíng)銷、以消費(fèi)者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)
第二講：新零售電商的企業(yè)實(shí)踐分析
一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億
3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過1000家
二、盒馬商業(yè)模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者的人臉畫像
3. 消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng)
4. 線下門店的價(jià)值演變實(shí)現(xiàn)了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)商超對(duì)比明顯
6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮
三、錢大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣點(diǎn)，市場(chǎng)的不二法門
2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地
3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟(jì)
4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶贏在明處
第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟
1. 升維思考，降維打擊
2. 認(rèn)知的提升，欲掌控它，先理解它
3. B點(diǎn)倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)
4. 古為今用，洋為中用的全局思維
5. 未來新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想
6. 新零售其實(shí)也是智慧零售
7. 人類文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命
8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn)
第一步：企業(yè)的頂層+底層設(shè)計(jì)
1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位
1）強(qiáng)IP的打造
2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位
3）種子用戶培育和借勢(shì)意見領(lǐng)袖
2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用
1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？
2）商海中導(dǎo)航儀的重要性
3）集體意識(shí)個(gè)體意識(shí)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系
第二步：商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)方案
1. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的常見模式
2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容
3）西貝的文案是怎么活起來的？
4）爆品思維如何線上線下傳播
2. 用戶運(yùn)營(yíng)
1）用戶運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容
2）種子用戶如何選��？
3）意見領(lǐng)袖如何培樣
3. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
1）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的4個(gè)環(huán)節(jié)
2）江小白與李小黑們江湖紛爭(zhēng)
3）場(chǎng)景營(yíng)銷怎么玩轉(zhuǎn)？
4）互聯(lián)網(wǎng)推廣的快速有效打法奉獻(xiàn)
第三步：落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核
1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革
1）日本和德國(guó)二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索
2）毛派企業(yè)家在中國(guó)形成氣候
3）中國(guó)軍隊(duì)給企業(yè)的參考意義
2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控
1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人
2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內(nèi)容
3）四大主流的績(jī)效方法對(duì)比
4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法
第四講：打造創(chuàng)新的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利模型
一、1+N的創(chuàng)新電商模式在企業(yè)如何落地？
1. 1+B2B適合哪些類型的企業(yè)？
2. 付費(fèi)+免費(fèi)推廣如何權(quán)衡與把控
3. 1+B2C適合的企業(yè)類型是哪些？
4. 中國(guó)電商的雙寡頭局面誰來打破
5. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷與直播電商誰主沉浮？
6. 2018年的雙十一網(wǎng)紅一天創(chuàng)造了3. 3億的銷售奇跡
二、為什么90%的企業(yè)網(wǎng)站是死網(wǎng)站
1. 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心技術(shù)之一信息檢索
2. 蜘蛛爬蟲的工作原理認(rèn)知豬是怎么跑的
3. 蜘蛛喜歡靜態(tài)網(wǎng)頁還是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁或者偽靜態(tài)網(wǎng)頁？
4. 舉一反三，百度首頁的排名內(nèi)容組成是哪些？
5. 一家咖啡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣前后發(fā)生了什么驚人的變化
6. 企業(yè)網(wǎng)站的三種基本表現(xiàn)方式
7. 牛企如何借力彭麻麻的“麗媛style”
三、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)模型包括三大部分
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展的三個(gè)階段
2. 展示型、營(yíng)銷型、效果型網(wǎng)站的各自區(qū)別是什么
3. 面向未來的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建的兩大核心要素
4. 在場(chǎng)學(xué)員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)剖析
5. 一把手要掌握的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本架構(gòu)原理
6. 技術(shù)干貨把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的那點(diǎn)事講清楚
7. 久病成良醫(yī)，企業(yè)老板要會(huì)給自己把把脈
8. 內(nèi)容為王，鏈接為皇。孰輕孰重要把握好！
9. 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鏈接的三條基本準(zhǔn)則
10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的《葵花寶典》重出江湖
四、放之四海皆準(zhǔn)的軟文寫就技巧
1. 天下文人一大抄，我只是站在巨人的肩膀上
2. 100億級(jí)巨星吳京的愛國(guó)情懷與茅臺(tái)酒廠的借力營(yíng)銷
3. 商業(yè)關(guān)鍵詞才是企業(yè)推廣的重中之重
4. 商業(yè)關(guān)鍵詞應(yīng)該如何選��？
5. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)的三大要素
6. 認(rèn)識(shí)程序猿和技術(shù)控們玩的源代碼
五、央視廣告企業(yè)失敗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例
1. 營(yíng)銷需要統(tǒng)籌規(guī)劃，線上線下聯(lián)動(dòng)才能收獲1+1＞2
2. 不重視互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)的企業(yè)事倍功半
3. 廣告轟炸是玩剩的290做法，費(fèi)力不討好！
第五講：讓企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)持續(xù)盈利
一、企業(yè)如何搶占互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)
1.當(dāng)前中國(guó)主流的八大趨勢(shì)
2.基于人工智能和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)
3.有效的搜索引擎應(yīng)用組合拳
4.企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷的模型構(gòu)思
5.英國(guó)移民留學(xué)項(xiàng)目如何四個(gè)月做到全網(wǎng)第一
6.百度論壇、貼吧、今日頭條、企鵝號(hào)推廣的聯(lián)合應(yīng)用
7.前后效果對(duì)比的方法解密
二、課程回顧總結(jié)與項(xiàng)目復(fù)盤
1.復(fù)盤的內(nèi)容由哪三大部分組成
2.選擇一個(gè)邏輯清晰的引導(dǎo)者
3.復(fù)盤要規(guī)避的陷阱
4.復(fù)盤的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
5.復(fù)盤的八個(gè)步驟
6.課程的核心要點(diǎn)有哪幾個(gè)？
7.如何在企業(yè)實(shí)踐中迅速落地，時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定和保障機(jī)制