培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)中、高層主管
企業(yè)策劃部、戰(zhàn)略部、市場部員工
求新、求變、求突破的企業(yè)及個(gè)人
課程收益:
介紹博弈論的邏輯思維方式
提升個(gè)人的博弈思維能力
提供全局性策略思考方法
提升企業(yè)管理者的決策水平和對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測能力
豐富管理者的管理手段
增強(qiáng)學(xué)員對所在企業(yè)的自我診斷能力
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
無
課程大綱:
第一部分 管理即游戲
第一章 什么是“Game Theory（博弈）”
博弈學(xué)的人性假設(shè)
管理是一種博弈
管理是如何產(chǎn)生的
第二部分 同步博弈與順序博弈
第二章 順序博弈與先動(dòng)優(yōu)勢
第三章 同步博弈
優(yōu)勢策略與保持策略
通過“新聞戰(zhàn)”，學(xué)習(xí)策略分析圖
協(xié)調(diào)博弈：交通秩序
猜透博弈：戰(zhàn)爭
膽小博弈：兩個(gè)懶員工的故事
膽小博弈的市場應(yīng)用
第三部分 囚徒困境
第四章 為什么會形成囚徒困境
第五章 現(xiàn)實(shí)中的囚徒困境
價(jià)格戰(zhàn)
監(jiān)守自盜
績效考評困境
核威懾
哈定悲劇
劣幣驅(qū)逐良幣
第六章 重復(fù)博弈
假如沒有明天……
為什么選擇“誠信”
有限次重復(fù)博弈
推理過程
非理性的現(xiàn)實(shí)世界
誰是背叛者
最惠客戶協(xié)議
OPEC的困境
無限次重復(fù)博弈
“一報(bào)還一報(bào)”
第四部分 納什均衡
第七章 什么是納什均衡
尋找電影中的錯(cuò)誤
加薪的納什均衡
第八章 納什均衡的用途
酒吧求偶策略
分粥游戲
企業(yè)制度均衡
零售店備貨均衡
價(jià)格戰(zhàn)的納什均衡
民航“禁折令”的失敗
20/80法則
管理集中原則
第五部分 路徑依賴
第九章 什么是路徑依賴
火箭與馬屁的關(guān)系
第十章 路徑依賴型產(chǎn)業(yè)——贏家通吃
微軟憑什么稱霸
移動(dòng)與聯(lián)通的戰(zhàn)爭
語言的路徑依賴
第十一章 對抗路徑依賴
三思而后行
后發(fā)優(yōu)勢
第六部分 搏傻游戲
第十二章 “傻瓜”是如何形成的
第十三章 什么是搏傻游戲
更大笨蛋理論
擊鼓傳花
競拍陷阱
凡勃倫效應(yīng)
CCTV“標(biāo)王”搏傻
股市與賭場
彭奇圈套
第十四章 決勝股市
海盜的藏寶圖
什么信息可信
“未來即現(xiàn)在”
短線與長線
風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬
第七部分 信息博弈
第十五章 什么是信息博弈
第十六章 啤酒博弈
啤酒博弈的成因
破解啤酒博弈
第十七章 信息成本
信息失真
降低信息失真成本
第十八章 蝴蝶效應(yīng)
不虞現(xiàn)象
塔馬拉效應(yīng)
干擾信息：產(chǎn)品試銷
猴子擊敗大象：寶潔的慘敗
外部信息的提取與甑別：大慶是誰的“大慶”
信息不透明之下的利害博弈
事前概率與事后概率
信息與決策
第八部分 談判策略
第十九章 什么是談判
第二十章 談判中的博弈
放棄主動(dòng)權(quán)
切斷聯(lián)系
截止期限：招聘談判
天上掉餡餅：促銷策劃
HR的要挾與反要挾
邊緣政策
供應(yīng)商之間的囚徒困境
威脅
鷹-鴿均衡
妥協(xié)的藝術(shù)
第九部分 市場競爭
第二十一章 “硬球”與“軟球”
市場競爭，人才先行
“數(shù)一數(shù)二”理念：GE
“三”法則
有所不為：專業(yè)化與多元化
第二十二章 靈捷式競爭
靈捷式競爭中的新企業(yè)
靈捷式競爭戰(zhàn)略
快魚吃慢魚
如何“吃魚”：企業(yè)并購策略
小狗策略：柯達(dá)的反擊
連鎖店悖論
以理性防止入侵
第二十三章 戰(zhàn)壕中的合作
懦夫困境
如何破解懦夫困境
從價(jià)格戰(zhàn)中解套：音像店的地下價(jià)格同盟
從零合走向雙贏
第十部分 人性博弈
第二十四章 人性假設(shè)
X-Y-Z理論
人“本”在哪里
激勵(lì)有術(shù)：鋼鐵大王卡耐基
授權(quán)與放權(quán)
強(qiáng)勢管理不可丟：麥當(dāng)勞的成功
管理的藝術(shù)：福布斯
第二十五章 企業(yè)“隱規(guī)則”與“顯規(guī)則”
人性弱點(diǎn)衍生的隱規(guī)則
第十一部分 員工管理
第二十六章 雙因素理論：“獎(jiǎng)金”為什么失效
華盛頓合作定律：三個(gè)和尚
苛希納定律
裁員與減薪
創(chuàng)意性不勝任
“弼馬瘟”效應(yīng)
第二十七章 智豬博弈
破解智豬博弈
團(tuán)隊(duì)合作中的“搭便車”現(xiàn)象
從佃農(nóng)看員工
雇主的困境
配股與績效工資
分工的好處
管理者如何利用囚徒困境
第十二部分 企業(yè)政治
第二十八章 企業(yè)的“成人儀式”
派系博弈
派系的種類
如何正確面對派系
第二十九章 潛隱博弈
信任比能力更重要
冗員悖論
今非昔比：規(guī)則的變化
政治智慧的重要地位
下屬原則
第三十章 上下博弈
副手危機(jī)
警惕“發(fā)動(dòng)群眾斗群眾”
公司“運(yùn)動(dòng)”
ERP玄機(jī)
董事會是否“懂事”
第三十一章 產(chǎn)權(quán)博弈
變革的玄機(jī)
各奔前程
投資與收購
投資空殼
第三十二章 新舊博弈
站隊(duì)的學(xué)問
接班人問題
以退為進(jìn)
新官上任
第三十三章 內(nèi)外博弈
空降兵的一生
外來的和尚難念經(jīng)
咖啡豆寓言
問題與解答
培訓(xùn)師介紹：
美國舊金山大學(xué)MBA；
美國項(xiàng)目管理協(xié)會（PMI）會員;
項(xiàng)目管理專家（PMP）認(rèn)證;
美國大型數(shù)據(jù)庫學(xué)會會員；
美國APICS學(xué)會會員
美國Serial 7證券及保險(xiǎn)交易師資格
工作經(jīng)驗(yàn)
30年全面的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。歷任南京大陸產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、杭州僑商協(xié)會副會長、優(yōu)創(chuàng)科技（中國）有限公司副總裁/金融應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理、新利股份有限公司執(zhí)行副總裁、美國Actel Corporation、Applied Materials Inc. 等著名企業(yè)高級經(jīng)理，是一位杰出的全球戰(zhàn)略計(jì)劃制訂者。任內(nèi)先后主持生產(chǎn)管理、企業(yè)再造、全球IT建設(shè)、企業(yè)上市等重要責(zé)任，并建立、管理銷售渠道、成功開拓市場。
段先生對于重整公司與拯救大型項(xiàng)目有獨(dú)到的有效方法，在國內(nèi)有許多成功案例。其重要發(fā)明包括：現(xiàn)代電腦收銀機(jī)及商場管理系統(tǒng)、物流倉儲運(yùn)載聯(lián)動(dòng)、銀行卡消費(fèi)防偽系統(tǒng)、RFID高級應(yīng)用等。段先生技術(shù)出身，歷經(jīng)各層管理崗位，親身帶領(lǐng)技術(shù)、市場、銷售團(tuán)隊(duì)，超越完成無數(shù)項(xiàng)目，所教課程充滿實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例，管理課程發(fā)人深省不落俗套，許多項(xiàng)目管理老行家稱贊其項(xiàng)目管理課程精妙實(shí)用，銷售、談判、見解獨(dú)到，不同凡響。
段先生臺灣生長，美國深造，深諳中西文化的差異及共性，擁有十多年的授課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員逾萬，課程內(nèi)容發(fā)人深省影響長遠(yuǎn)。1998年回到中國，曾多次應(yīng)邀于中國證券技術(shù)年會及中國金融展行長論壇發(fā)表演說，獲得高度評價(jià)。
重要?jiǎng)?chuàng)新
1980年發(fā)明電子地磅與電腦直接連線，為生產(chǎn)業(yè)解決原料、產(chǎn)品進(jìn)出弊端。同年提出“創(chuàng)業(yè)是在現(xiàn)有崗位上開創(chuàng)新局面，而不是開一個(gè)新店面”理念
1982年發(fā)明電腦收銀機(jī)，是現(xiàn)代零售流通業(yè)管理軟、硬件系統(tǒng)的鼻祖
1999年率先在國內(nèi)提出企業(yè)“變在變之先”的經(jīng)營理念，以及“動(dòng)態(tài)變動(dòng)管理”的方法體系，受到廣泛贊譽(yù)
2001年在北京金融年展《行長論壇》演講，提出“機(jī)會不是均等的，機(jī)會只給準(zhǔn)備好的人”的概念，風(fēng)行全國
培訓(xùn)風(fēng)格
課程注重實(shí)戰(zhàn)操作與推行，上課形式新穎、活潑，語言生動(dòng)、幽默，富感染力；擅長對企業(yè)中高層授課；中文、英文雙語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。段老師課堂講別人所不敢講，但卻點(diǎn)撥得恰到好處，直解學(xué)員心中之疑惑。就算是基層與最高層同堂上課，也是不偏不頗滿堂稱贊。
特色課程
領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)藝術(shù)、MTP、高級演繹技巧、創(chuàng)意思維與問題分析與解決、十大步驟項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、博弈-從游戲中學(xué)管理、時(shí)間管理、客戶關(guān)系管理、溝通與協(xié)調(diào)的藝術(shù)、談判技巧、銷售技巧、高概率銷售、大客戶銷售戰(zhàn)略等
培訓(xùn)企業(yè)
通訊行業(yè)/傳播/文化/媒體：
信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國電信集團(tuán)北京研究院、中國網(wǎng)通、卓望信息、及成通訊、中移動(dòng)研究院、移動(dòng)夢網(wǎng)、中國郵政、中移鼎訊、阿爾卡特朗訊、激動(dòng)集團(tuán)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)、貝迪印刷、奧鵬遠(yuǎn)程教育、清華大學(xué)長三角研究院、百事通、海康威視
金融保險(xiǎn)：
中國銀行、招商銀行、工商銀行、荷蘭銀行、華泰財(cái)險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、新華人壽、中美大都會、中國證券協(xié)會、申銀萬國、中國銀聯(lián)、中國大地、永誠財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、光大保德信基金、CITI集團(tuán)
IT/電子/高科：
富士通、長城計(jì)算機(jī)、萬達(dá)信息、思科（Cisco）、方正科技、用友軟件、任我行、神州數(shù)碼、騰訊科技、21CN、中國雅虎、中國普天太力、中建電子工程、華潤上華、成都十所、中國電科四十一所、南京二十八所、華虹集成電路、TCL、NEC、諾基亞、西門子、長虹集團(tuán)、美的集團(tuán)、SMK和林電子、愛普科思（EPCOS）、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）、北京中國科技網(wǎng)、廣達(dá)電腦、上海南天電腦、華為、上海華勤通訊、華東電腦、海康威視、中航信息科技、卡斯柯信號、長飛光纖光纜、盛天網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、三星集團(tuán)、佳能（中國）、開發(fā)科技、文思創(chuàng)新